不過(guò)在限購(gòu)普遍實(shí)質(zhì)退出的當(dāng)下，萬(wàn)科仍然如此賣(mài)力促銷的勁兒，還是難免不讓市場(chǎng)疑慮，萬(wàn)科難道看空后市，或?qū)⒃俅伟缪?008年帶頭降價(jià)的大哥角色？

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 日前，萬(wàn)科旗下公司宣布，將與淘寶合作進(jìn)行為期一月的樓盤(pán)促銷活動(dòng)。

　　具體促銷策略是，淘寶用戶在2013年8月1日到2014年7月31日一年內(nèi)，累計(jì)通過(guò)淘寶平臺(tái)花了多少錢(qián)，就可在萬(wàn)科全國(guó)12個(gè)城市23個(gè)樓盤(pán)直接沖抵購(gòu)房款，最高可抵扣200萬(wàn)元；同時(shí)，針對(duì)全年在淘寶消費(fèi)不滿5萬(wàn)元的用戶，淘寶將直接發(fā)放5萬(wàn)元房款補(bǔ)貼。最終，能夠讓購(gòu)房者的購(gòu)房成本最多節(jié)省10%。

　　值得注意的是，這一活動(dòng)是繼全民經(jīng)紀(jì)人之后，萬(wàn)科再次主動(dòng)變相降價(jià)促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。

　　今年以來(lái)，受行業(yè)波動(dòng)影響，房企銷售呈下滑態(tài)勢(shì)是不爭(zhēng)的事實(shí)，不過(guò)在限購(gòu)普遍實(shí)質(zhì)退出的當(dāng)下，萬(wàn)科仍然如此賣(mài)力促銷的勁兒，還是難免不讓市場(chǎng)疑慮，萬(wàn)科難道看空后市，或?qū)⒃俅伟缪?008年帶頭降價(jià)的大哥角色？

　　淘寶紅利與全民經(jīng)紀(jì)人

　　據(jù)了解，此次最先宣布與淘寶合作舉措促銷措施的是今年降價(jià)潮最厲害的杭州萬(wàn)科，隨即包括萬(wàn)科廣州、北京、上海在內(nèi)的多個(gè)城市選擇參與其中。

　　但根據(jù)萬(wàn)科方面回應(yīng)，目前并不是整個(gè)萬(wàn)科集團(tuán)在與淘寶進(jìn)行合作。

　　就杭州萬(wàn)科帶頭與淘寶合作事宜，同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉指出，由于杭州宏觀市場(chǎng)去庫(kù)存壓力較大，萬(wàn)科不得不在杭州采取適當(dāng)措施，以實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)?cè)诤贾菔袌?chǎng)快速回升。

　　不過(guò)，張宏偉同時(shí)也指出，不管最終其實(shí)際降價(jià)幅度多少，從實(shí)際表現(xiàn)結(jié)果來(lái)看，萬(wàn)科的“沖抵購(gòu)房款”的營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)是利用淘寶“變相降價(jià)”。

　　對(duì)于此次萬(wàn)科與淘寶的合作，有深圳市場(chǎng)人士則認(rèn)為，此次促銷活動(dòng)的炒作嫌疑更大。

　　其分析稱，一是從具體成交去考慮，對(duì)于購(gòu)房者因?yàn)樘詫毾M(fèi)這個(gè)動(dòng)機(jī)去購(gòu)房持審慎態(tài)度；二是，最終萬(wàn)科能否愿意支付200萬(wàn)作為優(yōu)惠也值得懷疑。

　　雖然多數(shù)意見(jiàn)認(rèn)為此次與淘寶的合作，噱頭大過(guò)促銷本身帶來(lái)的實(shí)際成果，但通過(guò)該活動(dòng)，分析認(rèn)為，通過(guò)該動(dòng)作可以看出，萬(wàn)科意在通過(guò)促銷努力幫助自身達(dá)到有效去庫(kù)存的目的非常明顯。

　　這方面，當(dāng)下萬(wàn)科引發(fā)了不少口水戰(zhàn)，被多家代理企業(yè)口誅筆伐的“萬(wàn)科經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)”或也有同樣背景?，F(xiàn)在，雖然代理業(yè)界仍對(duì)萬(wàn)科的“全民經(jīng)紀(jì)人”有諸多猜疑和腹誹。但就目前來(lái)看萬(wàn)科“全民經(jīng)紀(jì)人”確已收到強(qiáng)銷奇效。

　　據(jù)悉，目前萬(wàn)科旗下已有包括西安、昆明、青島、成都、重慶、貴陽(yáng)、廣州等城市的“全民經(jīng)紀(jì)人”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正式上線。其中以西安為例，上線一個(gè)月便成交了9.19億元。

　　續(xù)演降價(jià)帶頭大哥？

　　翻查歷史資料可知，2008年樓市危局，萬(wàn)科通過(guò)帶頭降價(jià)促銷，最終致使萬(wàn)科業(yè)績(jī)逆市上漲，令同行們望其項(xiàng)背。

　　而此次，在市場(chǎng)半年低迷，未來(lái)轉(zhuǎn)折未明的當(dāng)下，萬(wàn)科再次選擇強(qiáng)化降價(jià)促銷。難免不讓人猜測(cè)，萬(wàn)科對(duì)后市判斷悲觀，或仍將延續(xù)當(dāng)年領(lǐng)降的大哥，再搶市場(chǎng)轉(zhuǎn)折的“頭啖湯”？

　　據(jù)悉，2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)受金融危機(jī)影響持續(xù)低迷，房企銷售遭遇寒冬挑戰(zhàn)。彼時(shí)，萬(wàn)科董事會(huì)主席的王石提出了著名的“拐點(diǎn)論”。而“拐點(diǎn)論”之后，萬(wàn)科采取的措施便是領(lǐng)先市場(chǎng)降價(jià)。

　　資料顯示，2007年年底，萬(wàn)科曾將集團(tuán)2008年的計(jì)劃開(kāi)工調(diào)低近20%，不久，再次壓低23%。之后，萬(wàn)科開(kāi)始降價(jià)，第一個(gè)降價(jià)的廣州萬(wàn)科金色康苑項(xiàng)目，每平米均價(jià)比周邊樓盤(pán)低3000-4000元。

　　降價(jià)之后，成效明顯。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年，萬(wàn)科在當(dāng)年第一季度就取得了100多億元的銷售額，同比增長(zhǎng)速度在1倍以上。

　　2008年全年，萬(wàn)科在市場(chǎng)普遍低迷情況下依靠迅速降價(jià)策略，將全年銷售拉升至478.7億元，市場(chǎng)占有率較2007年年初的2%增長(zhǎng)到2.6%左右。

　　對(duì)于當(dāng)時(shí)萬(wàn)科的逆市抄底，有分析稱，王石“拐點(diǎn)論”和全面率先降價(jià)在這其中起到了至關(guān)重要的作用。

　　降價(jià)預(yù)期與樓市逆轉(zhuǎn)

　　那么當(dāng)下，萬(wàn)科是否仍然會(huì)以價(jià)跑量，降價(jià)是否仍有成效？對(duì)此，寒桐(廣州)投資顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理韓世同表示，雖然促銷能促進(jìn)成交，但如果下半年銀根不改善，開(kāi)發(fā)商再怎么促銷都無(wú)濟(jì)于事。“銀根沒(méi)有放開(kāi)，個(gè)人貸不到款，成交就不可能放大”。

　　韓世同續(xù)指，銀根改善的方法，要么放開(kāi)個(gè)人房貸利率，要么取消銀行的利率市場(chǎng)化，但現(xiàn)在這兩種方法看起來(lái)似乎都不大可能實(shí)行，所以下半年市場(chǎng)不是特別樂(lè)觀。

　　另外，韓世同還舉例指出，2008年國(guó)家推出的4萬(wàn)億政策，再加上當(dāng)時(shí)國(guó)家將5萬(wàn)億的新增貸款額度，調(diào)整到10萬(wàn)億，最終讓市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)。但當(dāng)下政府采取的都是分散性的微刺激，效果不明顯。

　　韓世同補(bǔ)充介紹稱，2012年年初，國(guó)家為穩(wěn)增長(zhǎng)出臺(tái)了各種各樣的措施，相當(dāng)于2.0版的四萬(wàn)億，但這帶來(lái)的效果不太強(qiáng)，只維系到2013年的6月。隨即2013年6月市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)錢(qián)慌，國(guó)家各項(xiàng)微刺激政策相繼出臺(tái)。不過(guò)，2013年6月后出臺(tái)的各種微刺激維系的時(shí)間更短，雖然隨后經(jīng)濟(jì)有所回升，信貸有所放款，但對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍不明顯。

　　由此，韓世同認(rèn)為，今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)比2008年的市場(chǎng)更嚴(yán)峻，因?yàn)樾刨J超發(fā)更加嚴(yán)重，生產(chǎn)過(guò)剩的情況也更加嚴(yán)重。雖然國(guó)家還在推出同樣的刺激方式，但是效益大幅遞減。