王琴表示，下半年是公司拿地的重點時間段，只有土地儲備達到某一臨界點，安全值才會高。

　　2014博鰲房地產(chǎn)論壇·特寫 上半年房地產(chǎn)市場普遍低迷，常規(guī)的開發(fā)商都需要實行高周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，而東原地產(chǎn)也不例外。

　　在今年4月迪馬股份以42億元資產(chǎn)重組東原地產(chǎn)后，東原地產(chǎn)高調(diào)提出，2014年銷售業(yè)績要實現(xiàn)從63億元到突破100億元的目標，增長率近59%。

　　為了實現(xiàn)這一目標，東原地產(chǎn)營銷中心總經(jīng)理王琴在2014博鰲房地產(chǎn)論壇接受訪問時表示，上半年房地產(chǎn)市場普遍低迷，常規(guī)的開發(fā)商都需要實行高周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，而東原地產(chǎn)也不例外。

　　據(jù)其介紹，東原地產(chǎn)在區(qū)域布局方面傾向于重要二線城市，主要選擇重慶、武漢、成都三大相對安全城市。

　　項目方面，東原地產(chǎn)目前已經(jīng)形成三大主流產(chǎn)品系列，包括別墅類、剛需類及商業(yè)投資類。王琴表示，若把重慶、武漢、成都的項目看做一個整體看待，公司居住類產(chǎn)品占90%，商業(yè)產(chǎn)品只占10%，比例分配相對安全。

　　“即便是別墅，我們也走經(jīng)濟路線。一套別墅的面積大概在100-200平方米之間，價格在重慶而言也就是200-300萬元，這樣相對來說比較有優(yōu)勢。”

　　在談及房地產(chǎn)形勢不好，東原地產(chǎn)在銷售上是否受到影響時，王琴明確表示，公司受影響比較大的是商業(yè)投資類項目，其中以寫字樓受影響較為明顯。

　　目前，東原地產(chǎn)在重慶地區(qū)涉及寫字樓的有東原D7區(qū)、東原中心兩大項目。王琴強調(diào)，公司為減少市場對寫字樓的影響，一來將通過整體出售，以及用資本營銷的方式提高回款速度，二來由于商務(wù)客戶是分區(qū)域的，要根據(jù)具體區(qū)域的情況制定合理價格。

　　在高周轉(zhuǎn)策略的帶動下，王琴透露，上半年公司銷售目標的完成度為94%，業(yè)績占全年40%多。下半年，公司仍將在投資、運營、銷售三個維度下功夫，爭取實現(xiàn)100億元目標。

　　而為了保證能實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)，土地儲備的補充是必不可少的一步。王琴表示，下半年是公司拿地的重點時間段，只有土地儲備達到某一臨界點，安全值才會高。

　　其中，7月18日，東原地產(chǎn)競得上海南橋新城一宗住宅用地，總出讓面積4.71萬平方米，容積率1.60，實現(xiàn)首次進軍一線城市。

　　王琴表示，包括上海、南京、蘇州等長三角城市，以及鄭州，公司都做過很長的摸底工作，有機會就會進入。不過，公司的拿地目標比較穩(wěn)健，一年可能就是在2-3個城市拿地。

　　同時，在具體地塊選擇方面，東原地產(chǎn)對于地塊的成熟度也有自己的考量：“我們建的主要是剛需住宅，因此要突出交通要便利，自身也要配套3-5萬平方米的區(qū)域性社區(qū)商業(yè)，保證生活質(zhì)量。”

　　針對一直以來廣受討論的開發(fā)商應(yīng)該怎么發(fā)展問題，王琴指出，開發(fā)商要對形勢抱以既不樂觀也不悲觀的態(tài)度，在產(chǎn)品開發(fā)上緊貼市場需求，做好自己的產(chǎn)品，并針對市場上的問題采取靈活的銷售策略應(yīng)對。

　　“主要就是做好自己，做好定位的決策要準確，自身營銷能力要提升，產(chǎn)品服務(wù)也很重要。”