買綠地的商辦產(chǎn)品不僅僅是買鋼筋水泥建筑，而是買企業(yè)未來發(fā)展的盟友，核心精神是互利共贏。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 行進(jìn)在“上天、入地、出海”戰(zhàn)略布局中的綠地集團(tuán)，正在整合資源搭建一個(gè)屬于自身和所有企業(yè)“伙伴”的服務(wù)平臺(tái)。

　　6月12日，綠地廣東房地產(chǎn)事業(yè)部發(fā)布了企業(yè)服務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略，并宣布正式成立企業(yè)家俱樂部。從設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)來看，綠地企業(yè)服務(wù)平臺(tái)包括“五個(gè)中心一個(gè)俱樂部”，分別是企業(yè)家俱樂部、企業(yè)扶持中心、集成辦公中心、商務(wù)配套中心以及海外服務(wù)中心。

　　據(jù)綠地集團(tuán)營銷管理部總經(jīng)理魏憲忠介紹，企業(yè)服務(wù)平臺(tái)是綠地集團(tuán)為企業(yè)的生態(tài)型平臺(tái)，“買綠地的商辦產(chǎn)品不僅僅是買鋼筋水泥建筑，而是買企業(yè)未來發(fā)展的盟友，核心精神是互利共贏。”

　　在企業(yè)服務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略落地之時(shí)，綠地集團(tuán)進(jìn)入廣東已滿五周年。綠地廣東綠地事業(yè)部總經(jīng)理朱懷宇表示，以白云綠地中心為起點(diǎn)，綠地廣東目前已發(fā)展有17個(gè)項(xiàng)目，2014年銷售額120億，“力爭在2017年達(dá)到200億規(guī)模，挺進(jìn)華南房地產(chǎn)市場第一陣營。”

　　綠地企業(yè)服務(wù)平臺(tái)

　　2014年，綠地集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)預(yù)銷售金額2408億元，預(yù)銷售面積2115萬平方米，成為行業(yè)龍頭。其中，商業(yè)辦公產(chǎn)品為綠地銷售業(yè)績打下了大半江山。

　　“綠地的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售中，商辦產(chǎn)品占比達(dá)到一半”，魏憲忠在介紹中表示，在超高層、城市綜合體和商務(wù)區(qū)領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)的綠地正是城市“樓宇經(jīng)濟(jì)”的參與者。在綠地集團(tuán)搭建企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的背后，是其龐大的商辦銷售體量，2014年綠地商辦產(chǎn)品預(yù)銷售額1296億元，在房地產(chǎn)銷售業(yè)績中占比54%。

　　而綠地企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，將打破過往辦公產(chǎn)品的“一錘子”買賣模式，針對企業(yè)俱樂部成員的需求提供辦公樓宇的層級價(jià)值服務(wù)，旨在助力提升企業(yè)提升資源整合能力、降低運(yùn)營成本與提高效率和生產(chǎn)力。

　　據(jù)魏憲忠介紹，綠地企業(yè)服務(wù)平臺(tái)“五個(gè)中心一個(gè)俱樂部”涵蓋短期辦公租賃、酒店旅游、進(jìn)口消費(fèi)品、政務(wù)大橋、融資理財(cái)、資產(chǎn)運(yùn)營、海外資源配置及業(yè)務(wù)發(fā)展等十九大服務(wù)功能。

　　在企業(yè)服務(wù)平臺(tái)上，同樣可以看到綠地集團(tuán)“轉(zhuǎn)型＋金融＋互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略影子。成立儀式現(xiàn)場，綠地廣東分別與中信銀行和綠地金服簽署協(xié)議，為綠地廣東企業(yè)服務(wù)平臺(tái)會(huì)員提供200億授信。此前以“驚天動(dòng)地”作為宣傳語的京東綠地購房節(jié)，亦宣布簽約落地。

　　“綠地搭建企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，一方面是希望通過增值服務(wù)來搶占市場，另一方面則是看到資源整合的空間”，有分析人士指，商辦產(chǎn)品銷售是綠地房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的重要支柱，提供增值服務(wù)的首要目的應(yīng)是保證銷售和市場占有率。

　　“其次，在辦公樓宇服務(wù)方面，綠地在存量銷售的基礎(chǔ)上或許也看到了發(fā)掘未來商機(jī)的空間”，上述人士認(rèn)為，跨界房地產(chǎn)、金融、消費(fèi)等多行業(yè)的資源整合能力有可能成為綠地未來的核心競爭力。

　　據(jù)了解，2013年北京房山的綠地企航國際社首創(chuàng)招商、政策、資金、物流一站式服務(wù)模式，這是綠地企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的雛形。目前綠地企業(yè)服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)在西南、安徽、山東等地成立，此次落地廣東，正值綠地集團(tuán)廣東房地產(chǎn)事業(yè)部入粵五周年。

　　廣東綠地入粵五年

　　2011年，綠地集團(tuán)正式進(jìn)入華南，起步落子廣州，首個(gè)項(xiàng)目為白云綠地中心。2011年6月，隨白云綠地中心項(xiàng)目奠基，綠地廣東房地產(chǎn)事業(yè)部正式成立。

　　羊城首戰(zhàn)后，綠地廣東進(jìn)一步拿下廣州濱江綜合體項(xiàng)目綠地濱江匯。隨后在2012年取得佛山禪城項(xiàng)目，正式進(jìn)入佛山市場。截至目前，綠地廣東事業(yè)部在廣州、佛山、東莞三地共布局17個(gè)項(xiàng)目。

　　據(jù)綠地廣東披露，旗下17個(gè)項(xiàng)目總規(guī)模近800萬平方米，貨值逾800億元。而隨著版圖的擴(kuò)張，綠地在廣東的銷售業(yè)績也在增長，從2011年的7億元跳躍到2014年的120億元銷售。

　　在產(chǎn)品方面，商辦類綜合體依然在綠地廣東的布局中占據(jù)相當(dāng)大的比例。而企業(yè)服務(wù)平臺(tái)戰(zhàn)略之前，綠地廣東已經(jīng)在探索集成辦公服務(wù)產(chǎn)品。2013年11月，綠地集團(tuán)首個(gè)智慧云辦公平臺(tái)示范基地落戶在廣州綠地中央廣場。

　　與此同時(shí)，在綜合體沉淀下的商業(yè)存量方面，綠地廣東正在開始嘗試扮演經(jīng)營商的角色。今年5月，綠地廣東首次發(fā)布自有商業(yè)品牌。據(jù)披露，綠地廣東目前的商業(yè)總建面超過80萬平方米，珠三角區(qū)域的商業(yè)項(xiàng)目將有8個(gè)。

　　“從2011年的7億元到2014年的120億元，綠地廣東每年都在實(shí)現(xiàn)快速增長”，據(jù)綠地廣東房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理朱懷宇介紹，在廣州、佛山、東莞之后，即將進(jìn)入廣東第四城深圳，“2015年綠地廣東的銷售目標(biāo)為140億，力爭在2017年達(dá)到200億規(guī)模”。