　　事實上，合景泰富在上半年已經(jīng)基本實現(xiàn)了區(qū)域平衡發(fā)展的目標(biāo)。按照公司董事局主席兼執(zhí)行董事孔健岷的說法，合景泰富近期推出的都是高端的項目，還有溢價的空間。同時，在新政出來的幾個月間，合景泰富的整體銷售并沒有出現(xiàn)太大程度的下滑，銷售均價也比預(yù)期要高。

　　盡管已經(jīng)完成全年目標(biāo)的82%，合景泰富業(yè)務(wù)發(fā)展總經(jīng)理梁堅則指出，無意調(diào)高銷售目標(biāo)。“公司現(xiàn)在有大概是83億的現(xiàn)金，目前已經(jīng)足夠。如果目標(biāo)100億的話，年底可以動用的現(xiàn)金更加多，會加強2011年的開發(fā)幅度。”梁堅如是說。

　　其中一個令人關(guān)注的焦點是合景泰富公布將積極進入上海市場，目前正在尋找合適的機會和土地?？捉♂和嘎?，上海市場方面，公司最想進入的是住宅項目及商業(yè)項目。目前正在和政府溝通幾個項目，也會選擇好位置做寫字樓等商業(yè)項目，希望可以篩選到比較優(yōu)質(zhì)的項目。

　　孔健岷進一步表示，公司盡管目前在廣州、天津等地已經(jīng)實現(xiàn)與新鴻基、富力等企業(yè)的合作，但在上海市場的考慮上，公司將依舊保持獨立開發(fā)為主調(diào)。

　　媒體提問：公司目前800萬土地儲備，其實基本上項目都已經(jīng)推出市場，會否擔(dān)心土地儲備不足？此外公司現(xiàn)金流充足，除了選擇購買土地，有沒有考慮收購一些公司？

　　梁堅：我們目前大概是20個項目左右，在開發(fā)的有十幾個，在銷售也是十幾個，但是這些項目都是去年和前年首推的項目。從分期推售數(shù)字來說，這些在建或者在售的項目都是目前在賣第三、四、五期，其實后續(xù)還是可以提供一定的業(yè)績。

　　還有這些項目面積比較大，50-60萬的體量。對我們分期銷售來說，后面的項目提價空間會更大。

　　另外，我們也很注重買地和開發(fā)的一個平衡，這樣其實是配合政府政策趨勢的，不會閑置很多土地不開發(fā)。至于新增土地，其實我們是盡量尋找機會，因為最主要的原因是目前800多萬平米土儲還沒有繳的土地款是很少，我們還有很多的現(xiàn)金在手上，所以未來12-18個月里，價錢覺得合適的話，應(yīng)該會新增項目。

　　再者，目前800多萬平米土地儲備，在售的只有100多萬平方米，如果每年開發(fā)有30%的增長，現(xiàn)在土地都足夠5年的開發(fā)，不存在不夠土地開發(fā)的情況。若新增項目，我們考慮新的地方的時候，會考慮上海及其他城市，譬如在廣州增大項目數(shù)量等等。

　　談到收購，我們一直是注重項目本身的質(zhì)量，不管是土地還是公司我們都會考慮。收購公司是需要看土地和項目的質(zhì)量，所以不僅是看土地，不同方面都需要考慮的。

　　媒體提問：近期內(nèi)地樓市調(diào)控你們有如何的看法？對接下來的銷售是否有影響？

　　孔健岷：新政出來之后，確實對房價快速增長及銷售量起到一個控制的作用，也平穩(wěn)了房價過快上漲，這一點是政策出來見到的很明顯的效果。

　　下半年來說，樓價會相對平穩(wěn)，發(fā)展商可以看到政策作用是有的，同時對于發(fā)展商長遠(yuǎn)在行業(yè)里發(fā)展是有幫助的，對價錢的穩(wěn)定及樓市的健康發(fā)展都是好的。

　　媒體提問：合景泰富的毛利率下跌了，下半年情況會怎么樣呢？毛利率是否會保持這個水平？

　　羅兆和：相對這兩年來說，我們2009年上半年入帳的項目土地成本相對便宜，2010年入帳項目土地成本上漲了。因為2009年是之前幾年買的地，成本會相對便宜。

　　毛利率來說，從2009年到2010年，毛利率是持平的，甚至2010年更好。如果毛利相比的話，下跌一個只是因為2010年我們多了一個酒店的業(yè)務(wù)，這個酒店是年底新推出來的，新出來未必會有這么快產(chǎn)生盈利，這會影響毛利。

　　孔健岷：毛利率有輕微調(diào)整也是因為公司對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。2009年上半年推出的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能是中端產(chǎn)品比較多，2010年下半年可能更多推出是高端產(chǎn)品，很多精裝修產(chǎn)品推出來之后，我相信凈利率和毛利率都會提高的。

　　媒體提問：目前公司已經(jīng)完成銷售目標(biāo)82%，會不會考慮上調(diào)全年的100億銷售目標(biāo)？

　　梁堅：全年銷售目標(biāo)來說，其實100億是非常理想的數(shù)字。下半年還有不同的項目推出，可售的面積和金額是很足夠的，公司對于做到100億的銷售信心是很足夠的。

　　至于說是否會調(diào)整目標(biāo)，我認(rèn)為公司會首先考慮盈利的前瞻性，因為到8月份公司的預(yù)售減上半年已交付的預(yù)售大概還有100億，還沒有加上上半年的銷售。如果下半年銷售繼續(xù)維持好的勢頭，到年底是十分可觀的。

　　2010年收入是一個盈利的局面，可能更加重要的是讓我們看到2011年利潤收入的增加。

　　還有一個現(xiàn)金流的問題，現(xiàn)在有大概是83億的現(xiàn)金，目前已經(jīng)足夠。未來加大開發(fā)的幅度是取決于現(xiàn)金流，如果目標(biāo)100億的話，年底可以動用的現(xiàn)金更加多，會加強2011年的開發(fā)幅度。

　　媒體提問：公司1-8月份的均價比去年是高的，因為調(diào)整了推盤計劃還是中間加了價呢？接下來是否還會有上升空間呢？

　　孔健岷：1-8月份均價比預(yù)期高有兩方面原因：第一是由于產(chǎn)品設(shè)計出來之后很受市場認(rèn)同，因為我們的精裝設(shè)計很大程度上與其他開發(fā)商不同，我們交樓的精裝是有特色的，這方面我們特顯公司的優(yōu)勢。

　　第二方面是1-7月份銷售變化并不大，說明公司在計劃性及前瞻性方面的工作是做得比較充足，以上帶動了我們均價是比預(yù)期的1萬元/平米要高。

　　至于說下半年價錢是否會有調(diào)整呢？這需要視乎公司對產(chǎn)品推售的延后性，譬如公司在市場政策不太明朗情況下，公司可能會推中、高端的產(chǎn)品。其實有一些產(chǎn)品利潤很好的，如果覺得這些產(chǎn)品未來升值空間很大的，公司在推售結(jié)構(gòu)方面會進行一些平衡的，我相信公司維持這個均價一定是很好的，是否要上升就需要看回公司推售的策略。

　　媒體提問：現(xiàn)在市場環(huán)境來看，公司現(xiàn)在的推售策略是怎樣的呢？

　　孔健岷：現(xiàn)在來說，因為新政出來之后，公司策略有所改變，現(xiàn)在是推中高端方面產(chǎn)品，偏高端的產(chǎn)品。因為高端價格調(diào)整空間比較大，所以在這些方面，我們會多推一些。

　　另外，這些高端客戶對第三套住房按揭金額偏低，所以公司近段時間都以推中高端產(chǎn)品為主。

　　媒體提問：公司有計劃在上海開拓市場，是否有具體的項目？有沒有什么計劃發(fā)展什么項目呢？

　　孔健岷：上海其實是公司這幾年是一直都想進入的城市，一直都在做前期的工作。

　　上海方面我們最想進入的是住宅項目及商業(yè)項目，目前正在和政府溝通幾個項目。我們也會選擇好位置做寫字樓等商業(yè)項目，這些都會進行篩選，希望可以篩選到比較優(yōu)質(zhì)的項目。

　　公司策略是很想進入上海這個城市。有可能會考慮合作開發(fā)項目，但主調(diào)是以獨立開發(fā)為主。