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　　楊鋅：之前，市場(chǎng)是一團(tuán)渾水，把水抽干，魚就現(xiàn)了出來。

　　2008年應(yīng)該是做品牌的最佳時(shí)機(jī)，過去賣方市場(chǎng)一路飄紅的時(shí)候很多企業(yè)資質(zhì)不等優(yōu)劣不一，魚龍混雜，不同開發(fā)商不同產(chǎn)品都混在一個(gè)平臺(tái)，市場(chǎng)亦無嚴(yán)格的去做優(yōu)劣之分，那時(shí)候市場(chǎng)好啊。而到了現(xiàn)在的買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷的時(shí)候正是體現(xiàn)真正的品牌優(yōu)勢(shì)和力量的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)然，在當(dāng)前的局勢(shì)下，品牌信譽(yù)好的企業(yè)機(jī)會(huì)總會(huì)大于其他企業(yè)。這個(gè)時(shí)候正適合將產(chǎn)品做好，加強(qiáng)品牌建設(shè)，反之，市場(chǎng)大浪很容易就將原本的品牌信譽(yù)摧毀。2008年的房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將是各方博弈的市場(chǎng)，正是因?yàn)椴焕陂_發(fā)商的消息越來越多，這個(gè)市場(chǎng)必將更加規(guī)范。而房?jī)r(jià)也將更加理性，房地產(chǎn)行業(yè)將逐步科學(xué)化、規(guī)范化、品牌化。

>>簡(jiǎn)毓萍 雅居樂總裁助理

　　簡(jiǎn)毓萍：品牌是企業(yè)既無形又有形的資產(chǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。從我們企業(yè)自己的經(jīng)驗(yàn)來看，品牌在營(yíng)銷中發(fā)揮了重要的作用，也是企業(yè)營(yíng)銷成功的優(yōu)勢(shì)之一。

　　品牌的形成需要細(xì)節(jié)的積累和沉淀。一個(gè)樓盤從采用國(guó)際大師級(jí)的規(guī)劃、精心挑選材料、嚴(yán)控工程質(zhì)量、精心建造外環(huán)境這些產(chǎn)品硬件的鋪設(shè)，到銷售中的誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)、投資指引、乃至售后提供貼心的管家式服務(wù)、營(yíng)造社區(qū)文化等軟性配合，無不樹立著在業(yè)主中的良好口碑。正是這些細(xì)節(jié)的到位和滲透讓業(yè)主擁有家的同時(shí)擁有安全感和幸福感。

　　買房子也許是一時(shí)的心情，但是住下來是幾十年的事。其實(shí)產(chǎn)品和服務(wù)的表現(xiàn)都是一點(diǎn)一滴持之以恒的事情，需要十幾年甚至幾十年如一日。業(yè)主滿意你的產(chǎn)品和服務(wù)，認(rèn)同你的文化，才愿意介紹給他的朋友，良好的口碑一傳十，十傳百，慢慢地加強(qiáng)了品牌的深化和發(fā)展，企業(yè)生命力也越來越強(qiáng)，對(duì)營(yíng)銷的影響也就不言而喻了。

　　Q：在華南，雅居樂以及碧桂園被大家稱之為“典型的農(nóng)村包圍城市”的開發(fā)商，在二線城市發(fā)展雅居樂還是會(huì)選擇這樣的模式嗎？還是可能有一些別的發(fā)展方向？

　　簡(jiǎn)毓萍：我們擅長(zhǎng)開發(fā)大型生態(tài)度假項(xiàng)目，自1992年于中山三鄉(xiāng)開發(fā)以港澳度假人士為目標(biāo)客戶的雅居樂花園之后，我們的業(yè)務(wù)逐漸拓展至中山市區(qū)、廣州、佛山、惠州、河源、上海、南京、成都、重慶、西安和海南等20個(gè)城市和地區(qū)。追溯我們的發(fā)展歷程，我們實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域性發(fā)展，正在拓展全國(guó)性發(fā)展的步伐。

　　現(xiàn)在發(fā)展最快、最有活力、最容易規(guī)劃好的是二三線城市。因?yàn)檫@些城市發(fā)展起步慢，可以重新規(guī)劃，發(fā)展空間很大。

　　關(guān)于公司的發(fā)展模式需要看每一塊不同地塊的機(jī)遇，也看我們客戶群的定位，現(xiàn)在集團(tuán)位于南京、上海、重慶、佛山這些城市的項(xiàng)目都是在市中心里面比較黃金的地段。綜合來看，我們的項(xiàng)目并不局限于郊區(qū)或者城市邊緣，只要是發(fā)展?jié)摿Υ蟮膬?yōu)質(zhì)土地，在合適的時(shí)機(jī)，我們都會(huì)考慮的。