充足的推貨量是銷售業(yè)績得以保證的前提，伴隨著房企推盤高峰和銷售旺季的來臨，預(yù)計未來兩個月大部分房企銷售業(yè)績將迎來較大幅度的上升。

　　截至9月16日，鏈家地產(chǎn)市場研究部監(jiān)測的30家上市房企公布了8月銷售數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)情況看，8月大部分房企銷售額環(huán)比出現(xiàn)上升。1-8月，這30家房企總銷售額為9064.6億元，同比增長3.8%，其中公布年度銷售目標(biāo)的24家房企完成率為55%。

　　8月銷售額環(huán)比漲幅超2成，平均目標(biāo)完成率為55%

　　根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，2014年8月，萬科、保利、恒大等30家房企總銷售額為1167.5億元，環(huán)比上升20.9%，銷售額與去年同期相比增加9.7%。這30家房企前8月銷售額合計為9064.6億元，同比增長3.8%。

　　8月，30家房企中除恒大、建業(yè)和旭輝銷售業(yè)績環(huán)比出現(xiàn)小幅下降以外，其余27家房企銷售業(yè)績環(huán)比均出現(xiàn)不同程度的上升，其中恒盛地產(chǎn)、首創(chuàng)置業(yè)、方興地產(chǎn)、花樣年以及合生創(chuàng)展8月銷售額環(huán)比上升幅度均超過100%。

　　從前8月房企銷售目標(biāo)完成情況來看，目標(biāo)完成率超過50%的有12家，至8月，恒大目標(biāo)完成率已達(dá)到81.8%，超額完成目標(biāo)已基本無懸念。此外，中海、越秀地產(chǎn)以及旭輝地產(chǎn)目標(biāo)完成率也均超過60%。30家房企中合生創(chuàng)展和花樣年控股前8月銷售目標(biāo)完成率僅分別為18.8%和21.1%，年內(nèi)完成銷售目標(biāo)難度大。

　　鏈家地產(chǎn)市場研究部張旭認(rèn)為，8月房企銷售業(yè)績與7月相比普遍出現(xiàn)上升主要由于，一方面，7月份房企整體銷售業(yè)績受到市場形勢影響出現(xiàn)較大幅度下滑，基數(shù)較低，環(huán)比漲幅明顯。另一方面，為了迎接即將到來的“金九銀十”銷售旺季，進入8月以后，不少房企推盤力度有所加大，使得銷售業(yè)績有所提升。

　　張旭認(rèn)為，充足的推貨量是銷售業(yè)績得以保證的前提，伴隨著房企推盤高峰和銷售旺季的來臨，預(yù)計未來兩個月大部分房企銷售業(yè)績將迎來較大幅度的上升。繼萬科以后恒大、中海銷售額也即將突破千億元大關(guān)，而保利和碧桂園今年也有望跨入千億陣營。但受制于今年整體冷淡的房地產(chǎn)市場形勢，不少房企完成銷售目標(biāo)的壓力依然很大。

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　　注：8月銷售額合計同比，目標(biāo)完成比例合計等都是按照可比房企來計算

　　來源：各上市公司公開信息，鏈家地產(chǎn)市場研究部

　　20房企8月銷售均價10517元/平方米，淡市下品牌房企積極探索新模式

　　根據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部對20家有可比數(shù)據(jù)的房企監(jiān)測顯示，2014年8月，這20家房企的銷售均價為10517元/平方米，環(huán)比上漲5.6%，同比微漲0.5%。

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　　來源：各上市公司公開信息，鏈家地產(chǎn)市場研究部

　　注：這20家房企包括萬科，恒大，保利，華潤、龍湖、世茂、富力、金地、融創(chuàng)、遠(yuǎn)洋、雅居樂、新城B、佳兆業(yè)、建業(yè)、越秀、恒盛、方興、旭輝、首創(chuàng)、花樣年、中駿，其銷售數(shù)據(jù)包含銷售額以及銷售面積，披露方式以及時間比較穩(wěn)定。

　　鏈家地產(chǎn)市場研究部張旭認(rèn)為，雖然房企銷售均價與其推盤產(chǎn)品結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)較大，但從今年各月均價數(shù)據(jù)情況來看，伴隨著房地產(chǎn)市場的下行，新房成交均價整體也呈現(xiàn)出震蕩下降的趨勢。從70大中城市房價指數(shù)情況來看，7月份包括北上廣深四個一線城市在內(nèi)的64個城市新建商品住宅價格環(huán)比均出現(xiàn)下降。以價換量成為不少房企促進銷售業(yè)績的選擇，但在執(zhí)行降價策略的同時，房企的利潤空間和現(xiàn)金回籠也受到影響。隨著限購令的逐漸松綁以及信貸政策的小幅松動，加之即將到來的銷售旺季，未來一段時間整體市場活躍度或?qū)⒂兴仙?/p>

　　張旭認(rèn)為，面對當(dāng)前復(fù)雜的房地產(chǎn)市場形勢，個別大型品牌房企開始探索企業(yè)發(fā)展新形態(tài)。一方面，標(biāo)桿房企在營銷方式方面積極創(chuàng)新，如萬科的全民營銷，淘寶賣房以及近期與鏈家攜手構(gòu)建的OC(Omni-Channel)全渠道合作等均取得了較好的營銷效果和輿論影響；另一方面，品牌房企在探索企業(yè)發(fā)展多元化方面也更進一步，如恒大近期積極布局其糧油產(chǎn)業(yè)及美容產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式將受到諸多方面的挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)化及大數(shù)據(jù)的應(yīng)用或?qū)⒊蔀槲磥矸康禺a(chǎn)行業(yè)發(fā)展的方向。