既然機(jī)會(huì)來了，融創(chuàng)會(huì)抓住。不僅融創(chuàng)，綠城也會(huì)有并購可能。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 相對昨天在綠城業(yè)績會(huì)上的坦率，融創(chuàng)中國董事長孫宏斌的自家業(yè)績會(huì)上，或顯局促。被問及融創(chuàng)并購綠城時(shí)，孫宏斌不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)，融創(chuàng)一定有信心完成并購案，不存在失敗可能。

　　8月26日，融創(chuàng)中國控股有限公司在香港召開2014年中期業(yè)績會(huì)。孫宏斌表示，昨晚公司發(fā)布了針對并購綠城的澄清公告，對融創(chuàng)綠城并購案更有信心，用不了太久就能完成收購；“可以說，融創(chuàng)和綠城的融合已經(jīng)完成，過去的安排都挺好的，下一步就是投資買地”。

　　就在8月25日晚間，融創(chuàng)中國董事會(huì)發(fā)布澄清公告稱，證監(jiān)會(huì)以及公司相信，融創(chuàng)中國并非與賣方及九龍倉為一致行動(dòng)人士，“公司相信收購事項(xiàng)完成將不會(huì)導(dǎo)致觸發(fā)收購守則項(xiàng)下買賣協(xié)議任何一方的全面收購責(zé)任，并相信收購事項(xiàng)將按買賣協(xié)議的擬定時(shí)間完成”。

　　并購案后之后的融合

　　今日業(yè)績會(huì)上，最令媒體關(guān)注的問題之一便是融創(chuàng)成功并購綠城后，兩家下一步將會(huì)如何進(jìn)一步融合？

　　對此，孫宏斌表示，融創(chuàng)最大的變化，布局更簡單；“綠城去的城市融創(chuàng)就不去了，融創(chuàng)頂多就是投點(diǎn)錢，進(jìn)行股權(quán)合作”。

　　此外，孫宏斌十分強(qiáng)調(diào)融創(chuàng)和綠城的協(xié)同效應(yīng)。他指出，融創(chuàng)在全國布局上有優(yōu)化，雙方要有協(xié)同效應(yīng)，不可能讓產(chǎn)生同業(yè)競爭；“未來在布局的每個(gè)城市，融創(chuàng)和綠城都會(huì)有合租競爭，要發(fā)揮兩家公司優(yōu)勢，大的前提是保證安全和可控的負(fù)債率”。

　　而在管理上，孫宏斌透露，融綠已并表到融創(chuàng)的報(bào)表中，在一個(gè)城市中，融創(chuàng)和綠城只會(huì)有一個(gè)管理層，如杭州便會(huì)用綠城公司管理融創(chuàng)的合資項(xiàng)目和獨(dú)資項(xiàng)目。

　　被問及融創(chuàng)和綠城的資產(chǎn)整合，孫宏斌表示，不會(huì)有進(jìn)一步計(jì)劃，融創(chuàng)不會(huì)賣資產(chǎn)給綠城；“可以賣給別人，但兩家之間不會(huì)，畢竟這樣交易起來很麻煩”。

　　而被問及是否會(huì)將資產(chǎn)賣給九龍倉，孫宏斌回應(yīng)稱，融創(chuàng)與九龍倉的合作挺好的，以后也會(huì)繼續(xù)會(huì)合作，但資產(chǎn)賣給九龍倉的可能性不太大。

　　不過，他續(xù)稱，只要九龍倉要賣，融創(chuàng)便有可能收購九龍倉的股份；“但是大家都不會(huì)超過30%。畢竟無論哪一方，越過30%的線，都必須全面收購”。

　　融創(chuàng)的好時(shí)機(jī)

　　在外界看來，歷經(jīng)順馳和融創(chuàng)兩家房企風(fēng)云，孫宏斌一向是以“激進(jìn)的黑馬”形象出現(xiàn)。但孫宏斌則認(rèn)為被媒體妖魔化了：“我一直覺得自己是'長得帥、身體好'的'白馬'”。

　　“融創(chuàng)也是很穩(wěn)健的公司，”一直與高負(fù)債糾纏的孫宏斌表示，負(fù)債率這種數(shù)據(jù)不對，現(xiàn)金流好福海率再好沒關(guān)系，現(xiàn)金流差負(fù)債率再低也沒意義，“未來融創(chuàng)也沒有想到改變”。

　　今年以來，在重慶區(qū)域市場，融創(chuàng)中國便一直強(qiáng)調(diào)要超越龍湖，搶占第一，但直至目前，融創(chuàng)仍是老二。

　　對此，孫宏斌無奈地說，我的本意不是超越龍湖。他解釋道，這并不是針對龍湖的，只是融創(chuàng)從戰(zhàn)略的角度出發(fā)，肯定都要做第一；“融創(chuàng)進(jìn)駐的城市不多，每個(gè)城市都要做第一，不做第一規(guī)模上不去”。

　　此外，孫宏斌仍稱對市場一直比較悲觀。在他看來，產(chǎn)能過剩的問題最大，造成經(jīng)濟(jì)下行壓力大，房地產(chǎn)下行壓力隨之增大。

　　“但我對融創(chuàng)有信心，對綠城也非常有信心。”他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，他對北京、上海的房地產(chǎn)及江蘇、浙江的經(jīng)濟(jì)都是很有信心的。

　　而不少業(yè)內(nèi)指出，在市場下行的當(dāng)下，便是房企兼并重組的好時(shí)機(jī)。孫宏斌則坦言，這正是融創(chuàng)的好機(jī)會(huì)；“雖然今年有些公司會(huì)比較困難，我不相信今年會(huì)有更多并購機(jī)會(huì)”。

　　據(jù)孫宏斌透露，目前融創(chuàng)也看中了一些企業(yè)：“既然機(jī)會(huì)來了，融創(chuàng)會(huì)抓住。不僅融創(chuàng)。綠城也會(huì)有并購可能。”

　　在他看來，融創(chuàng)中國在并購重組方面的經(jīng)驗(yàn)十分豐富。一方面，融創(chuàng)此前便與綠城在盛世濱江、香寓花城、上海融綠等有很多這樣的經(jīng)驗(yàn)；另一方面，孫宏斌稱，此次并購綠城將進(jìn)一步增加相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；他也笑稱：“我們比較厚道，大家談起來比較簡單”。

　　以下為融創(chuàng)中國2014年中期業(yè)績發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場問答實(shí)錄：

　　現(xiàn)場提問：并購綠城以后，將來融創(chuàng)是不是會(huì)展開全國布局？融創(chuàng)和綠城在高端住宅方面都有布局，兩家公司會(huì)不會(huì)在某些區(qū)域有競爭的問題？

　　孫宏斌：融創(chuàng)和綠城在布局上肯定會(huì)有優(yōu)化，讓兩家公司有協(xié)同效應(yīng)，不可能讓兩家公司進(jìn)行競爭。但是每個(gè)城市我們都會(huì)合作，不會(huì)去競爭，也沒有必要競爭。

　　比如說有一些城市雙方會(huì)合作，有一些城市各自項(xiàng)目就各自做。

　　現(xiàn)場提問：之前融創(chuàng)說在重慶要超過龍湖成為第一，怎么超越龍湖？

　　孫宏斌：我是說這幾個(gè)城市中每個(gè)城市都要成為第一，本意不是說要在重慶非要超過龍湖。一個(gè)城市有一個(gè)好開發(fā)商讓你去競爭，讓你做得更好，這是一個(gè)好事。

　　別人有十幾個(gè)城市或幾十個(gè)城市，融創(chuàng)就8個(gè)城市，所以必須做第一，如果不做第一規(guī)模永遠(yuǎn)上不去。在重慶要做第一，在上海、杭州或別的城市也要做第一，這是戰(zhàn)略，這也是融創(chuàng)的優(yōu)勢。

　　現(xiàn)場提問：昨天孫總提到未來綠城會(huì)在華南布局，是不是意味著融創(chuàng)不會(huì)在華南布局？

　　孫宏斌：要進(jìn)華南肯定是以綠城為主去管理，融創(chuàng)也可能會(huì)參股或投資，參股可能做到20%、30%或50%，雙方可能會(huì)成立平臺(tái)公司，也可能在某個(gè)項(xiàng)目上合作。

　　現(xiàn)場提問：有一些觀點(diǎn)認(rèn)為，今年是房地產(chǎn)兼并重組的好機(jī)會(huì)，這對融創(chuàng)來說，是否是一個(gè)好時(shí)機(jī)？

　　孫宏斌：我不相信今年會(huì)有更多并購機(jī)會(huì)，因?yàn)橛行┕粳F(xiàn)金流還是很好的，如果有些公司有困難，今年也是有這樣的并購機(jī)會(huì)。

　　但是我相信融創(chuàng)的機(jī)會(huì)更多一點(diǎn)，一方面是融創(chuàng)有經(jīng)驗(yàn)，之前做過很多并購案例，包括盛世濱江、香溢花城這種項(xiàng)目的并購；也做過原來和綠城的上海融綠，此外還有并購綠城的經(jīng)驗(yàn)。第二個(gè)方面是融創(chuàng)比較厚道，大家談起來比較簡單。因此，如果這種機(jī)會(huì)來了，融創(chuàng)的機(jī)會(huì)肯定會(huì)多一點(diǎn)。

　　現(xiàn)場提問：有沒有新看中的目標(biāo)？

　　孫宏斌：有，看中了很多，綠城也有很多并購機(jī)會(huì)。

　　現(xiàn)場提問：融創(chuàng)早上發(fā)了一個(gè)新公告，今天綠城并購案有沒有新消息？

　　孫宏斌：公告上的內(nèi)容是最新的，雖然說很快，但也得至少兩周。

　　現(xiàn)場提問：完成收購綠城以后，會(huì)不會(huì)做資產(chǎn)轉(zhuǎn)換計(jì)劃？把融創(chuàng)的一些資產(chǎn)賣給綠城，然后把綠城的資產(chǎn)買過來？

　　孫宏斌：不會(huì)，那樣做比較麻煩，監(jiān)管也比較嚴(yán)，可以賣給別人，但是融創(chuàng)和綠城兩家之間不會(huì)這樣做，畢竟關(guān)聯(lián)交易很麻煩。

　　現(xiàn)場提問：收購?fù)瓿芍?，融?chuàng)會(huì)和九龍倉有合作計(jì)劃嗎？

　　孫宏斌：融創(chuàng)和九龍倉一直有合作，上海有融綠合作，是和九龍倉三方的。我覺得這個(gè)這個(gè)并購交易一定會(huì)完成，不會(huì)有其他可能性，和九龍倉的合作溝通都是很好的。

　　現(xiàn)場提問：融創(chuàng)和綠城會(huì)不會(huì)把一些資產(chǎn)賣給九龍倉？融創(chuàng)有沒有想過向九龍倉收購股權(quán)？

　　孫宏斌：可能性不太大。融創(chuàng)有向九龍倉收購股權(quán)的想法，九龍倉賣融創(chuàng)就買，但短期內(nèi)這個(gè)可能性不太大。融創(chuàng)收不了，九龍倉也收購不了，九龍倉要是超過30%股權(quán)要全面收購，融創(chuàng)超30%也要全面收購，因此大家都不會(huì)超過30%股權(quán)。

　　現(xiàn)場提問：融創(chuàng)和綠城這個(gè)并購?fù)瓿梢院螅诰G這個(gè)公司的業(yè)績并到哪個(gè)公司里面，怎么平衡這之間的關(guān)系，融綠將來怎么處理？

　　孫宏斌：融綠會(huì)像原來一樣，不會(huì)有任何的變化。融綠一直是并在融創(chuàng)里面的，這個(gè)不會(huì)改變。在管理上可能會(huì)有變化，比如將來收購?fù)瓿珊笕趧?chuàng)會(huì)把杭州公司管理權(quán)交給綠城，但是并表還是在融創(chuàng)里面；比如綠城把北京項(xiàng)目交給融創(chuàng)，并表還并在綠城，融綠的項(xiàng)目將來會(huì)并到融創(chuàng)。

　　現(xiàn)場提問：你是否贊同下半年以價(jià)換量是常態(tài)這個(gè)觀點(diǎn)？北京農(nóng)展館項(xiàng)目和天津天拖項(xiàng)目這兩個(gè)項(xiàng)目近期會(huì)不會(huì)入市？

　　孫宏斌：以價(jià)換量肯定是不對的。這要看在什么地方，有些地方任何時(shí)候都需要以價(jià)換量，還有些地方不需要，如北京、上海就沒有降價(jià)的任何道理。一線城市沒有降價(jià)可能性，但個(gè)別項(xiàng)目有降價(jià)情況。

　　天拖項(xiàng)目今年九月份會(huì)賣，農(nóng)展館項(xiàng)目今年有可能不賣，融創(chuàng)還是希望賣個(gè)好價(jià)錢。

　　現(xiàn)場提問：除非特殊情況，北京核心區(qū)現(xiàn)在嚴(yán)格禁止再建住宅和新商業(yè)，融創(chuàng)在北京的發(fā)展策略和布局會(huì)不會(huì)變化？未來會(huì)布局哪些新城市？

　　孫宏斌：北京核心區(qū)不能再建住宅和商業(yè)對融創(chuàng)沒有任何影響，因?yàn)楸本┖诵膮^(qū)的住宅項(xiàng)目本來就很少，北京豪宅基本上在五環(huán)沿線外面，其他項(xiàng)目都在六環(huán)，甚至六環(huán)外面。這就是為什么我們比較看好農(nóng)展館的原因。在過去十年，農(nóng)展館沒有出過地，未來十年也不會(huì)再出地。

　　融創(chuàng)的布局會(huì)和綠城進(jìn)行優(yōu)化，現(xiàn)在融創(chuàng)的布局很好，要進(jìn)新城市也會(huì)比較謹(jǐn)慎，雖然之前說進(jìn)福建等華南城市，但可能一年進(jìn)一個(gè)城市，或者一年進(jìn)半個(gè)城市。去年融創(chuàng)也算是沒進(jìn)新城市，今年也沒有進(jìn)，我們的動(dòng)力不是特別大，沒必要進(jìn)那么多城市，也沒那么大壓力進(jìn)更多新城市。

　　現(xiàn)場提問：今年融創(chuàng)的毛利率是多少，和去年相比有增還是減？凈資產(chǎn)負(fù)債率能不能講一下境外境內(nèi)所占的比例？

　　汪孟德：融創(chuàng)上半年的毛利率是22.4%，去年同期是20.8%左右，較比去年同期實(shí)現(xiàn)了一定增長。融創(chuàng)總體有20%左右是境外負(fù)債，80%屬于境內(nèi)負(fù)債。

　　現(xiàn)場提問：收購綠城成功后，融創(chuàng)會(huì)推動(dòng)綠城在戰(zhàn)略布局和經(jīng)營上的調(diào)整，有沒有具體策略？

　　孫宏斌：具體策略很簡單，就是要聚焦一二線城市，減少三、四線城市，這是融創(chuàng)和綠城最大的挑戰(zhàn)，這樣才能把綠城做得更好。大家看到上海的項(xiàng)目，包括融綠在上海、蘇州、無錫的項(xiàng)目，無錫香樟園項(xiàng)目、蘇州桃花源項(xiàng)目和上海項(xiàng)目都是綠城最好的項(xiàng)目。

　　現(xiàn)場提問：農(nóng)展館項(xiàng)目大概什么時(shí)候可以計(jì)劃銷售？有沒有預(yù)期平均售價(jià)大概是多少？過去有一段時(shí)間受到融綠項(xiàng)目的影響，融創(chuàng)毛利率一直在下滑，那些項(xiàng)目是不是都清理完了，或已經(jīng)全部入賬了，公司的毛利率從此可以回升了？

　　汪孟德：農(nóng)展館的項(xiàng)目希望在現(xiàn)房的時(shí)候銷售，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是頂級(jí)項(xiàng)目，希望客戶能夠看到房子的品質(zhì)，能夠讓它的價(jià)值得到體現(xiàn)，計(jì)劃明年進(jìn)行預(yù)售，也要根據(jù)市場情況來安排。

　　這兩年，融創(chuàng)報(bào)表的毛利率受到了原來綠城資產(chǎn)包的影響，這些項(xiàng)目陸續(xù)開始都在結(jié)轉(zhuǎn)消化，相信未來融創(chuàng)的毛利率會(huì)持續(xù)穩(wěn)定，但是這些項(xiàng)目消化仍需要兩到三年時(shí)間，這兩年公司的毛利率還會(huì)穩(wěn)定在這個(gè)水平。

　　現(xiàn)場提問：還有兩到三年，這個(gè)期限是從什么時(shí)候開始？

　　汪孟德：從去年。

　　現(xiàn)場提問：除了股權(quán)方面，完成這個(gè)收購最大的難題是什么？

　　孫宏斌：這個(gè)收購沒什么難度，因?yàn)橄嚓P(guān)安排進(jìn)展都很好，下面就是投資買地了。

　　現(xiàn)場提問：大家會(huì)擔(dān)心兩個(gè)公司文化差異，雙方融合會(huì)有問題，在這方面會(huì)怎么做？會(huì)用什么樣的方式來促進(jìn)這個(gè)收購更好完成？

　　孫宏斌：融創(chuàng)和綠城這兩家公司的文化非常融合，融創(chuàng)不是剛開始和綠城合作，融綠已經(jīng)合作兩年多了，這次是個(gè)大合作，里面涉及到一千多人，雙方融合非常好。綠城和融創(chuàng)的企業(yè)文化很相近，都比較厚道，沒有什么差異。

　　現(xiàn)場提問：如果收購以后，融創(chuàng)會(huì)發(fā)生的最大改變是什么？體現(xiàn)在哪些方面？

　　孫宏斌：對融創(chuàng)來說，最大的變化是公司布局更簡單了，綠城去的城市融創(chuàng)就不去了，最多投點(diǎn)錢入股40%或50%。如果讓融創(chuàng)去做更多城市，這個(gè)難度會(huì)更大，對融創(chuàng)來說變化更大。當(dāng)然對綠城來說，什么都變了。

　　現(xiàn)場提問：之前，孫總稱對房地產(chǎn)市場未來是持悲觀心態(tài)，現(xiàn)在這種觀念有沒有變化？對于下半年房地產(chǎn)市場，你的信心足不足？

　　孫宏斌：我對市場一直是比較悲觀的，政府也會(huì)做很多事情，不管是微刺激還是大刺激，肯定會(huì)做一些事，但只是今年經(jīng)濟(jì)下行的壓力還是很大，最大的問題是產(chǎn)能過剩問題。

　　在這種情況下，房地產(chǎn)市場要想變好可能性非常小，但這個(gè)行業(yè)每個(gè)城市差別很大，每個(gè)公司差別很大。對于整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)，我沒有那么樂觀，但對上海、北京的房地產(chǎn)，對江蘇、浙江的經(jīng)濟(jì)我一直都有信心。同時(shí)，我對融創(chuàng)還是特別有信心，現(xiàn)在對綠城也很有信心。

　　現(xiàn)場提問：最近很多家房企都發(fā)了公告，普遍是凈利潤下滑，融創(chuàng)雖然有部分綠城影響的原因，但成績還是非常不錯(cuò)，對這一塊怎么看？最近，融創(chuàng)有沒有針對這些問題在成本控制方面做一些加強(qiáng)或者調(diào)整？

　　今年貝恩資本拋了很多股票，他們作為長期機(jī)構(gòu)投資者，這種行為是不是意味著對包擴(kuò)融創(chuàng)在內(nèi)的公司不看好，或?qū)Υ髣荼^？

　　孫宏斌：融創(chuàng)跟其他房企不一樣，他們在下滑的時(shí)候融創(chuàng)在上漲。昨天晚上，我還和貝恩的人吃飯，他對房地產(chǎn)市場沒有那么悲觀，對融創(chuàng)也非常樂觀，我覺得每個(gè)公司在做這種事的時(shí)候有自己的考慮。貝恩資本現(xiàn)在賣掉股票，其回報(bào)率是26%，這是符合公司的要求，這就夠了。前段時(shí)間大家對經(jīng)濟(jì)判斷有一些分歧都很正常，你不能要求所有人都一樣。

　　另外像貝恩資本這樣大的美國機(jī)構(gòu)，有時(shí)候下面人覺得樂觀，但是上面人覺得悲觀，這里面是很復(fù)雜的決策。

　　汪孟德：從整個(gè)行業(yè)來說，每家公司土地儲(chǔ)備不一樣，我覺得利潤水平主要是由拿地和地塊所在城市市場所決定的，這是房地產(chǎn)公司利潤表現(xiàn)特別核心的部分。融創(chuàng)這幾年的發(fā)展主要聚焦在五個(gè)城市，這就對整體利潤是一個(gè)有利保證。第二個(gè)部分，融創(chuàng)拿的地更多是在一線城市，這也是非常重要的一個(gè)因素。

　　同時(shí)，融創(chuàng)也在優(yōu)化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，我相信這是未來能夠保證企業(yè)競爭力和取得比較好經(jīng)營業(yè)績的基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)場提問：今年融創(chuàng)上半年的資金成本是多少？融資成本是多少？

　　汪孟德：到2013年底，融創(chuàng)的負(fù)債結(jié)構(gòu)里有80%是境內(nèi)，20%是境外的。這幾年，融創(chuàng)持續(xù)優(yōu)化融資成本，包括在境外做了一個(gè)貸款，利率在5%之內(nèi)。在境內(nèi)大金融機(jī)構(gòu)，融創(chuàng)的銀行信譽(yù)持續(xù)改善，和三、四家銀行都成為大戶戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)融創(chuàng)改善融資渠道，未來幾年融資成本是持續(xù)往下走的趨勢。

　　現(xiàn)場提問：境外內(nèi)的貸款是2：8，一般認(rèn)為是不合理的，今年上半年很多房企的債務(wù)比例是4：6？

　　汪孟德：融創(chuàng)倒認(rèn)為2：8是個(gè)非常安全的比例，每個(gè)企業(yè)有不同情況。境內(nèi)企業(yè)在境內(nèi)融資是最能夠得到保證的，另一方面也說明融創(chuàng)在境外的融資空間比較大。但現(xiàn)在公司長期債務(wù)結(jié)構(gòu)比較合理，現(xiàn)金流比較充裕，沒有太大的融資壓力。

　　現(xiàn)場提問：孫總，原來你是黑馬，正在改變這個(gè)形象？

　　孫宏斌：我沒有想變形象，一直都是這樣。我覺得是被媒體妖魔化了，我一直是白的，沒洗臉看起來黑，洗完臉就白了。我從來沒有說過自己是匹黑馬，融創(chuàng)是一個(gè)很穩(wěn)健的公司，媒體經(jīng)常把我們妖魔化，或者我話多了？所以經(jīng)常被人誤解。

　　我一直說融創(chuàng)對負(fù)債率的認(rèn)識(shí)，我覺得不應(yīng)該說負(fù)債率這個(gè)數(shù)字，沒意義。現(xiàn)金流好的時(shí)候負(fù)債率高一點(diǎn)沒關(guān)系，現(xiàn)金流不好負(fù)債率低也未必是好事。

　　現(xiàn)場提問：今年上半年融創(chuàng)中國高管都賣了公司的股票？

　　孫宏斌：都賣了，我也賣了。三年前發(fā)的期權(quán)到期以后必須賣，不賣就作廢了，而且之前的期權(quán)都很值錢，那個(gè)時(shí)候發(fā)還很貴，2.7元，當(dāng)時(shí)賣的是5元。

　　融創(chuàng)發(fā)了大概五個(gè)期權(quán)，當(dāng)時(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)，開始發(fā)三年，三年快到期的時(shí)候就想把它延長，但是延長的時(shí)候得審核，有一些沒有延長，這主要是上市前發(fā)的，上市之后又延長了三年，總共六年，大家沒想賣。

　　現(xiàn)場提問：有沒有想要跟萬科一樣推出事業(yè)合伙人制度？

　　孫宏斌：萬科的那個(gè)融創(chuàng)不做，我們發(fā)期權(quán)是因?yàn)樽龅煤锚?jiǎng)勵(lì)的。但是如果他有錢，非得讓他買融創(chuàng)的股票不太公平，他愿意買什么就買什么，有自己資產(chǎn)配置，把錢都放在融創(chuàng)，對他來說不公平也不安全。

　　現(xiàn)場提問：大家都知道您和綠城宋總的關(guān)系，并購案出現(xiàn)危機(jī)，您有沒有壓力？有媒體說收購綠城會(huì)給融創(chuàng)財(cái)務(wù)帶來一定的壓力，請您正面回應(yīng)一下？

　　孫宏斌：絕對不可能去做私有化，這個(gè)收購一定會(huì)完成。即便全面收購，融創(chuàng)現(xiàn)在賬上現(xiàn)金有230億元，整個(gè)收購才196億元，沒有資金上的壓力。

　　現(xiàn)場提問：媒體對你的性格或整體形象用什么定位才是最符合的？

　　孫宏斌：我的標(biāo)準(zhǔn)是長得帥，身體好。

　　現(xiàn)場提問：融創(chuàng)在杭州會(huì)不會(huì)再拿地？

　　孫宏斌：融創(chuàng)肯定會(huì)在杭州拿地，可能會(huì)單獨(dú)拿地，也可能會(huì)和綠城一塊拿地。不過，不管任何股權(quán)關(guān)系，也許是融創(chuàng)獨(dú)資，也許是和綠城合作，也許是和別人合作，融創(chuàng)和綠城的管理是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，絕對不允許一個(gè)城市里面有兩個(gè)管理團(tuán)隊(duì)。

　　現(xiàn)場提問：在杭州，融創(chuàng)項(xiàng)目會(huì)交給綠城來管理嗎？

　　孫宏斌：我們只有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，比如綠城有杭州公司，就把融創(chuàng)和綠城杭州的項(xiàng)目交給綠城一塊管。

　　現(xiàn)場提問：融創(chuàng)收購綠城的資金來源是從哪里來？如果全面收購，綠城的收購價(jià)是12港元，現(xiàn)在綠城股價(jià)是8港元，你對這個(gè)差價(jià)怎么看？

　　孫宏斌：錢都是賬上來的。不會(huì)有這樣的收購情況發(fā)生，如果真的要私有化就肯定用12港元收購，要是再便宜點(diǎn)人家會(huì)找別的買家。

　　現(xiàn)場提問：上海高端豪宅的庫存比例相對其他住宅比例要更大一些，這一塊，融創(chuàng)有什么對策？

　　孫宏斌：我覺得高端一定有市場，但是高端市場不太好做。如果高端房庫存量比較高，不是這個(gè)市場有問題，還是產(chǎn)品問題。

　　高端房很難做，賣得不好要么定位錯(cuò)，要么品質(zhì)有問題。如果位置選得好，產(chǎn)品又好，是很好去化的。這就是我想說的，這是綠城和融創(chuàng)的優(yōu)勢。

　　對高端房來說，定位和品質(zhì)特別重要，對綠城來說肯定是品質(zhì)，當(dāng)然定位也非常重要。

　　現(xiàn)場提問：未來融創(chuàng)在一線城市的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)再降價(jià)？

　　孫宏斌：我覺得不存在降價(jià)，有些項(xiàng)目是真正的高端客戶，比如上海黃埔灣項(xiàng)目，或御園項(xiàng)目，對應(yīng)的是30%的客戶，甚至20%的客戶。

　　現(xiàn)場提問：收購綠城之后，融創(chuàng)的盤子超千億，現(xiàn)在超千億的地產(chǎn)商都在涉足房地產(chǎn)以外的業(yè)務(wù)，你們有沒有這方面的考慮？

　　孫宏斌：融創(chuàng)肯定不會(huì)走多元化，有些投資者比較傻，買一些很貴的公司，但是很難找一個(gè)公司像房地產(chǎn)行業(yè)這樣賺錢的，不管是現(xiàn)在還是將來?，F(xiàn)在房地產(chǎn)公司隨便估值都是100億元，別的行業(yè)銷售到100億元都很難。

　　我覺得房地產(chǎn)行業(yè)不是沒空間了，對大的發(fā)展商來說空間很大，小公司難做，但大公司業(yè)績都很好。在這么好的行業(yè)中，還去做別的或去國外，我不太理解。

　　現(xiàn)場提問：到現(xiàn)在為止，收購還是有不確定的因素，一旦被裁定是一致行動(dòng)人，你有沒有后備計(jì)劃？

　　孫宏斌：并購案肯定會(huì)完成交易，而且會(huì)很快完成，我們有信心。

　　現(xiàn)場提問：融創(chuàng)現(xiàn)在的庫存是什么樣的情況？淘寶和萬科推出合作，融創(chuàng)有沒有考慮后續(xù)采用這樣的方法，怎么看待這樣的手段？

　　汪孟德：按照銷售額算，融創(chuàng)的庫存是370億元，庫存結(jié)構(gòu)還是比較合理的，大部分庫存都是在售在建或者剛開工項(xiàng)目，量比較小。像盛世濱江，融創(chuàng)收購過來的時(shí)候就是現(xiàn)房，現(xiàn)在正按照正常節(jié)奏銷售。

　　孫宏斌：我剛才說別的開發(fā)商的高端房難賣，融創(chuàng)和綠城的好賣，庫存比例很小。

　　淘寶上賣的都是很便宜的房子，客戶都是小孩，買不起綠城和融創(chuàng)的房子，這完全是兩個(gè)客戶群。淘寶客戶不是融創(chuàng)的客戶，和萬科的客戶群比較匹配。

　　我覺得這個(gè)方式有點(diǎn)像綠城之前發(fā)的優(yōu)惠券，當(dāng)然每個(gè)公司的策略不一樣，如果萬科的客戶群比較匹配，也許會(huì)有幫助。

（發(fā)稿：魯鵬、見習(xí)編輯郭凈凈    審校：勞蓉蓉）