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　　可以這樣說，在當前形勢下“去化”是所有地產(chǎn)企業(yè)最主要的問題。各個地產(chǎn)企業(yè)都在絞盡腦汁如何將項目大力推向市場，實現(xiàn)迅速去化。誰去化得好去化得快誰就贏得了艱難時期的勝利。

　　至于去化的手段和技巧就不盡相同了，房地產(chǎn)本身是一個區(qū)域性很強的行業(yè)，這和城市特點，項目性質(zhì)，需求的程度等緊密關(guān)聯(lián)，還有去化的動機也很重要，這體現(xiàn)在開發(fā)商的企業(yè)目標和資金實力。房子怎么賣？在早已經(jīng)是買方市場的當下，我認為應該是性價比說了算，一切促銷、降價都沒有切中實際，暴跌和猛漲都不可能。

　　目前的市場，一方面高端需求和低端需求將是未來的出路。開發(fā)商應該學會將產(chǎn)品相對應的市場格局定位清楚明確，做到有的放矢。而作為低端市場未來主要是80后一代年輕人的市場剛性需求增加，這是不可忽略的需求力量。而在未來的去化過程中，企業(yè)應有更好的形象宣傳，樹立企業(yè)和產(chǎn)品美譽，企業(yè)應該對區(qū)域市場要有良好的信心，做好產(chǎn)品品質(zhì)，提高性價比，讓消費者看到真正實在的利益，從而實現(xiàn)最好的去化。

　　而一些開發(fā)商就已經(jīng)牽手中介賣房，形成聯(lián)動，這實際有利有弊，后者在于畢竟是二手中介銷售會給消費者造成產(chǎn)品質(zhì)量不佳的感覺。不管如何，開發(fā)商應積極謀劃多種渠道賣房，以期突破當前的銷售困局。

　　簡毓萍：去年下半年至今的宏觀調(diào)控措施進一步發(fā)揮作用，長遠看來，有利于整個行業(yè)的理性發(fā)展?，F(xiàn)在的市場進入了一個調(diào)整期，開發(fā)商和買家冷靜下來也是好事，可以重新審視這個市場。開發(fā)商提供適合市場不同客戶需求的產(chǎn)品，買家可以選擇適合自己的產(chǎn)品。

　　Q：如何看待營銷當中的價格戰(zhàn)？

　　楊鋅：沒有賣不動的價格，只有賣不動的產(chǎn)品。當價格和產(chǎn)品價值不對稱時，在“賣”的這個動作進程上就會出現(xiàn)問題，一些開發(fā)商開始著急了，降價確實在進行。不過仍然有很多開發(fā)商，即使在在物價和成本普漲和資金鏈幾乎要斷裂的前提下，也并沒有選擇大規(guī)模的降價促銷，這說明他們知道降價不是辦法，大規(guī)模競相降價無疑自殺。所以，一味的降價或各種促銷不如提高性價比，房子降價不等于樓市回歸理性，產(chǎn)品的性價比、附加值、開發(fā)商的服務水平的提高才是關(guān)鍵。

　　價格之戰(zhàn)的惡性競爭可能帶來巨大的災難性后果，在未來一段時間里，一些高品質(zhì)性價比高的房產(chǎn)，將更受歡迎。

　　簡毓萍：無論市道好與壞，產(chǎn)品和服務的質(zhì)量是營銷制勝的關(guān)鍵所在，當然營銷的方式也很重要，如今已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的時代，行業(yè)競爭激烈，有效的營銷方式往往起到推波助瀾的作用。

　　廣告和促銷活動是最常見的營銷方式。市道好的時候，廣告和促銷的活動未必需要很多。市道不好的時候，可能就需要加大廣告投放，精心策劃各類推廣活動，吸引消費者，積極地向消費者推薦產(chǎn)品的優(yōu)勢，加強買家對產(chǎn)品的了解。

　　很多樓盤通過積極促銷甚至降價的方式，爭取市場信心和銷售額。重要的是，如何加強營銷的軟環(huán)境，繼續(xù)把握好產(chǎn)品素質(zhì)、服務質(zhì)量這些硬件，以積極的營銷方式吸引人，以過硬的產(chǎn)品說服人，以完善的服務感染人，從而真正贏得買家對產(chǎn)品的忠誠度。只有這樣，營銷才能最終發(fā)揮作用。

　　Q：您對品牌在營銷當中的作用如何看待？