市場通常預(yù)期龍湖產(chǎn)品定價(jià)會高于周邊，而這一次采取平價(jià)入市策略，以高性價(jià)比吸引客戶成交。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 曹萍 10月19日，龍湖地產(chǎn)宣布，公司于上周末在上海和杭州兩地，以限時(shí)團(tuán)購的策略推出3個(gè)新盤，在5天里獲得認(rèn)購約20億元人民幣，去化率近九成。

　　在這場名為“搶收華東”的促銷行動(dòng)中，龍湖在上海酈城、上海好望山以及杭州香醍溪岸三個(gè)項(xiàng)目上同時(shí)展開，共推房源近1000套。所推產(chǎn)品為新盤或新業(yè)態(tài)，包括聯(lián)排別墅、高層公寓、SOHO等多種業(yè)態(tài)，面積在40-300平米之間。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至10月19日，龍湖上海好望山平層公寓和杭州香醍溪岸聯(lián)排別墅已基本售罄，上海酈城新推SOHO及公寓組團(tuán)，去化率近九成。

　　市場消息顯示，此次推出的位于上海松江板塊的豪宅項(xiàng)目--龍湖好望山，目前價(jià)格為1.55萬元/平米，而位于上海嘉定新城的龍湖酈城項(xiàng)目，精裝房的銷售均價(jià)最低1.2萬/平米。

　　對于該次優(yōu)惠活動(dòng)的價(jià)格因素，龍湖相關(guān)人士指出：“本輪促銷房源均為全新推出，不存在降價(jià)或者漲價(jià)的比較，也盡最大程度避免了對成交客戶的擾動(dòng)。”

　　龍湖集團(tuán)執(zhí)行董事兼首席市場官秦力洪同樣表示：“市場通常預(yù)期龍湖產(chǎn)品定價(jià)會高于周邊，而這一次采取平價(jià)入市策略，以高性價(jià)比吸引客戶成交。”

　　看來，年關(guān)將至，在房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控目前未見放松的局面下，包括中海、萬科、保利、龍湖在內(nèi)的內(nèi)地知名房企都已紛紛展開大規(guī)模的營銷行動(dòng)。

　　針對于該輪“華東搶收”行動(dòng)，龍湖方面說明：“鑒于華東市場近來表現(xiàn)相對低迷，客戶觀望情緒濃厚，為有效激活并搶占市場，集團(tuán)集中推出了一批高性價(jià)比房源，并以超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力迅速展開強(qiáng)銷，目前這一促銷行動(dòng)已收官告捷。”

　　資料顯示，下半年以來，龍湖已經(jīng)接連在重慶、青島等地調(diào)整策略，搶占市場。

　　7月13日，龍湖宣布在重慶拿出1000套房源優(yōu)惠促銷，首批推出600套，涉及10多個(gè)項(xiàng)目，業(yè)態(tài)包括普通高層、洋房、別墅和商業(yè)地產(chǎn)等，優(yōu)惠幅度為3%-8%。

　　此番嘗試探后，龍湖在9月下旬重慶舉辦的秋季易房節(jié)上，再次推出多個(gè)優(yōu)惠項(xiàng)目。籍該次易房節(jié)，重慶龍湖8大項(xiàng)目合同銷售11億元，同時(shí)錄得認(rèn)購金額近12億元。

　　除了大本營，龍湖亦在其他市場展開手腳。10月13日，龍湖地產(chǎn)青島項(xiàng)目滟瀾海岸小高層項(xiàng)目以低于周邊物業(yè)1000元/平米的價(jià)格開盤入市，同樣引起青島業(yè)內(nèi)震動(dòng)。

　　龍湖集團(tuán)執(zhí)行董事兼首席市場官秦力洪表示：“為應(yīng)對可能的市場波動(dòng)，公司年初便主動(dòng)放慢投資節(jié)奏，并加強(qiáng)了銷售策略的靈活性，目前看這些策略已陸續(xù)見效，確保了公司資金狀況的健康。”

　　市場數(shù)據(jù)顯示，目前龍湖在華東布局的另外兩個(gè)城市無錫和常州，前三季度銷售情況出色，常州的原山和酈城均以超過10億元的銷售額位列當(dāng)?shù)厥袌銮皟晌弧?/p>