2011年第一季度，萬科累計實現(xiàn)銷售面積303.8萬平方米，銷售金額355.1億元；與去年一季度相比，銷售面積和金額分別同比增長144.6%和135.3%。

　　萬科企業(yè)股份有限公司4月7日公布了3月銷售和新增項目情況。公告顯示，2011年3月份萬科實現(xiàn)銷售面積83.5萬平方米，銷售金額93.3億元，分別比2010年同期增長64.5%和47.8%。2011年第一季度，萬科累計實現(xiàn)銷售面積303.8萬平方米，銷售金額355.1億元；與去年一季度相比，銷售面積和金額分別同比增長144.6%和135.3%。

　　這一業(yè)績是在3月份整體市場顯著降溫的背景下取得的。據(jù)介紹，受春節(jié)假期的影響，歷年3月的市場成交往往較2月有較大幅度的環(huán)比增長。但今年三月，這一季節(jié)性增長并未出現(xiàn)。萬科重點關(guān)注的14個城市(北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽、杭州、南京、武漢、成都、東莞、佛山、蘇州、無錫)，3月份成交面積環(huán)比下降15%，成交金額環(huán)比下降16%；與去年同期相比，成交面積和金額則分別下降了32%和37%。而同樣是這14個城市，去年3月份較2月份成交面積、成交金額環(huán)比均上升了近一倍。

　　萬科董事會秘書譚華杰表示，“調(diào)控已經(jīng)對市場產(chǎn)生了明顯影響，成交速度普遍放緩，隨著去年大量開工的產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)入銷售，未來整體住房供應(yīng)將進一步增加，行業(yè)的存貨壓力將進一步上升。”

　　譚華杰表示，萬科一季度銷售同比實現(xiàn)了較大幅度的增長，除1月集中簽約創(chuàng)下單月銷售新高的原因之外，主要還是由于公司堅持了中小戶型普通住房為主的主流定位，并采取了靈活的銷售策略，保持了良好的銷售速度，萬科前三個月的新推盤當(dāng)月銷售率均超過了60%。

　　在他看來，快速周轉(zhuǎn)有利于降低行業(yè)波動帶來的影響：一方面快速銷售有利于控制存貨規(guī)模，在市場調(diào)整中保持經(jīng)營穩(wěn)健性；另一方面房價和地價間存在聯(lián)動機制，住房市場出現(xiàn)調(diào)整時，土地市場往往也會出現(xiàn)調(diào)整，及時回籠資金有助于企業(yè)把握土地市場可能出現(xiàn)的機會。譚華杰表示，萬科將繼續(xù)積極促進銷售，原則上仍然以“新開盤當(dāng)月認(rèn)購率60%以上”為理想的銷售目標(biāo)。如土地市場出現(xiàn)了相應(yīng)的合理調(diào)整，萬科的積極銷售策略將更為堅決。

　　譚華杰還表示，盡管市場環(huán)境發(fā)生了明顯的變化，但這一變化在萬科的預(yù)料之內(nèi)，萬科將繼續(xù)堅持快速開發(fā)策略，目前并無必要下調(diào)全年的計劃開工量；但會結(jié)合客戶需求的變化，對未來供應(yīng)結(jié)構(gòu)進行靈活的調(diào)整，以提供“適銷對路”的產(chǎn)品。

　　他進一步介紹稱，在限購政策的影響下，購房者的購買選擇也會出現(xiàn)一定變化。“比方說，限購后自住型購房者也會在總價可接受的范圍內(nèi)減少購房梯度，更多購房者將傾向于一次到位，這就需要在面積和總價基本不變的情況下，提供更多的三房產(chǎn)品。”譚華杰表示，這就對中小面積戶型的設(shè)計能力提出了更高要求，“萬科多年來一直把中小戶型作為研究的重點，已經(jīng)形成了比較成熟的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系，在產(chǎn)品能力上有一定優(yōu)勢。”一季度，萬科銷售的產(chǎn)品中90平米以下的占53%，144平米以下的占87%。

　　此外，萬科銷售公告顯示，公司3月在長春、太原、武漢新獲取三個項目，共需支付地價款約24.8億，其中太原為新進入城市。一季度萬科新增項目18個，對應(yīng)萬科權(quán)益建筑面積約455萬平米，平均樓面地價約2190元左右，低于公司2010年新增項目的平均地價。