近期資本市場比較緊張，但是對公司來說暫時沒有什么影響。

　　觀點網(wǎng) 李雯露、見習編輯 張常旺 “未來我們會將更多重心偏向大型物流商業(yè)中心及大型批發(fā)市場和大型物流中心的結(jié)合。”五洲國際集團主席舒策城在2013年業(yè)績發(fā)布會如是說。

　　據(jù)其介紹，五洲國際2014年銷售目標是65億元，而在商管收入方面要達到6.2億元，并預(yù)計新開業(yè)的項目有11個，分布在5個省份的8個城市，未來五洲國際業(yè)績貢獻會有越來越多來自無錫以外的地區(qū)。

　　舒策城表示，今后五洲國際將會著重5個方面的發(fā)展，其重心將偏向大型物流商業(yè)中心及大型批發(fā)市場和物流中心的結(jié)合，并加強專業(yè)市場開發(fā)力度，通過收購更優(yōu)質(zhì)的土地，發(fā)展極有競爭力的商貿(mào)物流中心；同時在立足現(xiàn)有優(yōu)勢的商戶和專業(yè)市場的基礎(chǔ)上，建立健全商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)，并與時俱進地做到電商與實體相結(jié)合，實現(xiàn)線上、線下一體化；而在融資方面，五洲國際將繼續(xù)優(yōu)化債務(wù)組合，并努力降低融資的成本。

　　在發(fā)布會中，行政總裁舒策丸介紹到，截止去年年底，集團的項目共有33個，其中17個為專業(yè)批發(fā)市場，16個則為多功能商業(yè)綜合體，從營運數(shù)據(jù)上看，大型專業(yè)批發(fā)市場分布在10個省份中的15個城市，多功能商業(yè)綜合體分布在4個省份中的10個城市，而專業(yè)市場綜合體的平均出租率在90%以上。

　　在拿地方面，五洲國際會主動出擊，跟政府展開合作，以有吸引力的收購成本去獲得優(yōu)質(zhì)的項目，集團目前重點布局在長三角，但現(xiàn)在也適時迅速的進到其它省份，例如向重慶、浙江、云南、東北地區(qū)的拓展。

　　五洲相比同行業(yè)的競爭者的優(yōu)勢在于其商業(yè)地產(chǎn)運營能力，而其業(yè)務(wù)模式可以概括為三點：第一，致力于維持租售結(jié)合的平衡；第二，統(tǒng)一定位、統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理所有的項目，并且戰(zhàn)略性地將產(chǎn)品定位于終端消費的消費者；第三，在短期內(nèi)回籠資金，提高資本周轉(zhuǎn)的能力。

　　談及其財務(wù)數(shù)據(jù)時，五洲國際首席財務(wù)官陳思翰表示，2013年五洲國際實現(xiàn)總收入為40.5億元，同比增長近80%，毛利潤為17.7億元，同比增長47.3%，而凈負債率占為59.8%。由于產(chǎn)品組合的變動，毛利率下降至43.7%。但這一水平在行業(yè)內(nèi)仍處于較高水平，未來將通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和合理的成本控制來實現(xiàn)業(yè)績的增長。

　　另外，舒策城指出，其個人投資哈爾濱銀行純粹是為了企業(yè)的發(fā)展，因為哈爾濱銀行在商戶的小貸方面做得非常好，而五洲國際平臺上又有很多商戶有這個需求。目前，五洲國際與哈爾濱銀行有一個項目在談開發(fā)貸款，未來或許會有更多的合作。

　　以下五洲國際控股有限公司2013全年業(yè)績會現(xiàn)場問答實錄：

　　現(xiàn)場提問：剛才管理層說希望今年的合同交易額繼續(xù)增長，那2014年前三個月的表現(xiàn)怎么樣？余下的合同銷售大概怎么樣？今年的經(jīng)濟增速預(yù)測會放緩，五洲國際的銷售情況有沒有反映這情況？另外，你們希望利潤繼續(xù)上漲的主要原因是什么？會不會也受到經(jīng)濟增速放緩的影響？

　　舒策城：我們的交易額還是挺不錯的，因為我們很多做的是剛需的。到目前為止，前三個月的銷售表現(xiàn)還不錯，在我們計劃中，而且比想象中更好一點。

　　趙立東：我從幾個方面來談。第一，從合同銷售來看，我們完成了一季度內(nèi)部計劃的128%，現(xiàn)在的銷售略好于的計劃。從租賃方面來看，我們的專業(yè)市場，因為大部分是屬于剛需類產(chǎn)品，通過市場的培育，特別是新開業(yè)的項目，我們的人氣也在持續(xù)遞增，交易額也在增加。但綜合體類的產(chǎn)品還是受到一些現(xiàn)實市場的沖擊。當然，我們也在不斷地調(diào)整業(yè)態(tài)，通過增加體驗式業(yè)態(tài)，減少傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)來達到一個持續(xù)增長的狀態(tài)。這方面雖然略微有一些影響，但是我們還是有一些手段和方法，希望通過下半年的推出，能得到一個更好的提升。

　　舒策城：在這里我補充一下，我們一季度完成了銷售目標的128%，跟我們與商家做了很多延伸產(chǎn)品有關(guān)系。比如我們的倉儲配套跟上去以后，平臺的價值就高了。比如這個區(qū)域原來是賣7000塊錢的，物流進去之后，這個地方可以賣到7500甚至8000，所以在這個方面也起到了一定的幫助作用。現(xiàn)在通過把整個平臺組合起來，也使我們也有很大的優(yōu)勢。

　　現(xiàn)場提問：位于河南鄭州的商貿(mào)中心是1月投的，預(yù)計幾月可以建好？另外，你們未來打算怎么樣發(fā)展電商這一塊的業(yè)務(wù)？有沒有一些計劃和時間表？現(xiàn)在有哪些電商平臺在找你們合作，可不可以透露一下？

　　趙立東：我們整個的開發(fā)節(jié)奏初步是要在4月13號達到開放售樓處的階段。

　　我們會廣泛的與客戶見面，到時候售樓處全面開放，預(yù)售節(jié)點是6月15號。

　　剛才說的是我們整個項目的建設(shè)，而物流板塊建設(shè)現(xiàn)在已經(jīng)進入到了圖紙的深化階段，并且合作已經(jīng)到了一個比較深入的階段，具體情況還要等到圖紙完成，在我們做出最終確認后才有更多的信息公布，屆時也會第一時間向媒體和社會公布。

　　舒策城：找我們合作的電商比較多，因為我們還在洽談過程中，所以不便于透露具體信息。并且電商這一塊我們并不專業(yè)，我們是跟專業(yè)單位合作的。

　　現(xiàn)場提問：公司上市以后發(fā)了兩批債券，未來對資金有怎樣的需求？最近發(fā)債的成本也高了，對你們資金成本有怎樣的影響？另外，舒總個人有投資哈爾濱銀行，是基于什么樣的考慮？最近很多房地產(chǎn)商也有入股一些商業(yè)銀行，可以談一談你的看法嗎？

　　舒策城：投資哈爾濱銀行純粹是為了企業(yè)的發(fā)展。為什么我要投資這家銀行呢？因為哈爾濱銀行做商戶的小貸做得非常好，而我們平臺上很多商戶有這個需求，所以我才投資。并且，它的業(yè)務(wù)跟我們的業(yè)務(wù)比較符合，所以我們是基于這個目的對它進行了投資。在接下來的幾年我們的商戶也會發(fā)展得快一點，因為他們有融資的渠道。

　　陳思翰：五洲國際上市以來發(fā)了兩筆美元債，確實我們也看到，近期資本市場比較緊張，但是對公司來說暫時沒有什么影響。因為畢竟銀行也是上市公司，它也要貸款。現(xiàn)在比較透明的上市公司的貸款比較穩(wěn)健，一些小的本地企業(yè)可能會辛苦一點。但是在我們角度，到現(xiàn)在也沒有很大的區(qū)別，資金成本也沒有提高?，F(xiàn)在我們在這方面已經(jīng)做得不錯了，也沒有什么特別的想法，如果市場好的話，不排除任何的融資渠道，但最終還是要看市場的情況。

　　現(xiàn)場提問：剛才舒總提到跟互聯(lián)網(wǎng)公司有合作，那這種合作會考慮股權(quán)性質(zhì)的，還是純商業(yè)項目的合作？投資哈爾濱銀行對公司未來的實質(zhì)性好處有哪些？另外，你們?nèi)ツ甑呢搨锩嬗袥]有信托的貸款？這個總額是增加還是減少了？最后，看到你們的毛利率有所下降，這個趨勢是會繼續(xù)保持還是會回升？

　　舒策城：最近找我們合作的互聯(lián)網(wǎng)公司比較多，他們主要是看中我們的商戶一年有幾百億的交易額。最近，找我們最多的是電商企業(yè)，還有就是支付平臺。我們現(xiàn)在談的合作主要是在平臺合作方面，參股這一塊我們現(xiàn)在還在考慮當中。

　　而關(guān)于投資哈爾濱銀行方面，我認為銀行跟企業(yè)合作是很正常的，但其它具體內(nèi)容我們不方便透露。

　　陳思翰：關(guān)于信托跟毛利率的問題我再補充一下，截止到去年底，信托還有6個億左右，跟之前差不多，總體占比也就是百分之十幾。我們的信托還是會有一部分，畢竟信托在國內(nèi)比較靈活，但是肯定不會大幅增長，會維持在20%左右的水平。

　　毛利率水平是下降了，但是我們?nèi)匀挥?3.7%，在行業(yè)內(nèi)還是比較高的。主要是因為我們每一個項目都會有部分的商業(yè)跟公寓，只是剛好前年有一部分是公寓火了，所以2012年的毛利率非常高，達到了53%。2013年的毛利率是43%，好像差了10個百分點，但是整體每個環(huán)節(jié)拉平來說，40%到50%這個水平還是維持得比較好的。整體來說去年的毛利率還是在我們預(yù)計的40%到50%的水平，并且未來幾年還會維持在這個比較好的水平。

　　現(xiàn)場提問：現(xiàn)在哈爾濱銀行有沒有給你們提供一些貸款？你們有沒有一些項目上的合作？另外，公司今年現(xiàn)金流預(yù)算大概是多少？有多少是從預(yù)售里面回來，有多少是你們用來做投資收購？2014年總體的現(xiàn)金流情況是怎樣的？

　　陳思翰：我們跟哈爾濱銀行有一個項目在談開發(fā)貸款，其它的合作暫時還沒有，但是我們也不排除未來還會有更多的合作。

　　現(xiàn)金流方面，合同銷售會有十幾個億的收入，所以會看情況再定，不排除在市場情況比較好的情況下，我們會有其他想法。所以，我們拿地的情況會根據(jù)實際的情況進行調(diào)整?？傮w來看，在現(xiàn)金流方面我們還是會比較穩(wěn)健，應(yīng)該說跟2013年的水平差不多。