觀點(diǎn)網(wǎng)房企搶客大戰(zhàn)總能演繹出各種令人側(cè)目的劇情，若說“小蜜蜂”被打已是司空見慣，那么挖掘機(jī)占道可謂新鮮奇特頭一遭。

7月25日，南京河西南部迎來佳兆業(yè)城市廣場首開，同時(shí)，該項(xiàng)目的鄰居盤招商雍和府也公開售樓處和樣板間。

但不巧的是，在通往招商雍和府的必經(jīng)之路上，附近另一工地的挖掘機(jī)卻橫在路中間，一副“截客”之勢。

雖然事后查明，“攔路事件”的起因并非直接的客源爭奪，而是項(xiàng)目因崗?fù)げ鸪l(fā)的糾紛，但不可否認(rèn)，這也正是南京河西南部激烈競爭的一個(gè)縮影。

觀點(diǎn)新媒體獲悉，區(qū)域內(nèi)加上五礦、升龍、正榮、世茂等企業(yè)在內(nèi)的在售樓盤以及還未面市的朗詩項(xiàng)目，河西南部今年下半年將至少有7家樓盤齊售。

而放眼整個(gè)南京市場，類似的區(qū)域競爭并不在少數(shù)，尤其是市場迎來回暖之時(shí)，開發(fā)商都卯足勁。不過，不容忽視的是，這也直接導(dǎo)致南京樓市庫存再次攀高。

河西“大牌”混戰(zhàn)

一直以來，河西都是南京樓市曝光率最高的板塊，不僅因?yàn)檫@里地王頻出，同時(shí)這一區(qū)域也集聚了包括世茂、招商、正榮、金隅等在內(nèi)的一眾品牌開發(fā)商。

雖說最近江北新區(qū)的獲批多少有點(diǎn)搶風(fēng)頭的意味，但河西南憑借著兩大純新盤一首開一公開的默契聯(lián)手將南京樓市的“頭條”留在了河西。

7月25日，一度陷入被鎖風(fēng)波的佳兆業(yè)城市廣場終于迎來首秀，該項(xiàng)目首次開盤推出123套，戶型包括87平米、123平米和200平米，其中87平米房源達(dá)72套。

作為區(qū)域內(nèi)的地王項(xiàng)目，外界對(duì)于佳兆業(yè)城市廣場的最終售價(jià)也頗為關(guān)注的。雖然兩周前銷許獲批時(shí)，顯示其精裝表價(jià)在28000元/平米，但現(xiàn)場多重優(yōu)惠后，項(xiàng)目折后均價(jià)為24800元/平米，與周邊競品樓盤相仿。

在價(jià)格與戶型的雙重吸引之下，項(xiàng)目當(dāng)天取得八成去化。而就在佳兆業(yè)城市廣場首開秀正式打響的當(dāng)天，同為純新盤的“鄰居”招商雍和府也正式對(duì)外公開售樓處以及樣板間。

不過，中間的一段小插曲著實(shí)讓招商有點(diǎn)措手不及。據(jù)了解，當(dāng)天在通往招商雍和府的必經(jīng)之路上，附近另一工地的挖掘機(jī)把路牢牢擋住。

事后，知情人士透露，這一幕發(fā)生的原因在于項(xiàng)目雙方的因崗?fù)げ鸪a(chǎn)生“摩擦”，而非外界猜測的客源爭奪。此后雖說事端最終平息，但在業(yè)內(nèi)人士看來，“攔路事件”還是折射出當(dāng)前河西市場的競爭態(tài)勢。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，僅河西南部而言，已有包括海峽城、正榮潤峯、佳兆業(yè)城市廣場、升龍?zhí)靺R、五礦崇文金城在內(nèi)的5個(gè)項(xiàng)目在售，加上即將入市的招商雍和府以及朗詩項(xiàng)目，河西南在下半年至少將有7盤齊售。

若將視界擴(kuò)大至整個(gè)河西，更不乏金隅紫京府、宏圖上水云錦、涵碧樓、漣城等競品，而未來隨著北辰、魯能項(xiàng)目加入競逐，整個(gè)河西將上演一場氣勢宏大的“混戰(zhàn)”。

扎堆入市去化難題

在群雄逐鹿的河西，新老項(xiàng)目競相上市，如何去解開去化難題顯然是各家房企不得不面對(duì)的問題。

從當(dāng)前開發(fā)商的推盤來看，戶型似乎是一道突破口。據(jù)了解，佳兆業(yè)城市廣場此次入市房源中，90平米以下的占據(jù)了絕大多數(shù)。

而招商雍和府雖然僅有6棟房源，但其主推戶型也是以剛需小戶型為主，分別為78、88、118和148平方米，78平方米戶型更是打破了河西南部最小戶型面積紀(jì)錄。

“河西南部雖然規(guī)劃起點(diǎn)高，但是各方面配套還在建設(shè)中，并不成熟。這個(gè)區(qū)域仍處于剛需到改善板塊的過渡期。因此現(xiàn)階段，小戶型房源更利于銷售。”有業(yè)內(nèi)人士指出。

小戶型也就意味著低總價(jià)，在同等資金預(yù)算下，河西南的置業(yè)優(yōu)勢無疑更為突出。

值得一提的是，作為南京當(dāng)前最為熱門的板塊之一，河西南在迎來競爭加劇的同時(shí)，也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。因而，除了在戶型上做文章，不少企業(yè)也將發(fā)力點(diǎn)瞄準(zhǔn)產(chǎn)品差異化。

曾在河西開發(fā)了第一個(gè)綠色住宅的朗詩便繼續(xù)將綠色科技的理念運(yùn)用于新項(xiàng)目中，意在競爭激烈的河西南市場中，找到差異化的市場定位。

升龍南京公司區(qū)域營銷總監(jiān)李遠(yuǎn)在接受媒體采訪時(shí)亦坦言，今年河西南板塊將有一場硬仗。

為此，他們?cè)谶M(jìn)行二期加推的時(shí)候也做出產(chǎn)品改革，比如小區(qū)景觀提檔、戶型優(yōu)化、引進(jìn)高力物業(yè)以及提高精裝標(biāo)準(zhǔn)等。

大戰(zhàn)來即，開發(fā)商已是各顯神通。不過，該業(yè)內(nèi)人士還是指出，雖然考慮到開發(fā)商已經(jīng)在考慮錯(cuò)位競爭，但客戶的交叉與分流依然不可避免，加之后期上市房源貨值巨大，南京未來不排除會(huì)出現(xiàn)區(qū)域價(jià)格戰(zhàn)的可能。