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　　整體精裝業(yè)務大單頻現，家裝公司遭開發(fā)商全面"挾持"，與量價齊跌、步入嚴冬的樓市不同，家裝公司看上去受房地產低迷影響較小。

　　2008年1月，科寶·博洛尼成功與遠洋地產攜手合作，將其商業(yè)模式在"遠洋·望和臺"項目上付諸實踐，從商業(yè)區(qū)域的規(guī)劃設計開始參與到望和臺的前期工作中，同時也開始了家裝業(yè)與房地產開發(fā)企業(yè)的全面合作之路。

　　2008年5月，隨著陽光100置業(yè)集團總裁易小迪及科寶·博洛尼總裁蔡明在合作書上簽字，這兩個一貫以創(chuàng)新開行業(yè)之先的地產與家居業(yè)的優(yōu)勢品牌正式"跨界聯姻"。

　　隨后，科寶o博洛尼又邁出了關鍵一步，經過一番PK，他們憑借豐富的產品線和中國家裝經驗，最終成為萬科工業(yè)化生產的戰(zhàn)略合作伙。

　　博洛尼與房企的合作不是個案。在樓市持續(xù)不景的大背景下，往日趾高氣昂的開發(fā)商早已風光不再。但令人意外的是，在精裝房的大沖擊下，對于一度被認為是"夕陽產業(yè)"的諸多家裝公司來說，困境居然因房地產市場持續(xù)低迷而有所舒緩。

　　眾多在去年"自給自足"的品牌開發(fā)商紛紛接洽家裝公司，考慮將精裝修整體包出去；而眾多家裝公司也紛紛轉型，多方出擊拓展業(yè)務范圍，挖掘潛在客戶，為"過冬"儲備"糧草"--而為開發(fā)商量身定做的整體精裝業(yè)務，成為了他們一致的選擇。

　　邊緣化的尷尬往事

　　2008年11月30日下午2時，博洛尼在北京中國國際展覽中心發(fā)布了整體收納解決方案。作為公益項目"中國之家"的獨家收納產品供應商，博洛尼·中國之家也同時鉅獻京城，以其精細化智能化設計，為倡導人與自然和諧共生的"中國之家"打造了最新科技概念樣板房。

　　而博洛尼基于多年來對數十萬戶中國家庭的裝修研究，推出的整體收納解決方案白皮書，更是在略微寒冷的初冬，為眾多地產商和業(yè)主們帶來意大利海岸線的燦爛陽光。

　　但僅僅一年之前，家裝公司還在一片水深火熱里掙扎。

　　"去年雖然我們的銷售業(yè)績增長了一倍，但我們拓展市場也不容易，因為消費者也更傾向于買精裝房，我們B2C的空間大幅度被壓縮；同時因為房子太好賣了，什么房子都能賣出去，開發(fā)商也不太愿意找家裝公司了。"博洛尼旗艦裝飾裝修工程(北京)有限公司總經理陳煒如是回憶2007年。對于他乃至整個家裝行業(yè)來說，房價暴漲的2007年，竟然并不甜蜜。

　　2007年，中國房價在上半年的上漲讓所有的人都驚詫，當河北燕郊房價每平米均價都破5000元的時候，人們才突然間發(fā)現，今天的中國房價著實讓人看不懂了；這一年，家裝公司的市場份額與利潤卻越來越少，無論家裝公司的銷售價格如何，開發(fā)商與消費者都如同普希金筆下"漁夫的老婆"般絮叨不知足。

　　"過去我們被當成'家庭教師'，但在2007年，學生超過了老師，或者把老師當成附庸，甚至把老師當成'三陪'，陪吃陪喝陪玩。"一位不愿透露姓名的家裝業(yè)內分析人士如是向觀點網自嘲到。

　　在2007年，樓市最為癲狂之時，不少"全能型"的開發(fā)商已經自己包攬了從設計、建筑、到施工服務的全過程，甚至在負責自身樓盤的同時，還向外部"攬活"。家裝公司的生存空間也不可避免地受到了擠壓。

　　不過一切到了2008年有了大轉變。與房地產市場日益回落的成交量相反，當中國房價拐點出現之時，2007年還被開發(fā)商視同雞肋的家裝公司，又重新被重視。

　　轉折之年：大鱷紛現外包潮

　　"最近都快忙瘋了，房子雖然不好賣，但我們業(yè)務有了大幅度提高，今年估計B2B的銷售能增長150%，真得感謝這市場。"2008年11月30日，陳煒這樣跟觀點網開著玩笑。

　　陳煒說的B2B業(yè)務，就是博洛尼從住宅地產項目整體精裝需求出發(fā)，深刻解讀精裝時代的住宅消費趨向，針對戶型優(yōu)化進行精細化設計，為開發(fā)商提供的國際領先營銷策劃、整體設計、整體施工、整體產品的全價值整體精裝服務。

　　陳煒向觀點網透露，目前的情況下，今年博洛尼在全國各地與開發(fā)商談的整體精裝合作數量都是大增，"以前中國房地產處于賣方市場，這種趨勢一直持續(xù)到去年十月出現'拐點論'后，由單一的賣方市場開始轉變，開發(fā)商從'做了房子就不愁賣'的情況開始變?yōu)楸仨氉?精細化'的房子?，F在全國市場情況都比較糟糕，各地的開發(fā)商都不是很自信，只能寄希望花大力氣著眼于在產品，而更為專業(yè)的整體精裝總包商能幫他們分擔更多的壓力。"

　　更令人驚訝的是，眾多在往年"自給自足"的品牌開發(fā)商目前也在接洽博洛尼，考慮將銷售分包出去，其中就包括萬科、陽光100、和記黃埔等這樣的知名品牌企業(yè)。

　　陽光100置業(yè)集團副總裁范小沖也向觀點網表示，前兩年樓市形勢大好，發(fā)展商的樓都不愁賣，不著急賣，一般都不愿意找家裝公司，也根本沒必要去找家裝公司。今年整體市場成交低迷，對于家裝公司來說，現在絕對是翻身和發(fā)展的最好時機。"

　　設計、施工、產品的核心競爭力

　　當觀點網問及家裝公司的核心競爭力為何時，科寶·博洛尼集團CEO蔡明把它歸結于設計、施工、產品這三個方面。

　　以博洛尼為例，在設計上，主要呈現出以意大利為主的歐式簡約風格。據了解，2001年10月科寶博洛尼與意大利企業(yè)成立了合資公司，至此，開啟了博洛尼的歐式設計風格，在與意大利著名設計師的廣泛合作中打造了國內頂尖研發(fā)團隊。

　　而談及施工方面，蔡明又告訴觀點網，2006年博洛尼與德國鈦馬赫建筑裝飾公司達成深層技術共享和支持協(xié)議，德國鈦馬赫施工技術延用德國原裝全套施工管理標準，從工人資格認證、培訓到質量檢驗，擁有一套嚴格規(guī)范的管理標準體系。

　　對于產品，博洛尼一直都保持豐富的產品線：2003年推出內門移門系統(tǒng)，2004年推出整體衛(wèi)浴，2005年推出板式家具、沙發(fā)布藝、燈具飾品，2006年推出地板主材，2007年推出實木復合地板、板式家具、衣帽間、燈飾、水池、地磚等產品，與如今正在發(fā)軔的整體精裝和商業(yè)空間共同架構了科寶博洛尼完善的系統(tǒng)產品線。

　　與著名意大利設計師的廣泛合作，同時打造了國內頂尖研發(fā)團隊，通過深入研究國際頂級設計師品牌和奢侈品品牌的運作方法，深度研究價值觀不確定時代人們的家居心理需求，科寶o博洛尼品牌得以真正引領市場，贏得了極大的品牌聲譽，最終超越廚柜產品而成為一個生活方式品牌，并確立了行業(yè)最高品牌定位。如今，科寶o博洛尼形成了以"科寶"品牌定位中-中高端，"博洛尼"品牌定位中高-高端，"鈦馬赫"品牌及代理的歐洲原裝奢侈品牌定位頂級的完整品牌架構。

　　作為行業(yè)內的龍頭，科寶o博洛尼集團整合了領先于行業(yè)的設計、產品、施工、品牌及服務的優(yōu)勢資源，以國際領先的精細化設計、工廠化裝修及產品研發(fā)等三大核心技術平臺，為地產商提供以整體設計嵌入整體產品，配以整體施工達到項目優(yōu)化、成本控制、節(jié)能環(huán)保、持續(xù)增值的全價值鏈服務。依托于集團旗下多空間和多產品整合設計研究背景，博洛尼整體精裝品牌已經在國際市場取得領先地位，并與包括深圳萬科、陽光100、北京茂華集團、新加坡吉寶置業(yè)、中新集團等在內的多家國際國內地產企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關系。

　　"精裝修將使市場空間更大，我感覺這個市場價值巨大，但這里門檻太高，挑戰(zhàn)太大，需要整合裝修設計資源、施工管理資源、產品研發(fā)資源、材料供應資源、開發(fā)商資源和資金資源。這是一個系統(tǒng)性的管理工程，因為牽扯面很廣，資源鏈很長，因此說機遇和風險并存，"陳煒說，"我們的客戶不是散單客戶，而是專業(yè)級客戶，他們不但要求專業(yè)水平高，還要求服務好，成本低，他們的談判能力相當高。同時，他們也是可持續(xù)購買的客戶，所以需要更好的服務，然而，甲方需求就像催化劑，我們的資源、技術、產品儲備和裝修研發(fā)，將幫助我們跨越出第一道坎。"

　　對于未來的目標，博洛尼旗艦裝飾裝修工程公司希望成為中國最大、最專業(yè)的整體精裝服務公司。"我們服務的開發(fā)商一定是中國最優(yōu)秀的開發(fā)商，而且，我們通過努力已經得到了這些大開發(fā)商的信賴和考驗，目前只有博洛尼能做到這一點，我希望我們做得更專業(yè)，"陳煒不無信心地說。