從歷史規(guī)律來(lái)看，樓市供應(yīng)量高峰期已經(jīng)到來(lái)，成交量沒(méi)有明顯回升，價(jià)格下行壓力將會(huì)增大；市場(chǎng)價(jià)格不變，存量將會(huì)在高位徘徊。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)編輯 陳土勇 10月18日下午，世聯(lián)地產(chǎn)舉辦的主題為“近期房地產(chǎn)市場(chǎng)的變局和企業(yè)的應(yīng)對(duì)”的第三季度媒體見(jiàn)面會(huì)在廣州金利來(lái)大廈舉行。

　　在會(huì)上，廣州世聯(lián)提供了最新關(guān)于廣州樓市的研究報(bào)告。

　　廣州樓市存量高位徘徊

　　根據(jù)世聯(lián)研報(bào)提供的數(shù)據(jù)顯示，廣州樓市十一期間成交金額比五一期間上漲了6%，成交面積則比五一稍微下降，呈現(xiàn)出一個(gè)在低位徘徊的狀態(tài)。

　　廣州世聯(lián)地產(chǎn)市場(chǎng)部經(jīng)理崔登科指出，在調(diào)控政策累積影響下，廣州十一黃金周的樓市相對(duì)今年五一來(lái)說(shuō)，總體銷售量變化不大，價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，整體銷售并沒(méi)有大家想象中那么不堪。但目前廣州樓市交易量在下降，價(jià)格卻沒(méi)有下降，市場(chǎng)尚處觀望期。

　　研報(bào)列舉的前三季廣州銷售前15名開(kāi)發(fā)商第三季度的銷售數(shù)據(jù)顯示，廣州開(kāi)發(fā)商三季度銷售業(yè)績(jī)普遍走低，部分開(kāi)發(fā)商還呈現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)以及銷售面積雙降的局面。

　　對(duì)此，崔登科解釋道，出現(xiàn)上述情況，表明開(kāi)發(fā)商多數(shù)都面臨著銀貸緊縮及企業(yè)現(xiàn)金回收速度放緩的情況，開(kāi)發(fā)商去杠桿化周期緊迫。

　　而對(duì)于研報(bào)中提到的廣州市第三季度土地出讓金環(huán)比大幅增加，土地出讓的力度進(jìn)一步的加大，8月份土地溢價(jià)率甚至到達(dá)了13.7%一個(gè)峰值的情況。

　　崔登科表示，廣州今年前三個(gè)季度土地市場(chǎng)遇冷，融資規(guī)模擴(kuò)大凸顯出開(kāi)發(fā)商對(duì)行業(yè)調(diào)整的擔(dān)憂。

　　崔登科指出，從歷史規(guī)律來(lái)看，樓市供應(yīng)量高峰期已經(jīng)到來(lái)，成交量沒(méi)有明顯回升，價(jià)格下行壓力將會(huì)增大；市場(chǎng)價(jià)格不變，存量將會(huì)在高位徘徊。

　　策略與應(yīng)對(duì)

　　本次會(huì)議中，廣州世聯(lián)地產(chǎn)亦就具體項(xiàng)目個(gè)案和與會(huì)者一起進(jìn)行討論與研判。

　　據(jù)介紹，北部萬(wàn)科城、南沙的時(shí)代南灣項(xiàng)目以及保利西海岸項(xiàng)目這三個(gè)國(guó)慶期間廣州市場(chǎng)上銷售的比較好的項(xiàng)目均是有賴于在客群定位、項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、樓盤(pán)價(jià)值區(qū)分等多個(gè)推盤(pán)策略方面較好的把握。

　　世聯(lián)地產(chǎn)強(qiáng)調(diào)，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖透，通過(guò)策劃和銷售團(tuán)隊(duì)的配合將價(jià)值最大化的信號(hào)傳遞給客戶，是低迷的市場(chǎng)環(huán)境下最好的選擇之一，也是上述三個(gè)盤(pán)取得成功的關(guān)鍵之處。

　　世聯(lián)地產(chǎn)建議，在當(dāng)前形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)商應(yīng)根據(jù)各城市前三季度的銷售業(yè)績(jī)調(diào)整營(yíng)銷策略，盡可能快的解決庫(kù)存問(wèn)題及去負(fù)債擴(kuò)大化的問(wèn)題，嘗試產(chǎn)品多元化發(fā)展。

　　與會(huì)的廣州地產(chǎn)專家韓世同則指出，10月份或許會(huì)是分水嶺，眾多的樓盤(pán)進(jìn)入全面的降價(jià)態(tài)勢(shì)，因?yàn)楣┻^(guò)于求，競(jìng)相降價(jià)的格局或許會(huì)出現(xiàn)，但是一旦全面降價(jià)，就有可能出現(xiàn)2008年時(shí)候出現(xiàn)的越是降價(jià)，越?jīng)]有人購(gòu)買的情況。

　　韓世同表示，面對(duì)困境，面對(duì)淡市，各開(kāi)發(fā)商還是要積極的采取對(duì)策，采取比較好的策略，從區(qū)域價(jià)值，從個(gè)盤(pán)的價(jià)值，從客戶的價(jià)值等方面充分的挖掘，以取得更好的銷售業(yè)績(jī)。