觀點(diǎn)網(wǎng) 為一個(gè)城市點(diǎn)亮一座地標(biāo)，足以稱為保利地產(chǎn)最大手筆的營(yíng)銷之一。

9月22日晚間，流光溢彩的廣州塔變換出一身紅裝，保利地產(chǎn)用一種全城見證的方式向廣州市場(chǎng)發(fā)出了主場(chǎng)宣言。

點(diǎn)燃的小蠻腰之下，是保利地產(chǎn)以熱烈紅色為背景的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。“我的名字叫做紅，我和他們不一樣”，乍一看抽象的主題，細(xì)思之下卻意有所指。

“保利紅”是什么紅？“他們”指的誰(shuí)？“不一樣”在哪里？

保利地產(chǎn)的回答也耐人尋味：“因?yàn)樽疃脧V州，最懂得城市先機(jī)，也懂得珍愛腳下的土地，所以‘保利紅’以自己的態(tài)度告訴消費(fèi)者——我要有我的堅(jiān)守，我要做我的‘不一樣’。”

所有的解讀或許最后都可以歸結(jié)為余英的一句話，“保利地產(chǎn)，當(dāng)紅不讓”。

在金融街、華發(fā)、方興、深振業(yè)、北大資源、龍湖、遠(yuǎn)洋等十?dāng)?shù)家外來房企涌入廣州市場(chǎng)時(shí)，保利地產(chǎn)一場(chǎng)紅色宣言揭曉的不僅是廣州三個(gè)全新項(xiàng)目，更是其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的廣州市場(chǎng)絕不退讓的決心。

爬山墅、全齡居與魔法空間

“作為保利人，我們是很自豪的，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績(jī)是美好的。上半年保利地產(chǎn)在廣東地區(qū)就完成了300億元的銷售。”發(fā)布會(huì)伊始，一身黑衣上臺(tái)擔(dān)任主持嘉賓的余英率先亮出底牌，歷數(shù)家珍。

“2010年保利地產(chǎn)廣東公司的銷售額是50億元，從2011年到現(xiàn)在是100億元、150億、200億元、250億元”，提及歷年增長(zhǎng)，余英小自豪地透露了一句：“國(guó)資委的領(lǐng)導(dǎo)也跟我說，保利地產(chǎn)還真像手機(jī)信號(hào)，越來越強(qiáng)。”

在余英眼中，廣州是保利地產(chǎn)的總部，也是產(chǎn)品創(chuàng)新根據(jù)地，“不謙虛地說，同樣的城市，同樣的區(qū)域，我們的產(chǎn)品會(huì)賣得比其他的貴，賣得比其他的好，這是保利多年來堅(jiān)持做好的產(chǎn)品和營(yíng)銷。”

也許是為彰顯對(duì)產(chǎn)品重視，發(fā)布會(huì)的環(huán)節(jié)頗有向設(shè)計(jì)師致敬之意，主持人介紹嘉賓時(shí)，首先介紹的不是媒體界、金融界的大佬，而是坐在第一排的設(shè)計(jì)師。

圖紙成了發(fā)布會(huì)的全場(chǎng)背景、設(shè)計(jì)與產(chǎn)品成了闡述主角，以安藤忠雄的六甲集合住宅和賴特的流水別墅為索引，廣州保利桃花源是這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上最先亮相的項(xiàng)目。

敢以桃花源自居，必然應(yīng)有最貼近美好與和諧的一面。位于廣州從化的保利桃花源，因坡地、綠景與山水而具有別樣風(fēng)光，會(huì)爬山的別墅，是對(duì)其產(chǎn)品最形象的形容。

地處廣州番禺萬博商圈的保利紅館，設(shè)計(jì)宗旨在于以“小家+大配套”打動(dòng)都市年輕白領(lǐng)的居住需求。

最引人關(guān)注的則是保利曼城，這個(gè)欲以百變戶型滿足家庭全生命周期需求的項(xiàng)目，所在之地正是廣州今年最炙手可熱的區(qū)域——廣鋼新城。

更為重要的是，以保利曼城為起點(diǎn)，“當(dāng)讓不讓”的本土龍頭與高舉高打的外來新貴或許即將在廣鋼新城上演短兵相接。

廣鋼新城的羊城江湖

“兵家必爭(zhēng)之地”，是余英對(duì)于廣鋼新城的評(píng)價(jià)。作為廣州最新崛起的大規(guī)模居住板塊，廣鋼新城地塊已成為廣州樓市近兩年來不折不扣的“龍虎地”。

2014年初，廣鋼新城首批五宗地塊出讓，中海砸下96億元連奪三宗，樓面地價(jià)逼近2萬/平，而外來房企金融街與華發(fā)力戰(zhàn)群雄，不惜以近2.3萬/平的地王價(jià)切入廣鋼殺進(jìn)廣州。

緊咬第二批土地出讓進(jìn)入廣鋼新城的主角，是保利、深振業(yè)與北大資源。初到廣州的方興與葛洲壩，也搭上合作通道加入戰(zhàn)場(chǎng)。

歷時(shí)一年后，廣鋼新城首盤中?；骋继?hào)已于9月19日入市，吹風(fēng)4萬/平的預(yù)期在2.8-3.2萬/平的首開價(jià)格下落空。更讓市場(chǎng)存疑的是，當(dāng)嚴(yán)守利潤(rùn)關(guān)的中海都在貼市推貨，地王在手的金融街們應(yīng)該怎么辦？

據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，廣鋼新盤入市潮已是蓄勢(shì)待發(fā)，金融街融穗華府即將在9月26日開放營(yíng)銷中心，原本打算明年入市的華發(fā)項(xiàng)目也已按捺不住，開始提前籌備。

面對(duì)眾多外來房企動(dòng)向，保利地產(chǎn)正欲快人一步，喊出“全廣鋼、看保利”口號(hào)。

9月23日，余英發(fā)下“戰(zhàn)書”：“廣鋼再添新盤，本土開發(fā)商精心打造的保利曼城‘全齡居’PK眾外來品牌開發(fā)商樓盤，誰(shuí)才是你的菜？”

僅約1.4-1.6萬/平的樓面地價(jià)，讓保利地產(chǎn)廣鋼兩地塊在實(shí)力房企云集的板塊多了一項(xiàng)價(jià)格武器。

余英對(duì)觀點(diǎn)地點(diǎn)新媒體表示，保利曼城價(jià)格仍在保密，“但一定會(huì)有驚喜，保利深耕廣州23年，最了解廣州人的需求，一定會(huì)讓廣州業(yè)主非常滿意”。

可預(yù)見的10月樓市，廣鋼新城必將成為本土房企與外來房企碰撞的市場(chǎng)焦點(diǎn)，這一雛形折射的也是廣州樓市的格局變化。

回歸一線的行業(yè)共識(shí)下，一直被視為一線城市洼地的廣州市場(chǎng)已經(jīng)成為眾多房企擴(kuò)張的目標(biāo)，包括金融街、方興、龍湖、遠(yuǎn)洋、華發(fā)、信達(dá)、北大資源、葛洲壩、華潤(rùn)置地及平安不動(dòng)產(chǎn)在內(nèi)的一眾干將在近兩年內(nèi)已斥資超過250億元?dú)⑷霃V州。

以保利地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、碧桂園、雅居樂等為代表的本土房企，在大本營(yíng)迎來的是前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)。“當(dāng)紅不讓”與“過江龍”，一個(gè)更豐富廣州樓市大時(shí)代，正在揭開序幕。