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　　碧桂園在上半年推貨量不多，主要銷售的是去年的存貨，而下半年碧桂園加大了新推項目的數(shù)量。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 2009年下半年以來，碧桂園銷售方面突然發(fā)力，11月剛剛過去15天，已增加簽約合同銷售金額約15億元。至此，碧桂園今年190億元的銷售目標(biāo)已經(jīng)完成。

　　銷售突進(jìn)

　　16日下午，碧桂園發(fā)布最新的公司通訊。據(jù)通訊顯示，截至2009年10月31日，碧桂園共實現(xiàn)銷售認(rèn)購金額約178億元，其中已簽約合同銷售金額約163億元，待簽約15億元。

　　此外，2009年11月1日至15日，碧桂園再增加簽約合同銷售金額約15億元。截至2009年11月15日，碧桂園共實現(xiàn)銷售認(rèn)購金額約193億元，其中已簽約合同銷售金額約178億元，待簽約15億元。

　　十月份，碧桂園則實現(xiàn)合同銷售金額約36億元，簽約建筑面積約71萬平方米，同比分別增長142%及155%。

　　碧桂園8月底發(fā)布的中報顯示，今年上半年實現(xiàn)合同銷售建筑面積約191.8萬平方米，合同銷售金額約人民幣87.9億元。也就是說，碧桂園下半年的4個月時間的銷售業(yè)績已經(jīng)遠(yuǎn)超上半年。

　　標(biāo)準(zhǔn)普爾地產(chǎn)分析師符蓓表示，出現(xiàn)這種狀況并不奇怪，因為碧桂園在上半年推貨量不多，主要銷售的是去年的存貨，而下半年碧桂園加大了新推項目的數(shù)量。

　　另一個可能的原因是，碧桂園趁“金九銀十”之后提出的“白菜”銷售策略再起功效。

　　土地策略

　　除了銷售業(yè)績之外，碧桂園公司通訊同時公布了其土地儲備情況：碧桂園截至10月底已取得國有土地使用權(quán)證(含權(quán)益)的可建建筑面積約為4067萬平方米；其中，已獲得施工許可證(含權(quán)益)可建建筑面積約為1336萬平方米；已完成規(guī)劃設(shè)計并上送相關(guān)政府部門等候?qū)徟垣@取施工許可證(含權(quán)益)可建建筑面積約為579萬平方米。

　　和上個月相比，碧桂園的土地可建筑面積有明顯下降。此外，這4067萬平方米的面積中包含了很多碧桂園在今年特別是近期取得。

　　以10月為例，碧桂園參加了廣州、佛山三次土地拍賣，雖只競得了佛山的一塊土地，但在廣州科學(xué)城地塊拍賣會上和雅居樂爭奪五小時，也可看出碧桂園對廣州較為優(yōu)質(zhì)土地的需求和決心。

　　事實上，碧桂園今年的土地政策發(fā)生明顯的轉(zhuǎn)變，一是只對廣東省內(nèi)的土地，特別是原有項目周邊的土地有意向，二是碧桂園開始通過招拍掛拿地，且參與招拍掛的頻率愈加頻密。

　　對于這樣的轉(zhuǎn)變，符蓓表示，這是因為碧桂園希望這些新獲得的土地能化為可售項目，以補(bǔ)充現(xiàn)金流。

　　符蓓判斷，碧桂園公布的193億銷售業(yè)績中，只有20%-30%的比重來自省外項目的銷售貢獻(xiàn)。也就是說，碧桂園的盈利主要還是來自廣東省內(nèi)。

　　有分析認(rèn)為，這也是碧桂園在今年只補(bǔ)充廣東省內(nèi)土地資源的重要原因。2007年以來，碧桂園擴(kuò)張全國，大量攫取省外三四線城市土地，但這些土地并未能為碧桂園的財務(wù)報表做出極大貢獻(xiàn)。