禹洲地產(chǎn)作為一個(gè)中小型開發(fā)商，吸引投資者的是毛利，如果減價(jià)讓利的話，公司利潤(rùn)就會(huì)下降，就會(huì)失卻這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 截至10月底，禹洲地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)合約銷售38.53億元，僅完成全年65億銷售目標(biāo)的六成。但即便如此，禹洲地產(chǎn)目前也沒有降價(jià)的打算。

　　因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，對(duì)于一家中小型企業(yè)而言，最重要的是毛利，而降價(jià)則會(huì)損害這個(gè)優(yōu)勢(shì)。所以，即使完成全年目標(biāo)比較困難的話，公司也不會(huì)加快開發(fā)周期危及現(xiàn)金流，手持10億元是他們的底線。

　　10月銷售

　　11月8日，禹洲地產(chǎn)發(fā)布10月公司通訊。10月單月，禹洲地產(chǎn)錄得合約銷售4.53億元，實(shí)現(xiàn)合約銷售面積5.19萬(wàn)平方米，合約銷售均價(jià)為8705元/平方米。

　　截止10月31日，禹洲地產(chǎn)共實(shí)現(xiàn)合約銷售38.53億元，同比增27%，完成全年目標(biāo)近六成；實(shí)現(xiàn)合約銷售面積43.41萬(wàn)平方米；同比增60%。此外，還有認(rèn)購(gòu)未簽約的金額約5.08億元。

　　前10個(gè)月，禹洲地產(chǎn)合約銷售均價(jià)為8876元人民幣/平方米，與前三季度均價(jià)相比，略有下降。

　　禹洲地產(chǎn)方面稱，在10月全國(guó)樓市劇變的情況下，公司通過積極調(diào)整銷售策略，在保證現(xiàn)金流穩(wěn)定的同時(shí)，合約銷售額也實(shí)現(xiàn)了按月環(huán)比升27%，而9月禹洲地產(chǎn)的合約銷售則按月環(huán)比有所下滑。

　　10月，除了廈門禹洲·大學(xué)城二期和合肥禹洲·天境項(xiàng)目等剛需項(xiàng)目繼續(xù)作出貢獻(xiàn)外，禹洲地產(chǎn)還推出了個(gè)全新項(xiàng)目--禹洲·尊海項(xiàng)目，并取得不錯(cuò)業(yè)績(jī)。

　　10月2日，禹洲·尊海項(xiàng)目在廈門開盤，推出2號(hào)樓233套房源，共約24826平方米。至“十一”黃金周結(jié)束，禹洲·尊海項(xiàng)目共獲得認(rèn)購(gòu)139套，認(rèn)購(gòu)面積為15434平米，認(rèn)購(gòu)去化率為62%。

　　截止10月31日，禹洲·尊海共實(shí)現(xiàn)合約銷售單位123套，合約銷售面積13，363平方米，合約銷售金額人民幣1.72億元。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括上述項(xiàng)目，禹洲地產(chǎn)10月份共有14個(gè)項(xiàng)目在售，分布在海西經(jīng)濟(jì)區(qū)和長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)。其中，海西經(jīng)濟(jì)區(qū)在售項(xiàng)目有10個(gè)，實(shí)現(xiàn)合約銷售24.18億元，合約銷售貢獻(xiàn)占比62%。

　　重視現(xiàn)金流

　　前10個(gè)月，禹洲地產(chǎn)共完成全年目標(biāo)六成。對(duì)此，禹洲地產(chǎn)相關(guān)人士透露稱，預(yù)計(jì)未來(lái)兩個(gè)月公司大概會(huì)有10億元左右的銷售額，不過，即便如此，要達(dá)成今年65億的目標(biāo)也比較困難。

　　他介紹，11月，公司會(huì)繼續(xù)推出廈門禹洲·尊海項(xiàng)目的3號(hào)樓和5號(hào)樓；12月，公司預(yù)計(jì)推出位于廈門的溪堤尚城別墅項(xiàng)目、中央海岸項(xiàng)目，以及泉州城市廣場(chǎng)和天津的項(xiàng)目，以促進(jìn)合約銷售。

　　而在新項(xiàng)目的售價(jià)上，禹洲地產(chǎn)目前并沒有降價(jià)的想法。該人士稱，如果現(xiàn)金流允許的話，公司并不打算降價(jià)。即便真要采取什么促銷手段的話，公司也會(huì)采取通過送物業(yè)管理、送家電等做類似的“加法”，而不是通過折扣來(lái)做“減法”。

　　因?yàn)?，現(xiàn)在市場(chǎng)上的促銷無(wú)非就是打折，但如果沒有20%的折扣的話，往往達(dá)不到效果。

　　談及目前不降價(jià)的打算，該人士續(xù)稱，禹洲地產(chǎn)作為一個(gè)中小型開發(fā)商，吸引投資者的是毛利，如果減價(jià)讓利的話，公司利潤(rùn)就會(huì)下降，就會(huì)失卻這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　目前面臨的情況是，公司新推樓盤認(rèn)購(gòu)去化率為50%-60%，譬如10月黃金周里新推出禹洲·尊海項(xiàng)目，但高端項(xiàng)目譬如高爾夫別墅認(rèn)購(gòu)就相當(dāng)慢。在這種情形下，如要完成全年65億銷售目標(biāo)的話，接下來(lái)兩個(gè)月要非常努力。

　　他透露：“現(xiàn)在公司管理層比較看重現(xiàn)金流，下半年沒有未付土地款方面的支出，對(duì)于建設(shè)支出，若有新增也將靠國(guó)內(nèi)新增開發(fā)貸來(lái)彌補(bǔ)。”

　　據(jù)禹洲10月公司通訊顯示，目前禹洲地產(chǎn)手持現(xiàn)金基本維持在20億元左右，凈負(fù)債比60%左右，他認(rèn)為，在這種情況下，公司不會(huì)加快施工，以避免因施工投資大而導(dǎo)致負(fù)債危機(jī)的出現(xiàn)。

　　因此，他介紹只要是關(guān)涉現(xiàn)金流的問題，禹洲地產(chǎn)都非常審慎，包括拿地。“目前公司沒有拿地的打算，即便有合適的機(jī)會(huì)，也會(huì)是在三四線城市，而且，土地款不會(huì)超過5億。因?yàn)楣竟芾韺訄?jiān)信，手持現(xiàn)金不得低于10億元。”