萬科將繼續(xù)積極促進(jìn)銷售，原則上仍以“新開盤當(dāng)月認(rèn)購(gòu)率60%以上”為理想的銷售目標(biāo)，并將堅(jiān)持快速開發(fā)策略。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 梁嘉欣 4月7日，萬科公布3月銷售和新增項(xiàng)目情況。公告顯示，萬科3月份實(shí)現(xiàn)銷售面積83.5萬平方米，銷售金額93.3億元，分別同比增長(zhǎng)64.5%和47.8%。

　　首季355億

　　事實(shí)上，萬科3月的推盤量明顯開始增大，較2月已有較大幅度的回升，但與2月的銷售面積及金額相比，3月的銷售數(shù)據(jù)增幅有限。

　　根據(jù)早前披露數(shù)據(jù)，2月萬科實(shí)現(xiàn)銷售面積54.9萬平方米，銷售金額60.8億元。

　　萬科董秘譚華杰早前曾對(duì)此表示，由于考慮到簽約的滯后性，3月份的簽約數(shù)據(jù)或還會(huì)繼續(xù)受到2月份推盤量較低的影響。

　　但得益于今年1月200億的開門紅，萬科今年首季度的銷售金額實(shí)現(xiàn)新突破，達(dá)到355.1億元，同比增長(zhǎng)135.3%；累計(jì)銷售面積亦同比增長(zhǎng)144.6%至303.8萬平方米。

　　該組數(shù)字亦讓萬科在今年一季度繼續(xù)蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)第一房企。根據(jù)相關(guān)資料顯示，上海萬科首季度亦累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額25.92億元及銷售面積11.06萬平方米，問鼎上海房企排行榜之冠。

　　譚華杰表示，除1月創(chuàng)下單月銷售新高，萬科首季度銷售同比大幅上漲，主要還是由于公司堅(jiān)持了中小戶型普通住房為主的主流定位，并采取了靈活的銷售策略，保持了良好的銷售速度，萬科前三個(gè)月的新推盤當(dāng)月銷售率均超過了60%。

　　他指出，隨著去年大量開工的產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)入銷售，未來整體住房供應(yīng)將進(jìn)一步增加，行業(yè)的存貨壓力將進(jìn)一步上升。

　　譚續(xù)指，萬科將繼續(xù)積極促進(jìn)銷售，原則上仍以“新開盤當(dāng)月認(rèn)購(gòu)率60%以上”為理想的銷售目標(biāo)，并將繼續(xù)堅(jiān)持快速開發(fā)策略，目前并無必要下調(diào)全年的計(jì)劃開工量。但會(huì)結(jié)合客戶需求的變化，對(duì)未來供應(yīng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行靈活的調(diào)整。

　　盈利至上

　　與此同時(shí)，萬科亦不斷深耕二三線城市。公告顯示，萬科3月在長(zhǎng)春、太原、武漢新獲取三個(gè)項(xiàng)目，共需支付地價(jià)款約24.8億，其中太原為新進(jìn)入城市。

　　值得注意的是，除了武漢長(zhǎng)征村項(xiàng)目萬科擁有全部權(quán)益之外，長(zhǎng)春凈月萬科城項(xiàng)目及太原紫臺(tái)項(xiàng)目萬科均僅擁有項(xiàng)目51%權(quán)益。

　　一季度萬科新增項(xiàng)目的18個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，合作開發(fā)的項(xiàng)目占了一半，對(duì)應(yīng)萬科權(quán)益建筑面積約455萬平米。

　　無可否認(rèn)，近年來萬科在不斷加大合作開發(fā)的力度。2010年萬科新獲取項(xiàng)目中，合作項(xiàng)目占比70%左右。事實(shí)上，這是萬科提升股東回報(bào)的一個(gè)重要思路。

　　譚華杰日前在接受媒體訪問時(shí)曾透露：“合作能夠提升萬科的股東回報(bào)率，在財(cái)務(wù)報(bào)表上體現(xiàn)為ROE的提升。”2011年萬科也希望能通過提升合作比例達(dá)到進(jìn)一步提升ROE的目的。

　　近年來，不斷地追求速度規(guī)?；屓f科不但提前四年實(shí)現(xiàn)千億銷售，更躍身為國(guó)內(nèi)第一房企，但萬科似乎并不滿足于此。

　　萬科總裁郁亮不止一次在公開場(chǎng)合表示，萬科并沒有準(zhǔn)備在速度規(guī)?；侠^續(xù)走下去，而是想堅(jiān)定不移地走效益增長(zhǎng)的路。

　　“所謂的增長(zhǎng)，是對(duì)股東回報(bào)的增長(zhǎng)，不是銷售收入的增長(zhǎng)。我們是用以股東回報(bào)為標(biāo)準(zhǔn)的政策，具體表現(xiàn)為用EPS、ROE等數(shù)字來衡量。”

　　郁亮指出，目前萬科的盈利水平達(dá)7.8%，這是歷史上最好的水準(zhǔn)，但希望該水平可以上升至16.5%。

　　“我們希望萬科未來的增長(zhǎng)是朝盈利的增長(zhǎng)，提高對(duì)股東的回報(bào)率。”郁亮稱。