觀點(diǎn)網(wǎng) “在杭州大本營(yíng)，我們整個(gè)銷(xiāo)售或者業(yè)務(wù)量一定要占第一，這個(gè)是不會(huì)改變的。”行政總裁曹舟南在綠城中國(guó)中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上信誓旦旦的一席表態(tài)還言猶在耳，但這邊廂，綠城銷(xiāo)售已經(jīng)被“老對(duì)手”濱江斬落馬下，其過(guò)去一個(gè)月的成績(jī)也僅摘得“探花”頭銜。

透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，8月份萬(wàn)科憑借12.97億元銷(xiāo)售額晉升為杭州市場(chǎng)單月銷(xiāo)冠，濱江以12.37億元位居次席，而綠城則蟬聯(lián)“探花”，月度銷(xiāo)售10.47億。

綠城與榜首的差距不止在8月份，其前8月亦被濱江甩下近14億的差距。這種局面若要擱置在幾年前，幾乎是不敢想象的。

從習(xí)慣性的“一騎絕塵”到現(xiàn)今的“追趕者”，當(dāng)下的綠城可謂是身陷“腹背受敵”的處境。在三方一致選擇“血拼”下半場(chǎng)的情況下，綠城杭州的榜首保衛(wèi)戰(zhàn)似乎也多了一份不確定性。

不過(guò)，鑒于綠城在杭州的一貫表現(xiàn)，市場(chǎng)人士還是預(yù)測(cè)，在接下來(lái)將近4個(gè)月中，綠城有望通過(guò)后程發(fā)力扳回一局。

“綠城和濱江今年應(yīng)該是并駕齊驅(qū)，差距會(huì)比往年小，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)力，濱江不管是在產(chǎn)品還是美譽(yù)度方面，都在逼近綠城。”雙贏機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳向觀點(diǎn)新媒體表示。

但不容忽視的是，這兩年綠城在杭州鮮有納儲(chǔ)，在既有土地儲(chǔ)備逐漸被開(kāi)發(fā)后，如何去保證后續(xù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)占有率，避免后繼乏力或許是綠城今后在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)要去研究的“課題”。

“追趕者”綠城

從過(guò)往“戰(zhàn)績(jī)”來(lái)看，綠城登頂杭州銷(xiāo)冠都是輕而易舉，甚至被認(rèn)為是理所當(dāng)然的。2009年，綠城杭州全年銷(xiāo)售154億，領(lǐng)先第二名將近80億。次年，這一差距擴(kuò)大至90億。

雖然在2011年，綠城全年僅銷(xiāo)售50億，但其依然領(lǐng)先榜眼13億。隨后的2012年，綠城再將與第二名的差距擴(kuò)大至36億。

若將時(shí)光軸拉回至最近的2014年，這一年萬(wàn)科在杭州市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起。不過(guò)，即便“后生可畏”，綠城依然以領(lǐng)先萬(wàn)科21億的成績(jī)奪魁。

當(dāng)外界已經(jīng)習(xí)慣了綠城的一騎絕塵時(shí)，現(xiàn)時(shí)其“追趕者”角色不免落差。實(shí)際上，從上半年開(kāi)始，綠城的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)就在逐步縮小，并在下半年伊始就交出了榜首的寶座。

觀點(diǎn)新媒體獲悉，前4月綠城輕而易舉地蟬聯(lián)單月銷(xiāo)冠，但從5月份開(kāi)始，濱江后來(lái)居上并在接下來(lái)的3個(gè)月霸占單月榜首。一再被超越的綠城也僅以4233萬(wàn)元的微弱優(yōu)勢(shì)保住了上半年銷(xiāo)售總額的王者地位。

然而，稍稍低頭后，綠城的“王冠”就掉了。時(shí)至7月末，濱江以120.75億登頂，并將與綠城的差距拉大至18億。這也意味著綠城這位昔日杭州市場(chǎng)的老大開(kāi)始走下“神壇”，扮演起追趕者的角色。

不過(guò)，丟了王冠的綠城卻一心只愿為王。在8月31日的香港中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，綠城行政總裁曹舟南向觀點(diǎn)新媒體強(qiáng)調(diào)，在杭州大本營(yíng)，綠城的銷(xiāo)售或者業(yè)務(wù)量一定要占到第一，這也是綠城內(nèi)部不變的信條。

曹舟南坦言，杭州市場(chǎng)目前還存在著變數(shù)，從做大做強(qiáng)的角度來(lái)講綠城還是會(huì)有階段性的壓力。

“但現(xiàn)在也有一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，只有做到第一，在這個(gè)地方你才有話語(yǔ)權(quán)，才可以去影響地方政府的相關(guān)政策，所以我們不會(huì)放棄在大本營(yíng)第一的地位。”

從數(shù)字上來(lái)看，理想與現(xiàn)實(shí)的差距或許僅是十幾億的區(qū)別，但若加上不一樣的前提，兩者的吻合顯然需要更多的元素和情節(jié)。

曹舟南也透露，目前綠城正在緊密跟蹤杭州下一步土地供應(yīng)的所有信息，只要性價(jià)比高，綠城一定會(huì)拿。

兩強(qiáng)攪局的保衛(wèi)戰(zhàn)

對(duì)于習(xí)慣了“一個(gè)人的武林”的綠城而言，若說(shuō)積極納儲(chǔ)是其避免后繼乏力不得不做出的應(yīng)對(duì)之策，那么眼下綠城更需要的是在這場(chǎng)與濱江、萬(wàn)科較量的保衛(wèi)戰(zhàn)中凱旋而歸。

不過(guò)，在兩個(gè)老面孔下半場(chǎng)“兵力”絲毫未減的情況下，綠城的復(fù)興之戰(zhàn)似乎也多了一份不確定性。但可以肯定的是，隨著新產(chǎn)品的面市，身陷“被動(dòng)”的綠城接下來(lái)的局勢(shì)將得到一定緩和。

實(shí)際上，綠城上半年陷入被動(dòng)的很大原因要?dú)w結(jié)于新產(chǎn)品上市較少，其主要精力都集中于去存貨。

觀點(diǎn)新媒體獲悉，支撐綠城上半年在杭州市場(chǎng)奪冠的正是諸如運(yùn)河宸園、西溪誠(chéng)園、蘭園、明月江南等一批老盤(pán)。其中，運(yùn)河宸園突破15億元，西溪誠(chéng)園突破13.4億元，蘭園、明月江南等也貢獻(xiàn)了超過(guò)7億元。

而隨著新貨源的面市，綠城的彈藥庫(kù)將得到很好的充實(shí)。下半年綠城一直預(yù)熱的五大新品楊柳郡、桃源小鎮(zhèn)、桃李春風(fēng)、江南里和留香園都將相繼入市。

其中，楊柳郡是綠城今后主流產(chǎn)品文化的一個(gè)標(biāo)注，項(xiàng)目主打YOUNG文化，預(yù)計(jì)9月份面市，而桃源小鎮(zhèn)目前已經(jīng)開(kāi)始預(yù)售，桃李春風(fēng)則預(yù)計(jì)10月份首推，上述產(chǎn)品均為綠城的創(chuàng)新之作。在慣常的中高端產(chǎn)品上，綠城也有江南里和留香園兩大新品推出。

與綠城一樣，萬(wàn)科的新盤(pán)也集中在今年下半年，世紀(jì)之光剛剛首開(kāi)，大都會(huì)79號(hào)、萬(wàn)科玉泉、良渚文化村竹徑云山等項(xiàng)目都將次第開(kāi)盤(pán)。

而作為綠城直接目標(biāo)的濱江同樣不甘示弱，其在熱銷(xiāo)項(xiàng)目武林壹號(hào)、錢(qián)塘印象、濱江金色黎明、濱江萬(wàn)家名城的基礎(chǔ)上，也有濱江華家池、濱江西溪之星等新推產(chǎn)品入市。

如此一來(lái)，綠城的逆襲之路難言輕松。不過(guò)，章惠芳向觀點(diǎn)新媒體指出，隨著年輕化產(chǎn)品的推出，綠城在量上一定會(huì)趕上來(lái)。

“一直以來(lái)綠城都是杭州市場(chǎng)的老大，不管是出于品牌也好，榮耀也好，綠城還是有一定的后發(fā)基礎(chǔ)，包括代建。”

在她看來(lái)，綠城回歸榜首的最大對(duì)手要數(shù)濱江。“在剛需為主的階段，萬(wàn)科和綠城還有得一爭(zhēng)，但今年正好是改善輪啟動(dòng)，尤其是在綠城和濱江價(jià)位高，走量快的情況下，實(shí)際上萬(wàn)科已經(jīng)落入了第二陣營(yíng)。”

章惠芳稱(chēng)，濱江階段性地超越綠城也是無(wú)可厚非，但最終來(lái)看，綠城和濱江今年應(yīng)該會(huì)呈并駕齊驅(qū)之勢(shì)。不管誰(shuí)領(lǐng)先，差距都會(huì)進(jìn)一步縮小。