任何一種行業(yè)或一盤生意，都有它自己的門竅，電商才剛進(jìn)入線下的地產(chǎn)代理行業(yè)，一下子就能掌握這些門竅嗎？

　　推薦語：隨著電商興起以及新勢力的進(jìn)入，房地產(chǎn)電商領(lǐng)域中房多多、好屋中國以及平安好房網(wǎng)等平臺都來勢洶洶，傳統(tǒng)代理機(jī)構(gòu)與老牌房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)門戶已經(jīng)感受到了互聯(lián)網(wǎng)時代行業(yè)洗牌時刻的臨近。

　　施永青 涉足地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的內(nèi)地電商，有些已成功上市，未上市的亦不難獲得風(fēng)險投資基金的援手。財大氣粗，自然以為自己做甚么都會成功，揚(yáng)言要在地產(chǎn)代理行業(yè)“去經(jīng)紀(jì)化”。只可惜，他們對地產(chǎn)代理所扮演的角色與發(fā)揮的功能仍認(rèn)識不深，所采取的策略只能對地產(chǎn)代理造成困擾，距離取代仍很遙遠(yuǎn)。

　　他們以免傭與送廣告的方式成功地接了不少一手盤，但由于他們手上的有效“電客”不多，故仍得依賴經(jīng)紀(jì)為他們輸送準(zhǔn)買家。結(jié)果不得不把大部分收到的錢付傭給經(jīng)紀(jì)，如果他們自己可以掌握客源，何需分傭與經(jīng)紀(jì)？

　　當(dāng)開發(fā)商發(fā)現(xiàn)電商原來自己缺乏有效客源時，電商改口吹噓自己有整合行內(nèi)全部經(jīng)紀(jì)的能力。現(xiàn)實是經(jīng)紀(jì)都愿意與電商合作，卻不聽電商指揮。經(jīng)紀(jì)愿意在有客的時候轉(zhuǎn)介給電商，是因為電商能以團(tuán)購的方式先收到客戶的錢，然后把這筆錢的一大部分轉(zhuǎn)分給經(jīng)紀(jì)，分出來的部分往往比開發(fā)商愿意付的傭金多，而且付得比開發(fā)商快。然而，經(jīng)紀(jì)只會選擇性地做一些好做的盤，難做的就避之則吉，電商根本整合不到經(jīng)紀(jì)的力量。結(jié)果，電商雖然成功地接了不少開發(fā)商的盤，卻沒法做好這么多的盤，向開發(fā)商做出合理的交代。

　　其實，要整合二手市場的經(jīng)紀(jì)談何容易，經(jīng)紀(jì)公司要調(diào)動自己公司有底薪的員工也不容易，電商又怎有條件指揮非自己公司的員工？經(jīng)紀(jì)只會與電商搞“一夜情”，不愿意與電商發(fā)展有承諾的伙伴關(guān)系。為開發(fā)商開新盤，事先必須作好大量部署，需要調(diào)動大量人手，但電商卻是無兵司令，怎去完成開發(fā)商交給他們的任務(wù)？

　　在這種情況下，電商不得不自己也招聘大量人手去做原先地產(chǎn)代理在做的工作，美其名是在線線下相組合的一條龍服務(wù)，實質(zhì)上是承認(rèn)，線下的傳統(tǒng)服務(wù)，電商根本未有條件取代。

　　電子商務(wù)優(yōu)勝的地方，本應(yīng)是動用的人手少，成本較低，但內(nèi)地的電商卻自恃資金豐厚，搞人海戰(zhàn)術(shù)，四處高薪挖角；既請拓展，又請策劃，還請了大量的銷售人員。他們的以本傷人的策略，對傳統(tǒng)的代理公司無疑造成不少沖擊，問題是電商請了這么大批人之后，能否令這些人產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，產(chǎn)生開發(fā)商所要求的效益。

　　任何一種行業(yè)或一盤生意，都有它自己的門竅，電商才剛進(jìn)入線下的地產(chǎn)代理行業(yè)，一下子就能掌握這些門竅嗎？如果他們真有這個能耐，那原有的線下公司理應(yīng)被淘汰。不過，若是電商在在線的優(yōu)勢是虛的，那他們在線下的新嘗試，成功率不會高。請一個有經(jīng)驗的CEO不難，但若要一大班來自不同地方，從未有一起工作的人，立刻產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)絕不是一件容易的事。如果電商在線下的運(yùn)作不比傳統(tǒng)的公司更高，他們在競爭上又何來優(yōu)勢？

　　施永青 中原集團(tuán)創(chuàng)辦人