6月伊始，萬科調(diào)整銷售策略，與恒大全國范圍內(nèi)宣傳八五折優(yōu)惠有所不同，萬科選擇了低調(diào)順應(yīng)市場(chǎng)。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 周靜怡 9月2日，萬科公布了八月銷售情況。早前，萬科董秘譚華杰在回應(yīng)萬科八月銷售達(dá)百億的傳聞時(shí)并未給予否認(rèn)，此番正式公告單月銷售接近120億銷售的數(shù)字，萬科的策略很明顯趕上了市場(chǎng)的節(jié)拍。

　　公告顯示，8月份萬科實(shí)現(xiàn)銷售面積91.5萬平方米，銷售金額119.9億元，分別比09年同期增加84.7%和149.0%。

　　1-8月份，萬科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積487.5萬平方米，銷售金額572.1億元。

　　百億與降價(jià)

　　萬科董秘譚華杰表示，8月份銷售之所以創(chuàng)下新高，一方面因?yàn)楫?dāng)月新推盤規(guī)模較高，達(dá)到今年以來最高水平；另一方面，8月份萬科的新盤認(rèn)購率達(dá)到75%，較6、7月份進(jìn)一步提高，為今年以來的最高水平。

　　譚華杰指出，8月份萬科銷售主要集中在杭州、深圳、蘇南、上海和北京這幾個(gè)地區(qū)，上述5個(gè)城市占公司整體的銷售比重接近50%；分區(qū)域看，長三角區(qū)域的銷售額占比從7月份的23.4%大幅提高到33.5%。由于上述城市經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，也屬于住房價(jià)格較高的地區(qū)，受結(jié)構(gòu)性因素的影響，公司8月份的整體銷售均價(jià)環(huán)比上月有所提升。

　　萬科8月份在上述區(qū)域的推盤，因其接受性極高的價(jià)格，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

　　8月21日，萬科在杭州推出西溪蝶園2期、萬科公望、金色家園三個(gè)樓盤，樓盤定價(jià)低于周邊可比項(xiàng)目，當(dāng)日銷售即超過10億。8月28日，萬科北京長陽半島項(xiàng)目二期開盤，推出377套房源，二期仍以基本持平的價(jià)格開盤，開盤當(dāng)天下午4點(diǎn)半即全部售罄，認(rèn)購金額達(dá)5.6億元。

　　觀察萬科自新政后的銷售，幾乎一直處于扶搖而上的情況。

　　4月份，萬科銷售78億，而在5月，調(diào)控帶給市場(chǎng)的“急凍”，讓萬科的銷售出現(xiàn)了下滑，當(dāng)月只錄得51.1億的銷售金。

　　然則6月伊始，萬科立馬調(diào)整銷售策略，與恒大全國范圍內(nèi)宣傳八五折優(yōu)惠有所不同，萬科選擇了低調(diào)順應(yīng)市場(chǎng)。譚華杰的一句“降價(jià)不丟人”，讓調(diào)低價(jià)格成為了萬科的主旋律。

　　6月當(dāng)月，萬科在北京、上海、深圳的多個(gè)項(xiàng)目都陸續(xù)傳出降價(jià)消息，萬科副總裁毛大慶則直接表示，一線城市的降價(jià)壓力最大，萬科將根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)整新盤銷售價(jià)格。

　　隨即，萬科在北京的四大熱銷樓盤降價(jià)促銷，深圳萬科也傳出兩樓盤深夜開盤降價(jià)發(fā)售的消息。6月中下旬，上海萬科的三個(gè)新盤，亦出現(xiàn)實(shí)際價(jià)格比新政前的預(yù)報(bào)價(jià)下降近20%的情況。

　　如此帶來的立竿見影效果，就是6月萬科收金87.7億元，比5月的51.1億出現(xiàn)大幅增長。

　　而在7月，萬科保持了銷售勢(shì)頭，錄得84.4億銷售，特別是北京萬科的房山長陽半島項(xiàng)目一期在28小時(shí)內(nèi)即宣告售罄，認(rèn)購金額超過10億元，成為新政調(diào)控后的首個(gè)“日光盤”。

　　銷售率爬升

　　萬科執(zhí)行副總裁肖莉在談及萬科的銷售策略時(shí)，更多的認(rèn)為萬科的策略并非降價(jià)，而屬于新盤低價(jià)入市。

　　8月中旬，肖莉在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時(shí)就曾表示，7月份萬科的供應(yīng)量只有70個(gè)億，而8、9月份，萬科的供應(yīng)量會(huì)上來，屆時(shí)整個(gè)的銷售額還會(huì)進(jìn)一步增長。

　　肖莉透露，萬科在6月份的新推盤賣了68%，7月份就超過70%。而按照萬科董秘譚華杰的說法，萬科在8月份的新盤認(rèn)購率，更是達(dá)到了75%。

　　譚華杰表示，9、10、11三個(gè)月行業(yè)將迎來供應(yīng)量高峰，而萬科的新推盤規(guī)模仍然會(huì)保持較高水平。

　　截至6月30日為止，萬科已售未結(jié)資源的合同金額為573億元?？紤]到7、8月份萬科的銷售額204.3億元，保守估計(jì)，目前萬科的已售未結(jié)量已超過去年全年銷售額。

　　積極拿地

　　與此同時(shí)，萬科依然沒有停止拿地的步伐。8月萬科新增10個(gè)項(xiàng)目，對(duì)應(yīng)萬科權(quán)益規(guī)劃建筑面積為302.3萬平方米，其中在深圳新增南苑新村和漁一村兩個(gè)舊改項(xiàng)目，此外還新進(jìn)入揚(yáng)州、清遠(yuǎn)兩個(gè)城市。

　　8月份萬科新增項(xiàng)目均價(jià)約2600元，考慮到新增項(xiàng)目中深圳占比較大，整體項(xiàng)目成本仍然保持在較低水平。

　　萬科還公布了近期參與的幾個(gè)保障房項(xiàng)目，包括深圳龍華擴(kuò)展區(qū)0008地塊保障房項(xiàng)目、北京半步橋和西紅門公租房項(xiàng)目，以及南京江寧上坊保障房項(xiàng)目。據(jù)了解，這些項(xiàng)目均通過競(jìng)標(biāo)的形式參與代建，三個(gè)項(xiàng)目合計(jì)建筑面積約150.8萬平米。

　　對(duì)于加強(qiáng)在保障性住房上面的建設(shè)，萬科執(zhí)行副總裁肖莉曾經(jīng)表示，萬科的態(tài)度是非常積極，但是因?yàn)楸Ｕ戏繒?huì)影響到股東回報(bào)，所以萬科更多的是要考慮平衡。“其實(shí)也就是說在一個(gè)量上面不會(huì)做很大，在整個(gè)集團(tuán)來說，不是單個(gè)項(xiàng)目，不是針對(duì)那一個(gè)項(xiàng)目，這是從整體的角度。”其表示。

　　同時(shí)，肖莉也透露，萬科希望在做的保障房項(xiàng)目能夠跟住宅產(chǎn)業(yè)化結(jié)合。