6月份，世茂房地產(chǎn)的合約銷售額約為80.7億元，同比去年的71.9億元增加12.24%；合約銷售面積為63.92萬平方米，同比上漲20.84%。

　　觀點網(wǎng) 7月9日，世茂房地產(chǎn)控股有限公司發(fā)布截至2014年6月30日止六個月若干未經(jīng)審核運營數(shù)據(jù)，6月份的銷售金額打破了該公司銷售史上單月最高紀錄。

　　數(shù)據(jù)顯示，6月份，世茂房地產(chǎn)的合約銷售額約為80.7億元，同比去年的71.9億元增加12.24%；合約銷售面積為63.92萬平方米，同比上漲20.84%。而這是世茂房地產(chǎn)繼3至5月份單月銷售金額均超60億元之后，連續(xù)第四個月銷售金額持續(xù)增長。

　　截至2014年6月30日止六個月，世茂房地產(chǎn)累計合約銷售總額約為321.1億元，完成年合約銷售額的40.12%，累計合約銷售總面積為262.01萬平方米，合約銷售額與合約銷售面積同比分別下降1%及上升5%。2014上半年平均銷售價格為12,256元/平方米。

　　下半年推盤增加

　　從公布的數(shù)據(jù)看，對世茂房地產(chǎn)上半年業(yè)績貢獻最大的項目均位于二三線城市。據(jù)世茂房地產(chǎn)方面介紹，其在南京、廈門、常州、張家港、福州、石獅、晉江、平潭等8個城市上半年房地產(chǎn)銷售額排行中均位列第一。

　　據(jù)悉，世茂房地產(chǎn)6月份推售了10個新項目，其6月取得80.7億元的銷售成績，主要得益于推盤量增多?！半S著6月推盤較多，銷售會隨之回升?！笔烂康禺a(chǎn)副主席許世壇在今年的股東會后曾如是表示。

　　彼時，許世壇還指出，世茂房地產(chǎn)整個下半年推盤量會較上半年多，銷售也會比上半年高。而下半年推盤主要將集中在9、10月份。

　　“世茂房地產(chǎn)今年可供銷售的貨值有1350億元，只要做到60%就可以滿足800億元目標，不需要買任何土地。”許世壇如是表態(tài)。

　　顯然，在推貨節(jié)奏以及年度目標完成情況上，世茂早就有了如意算盤。而對于今年市場普遍關(guān)注的房價問題，世茂房地產(chǎn)同樣有著自己的調(diào)整計劃。

　　許世壇在今年3月份就明確表示，集團會因應(yīng)不同城市的供應(yīng)情況去調(diào)整價格。他透露，個別供應(yīng)過剩的城市如杭州及寧波，降價幅度超10%，但相反供應(yīng)不足的城市如南京及廈門則可提價，幅度逾10%。

　　他又承認，數(shù)個供應(yīng)過剩的城市銷售壓力較大，個別項目有推出分期優(yōu)惠，但有關(guān)優(yōu)惠僅占集團銷售不足5%，同時強調(diào)并非所有城市均有需要推出措施。

　　避開競爭的紅海

　　從長遠來看，想要保證銷售，僅在價格上做功夫顯然是不夠的。

　　“產(chǎn)品的變革，是世茂的大動作，針對的是整個產(chǎn)品類別?！笔烂康禺a(chǎn)副總裁蔡雪梅表示，在市場壓力增大的情況下要適當?shù)乇荛_競爭的紅海，針對差異化，找相對有機會的產(chǎn)品線和客戶群來尋求突破。

　　“比如，位于海南文昌的世茂·怒放海首創(chuàng)全家庭旅居體驗，這種產(chǎn)品和周圍競品完全不同，面對的客戶群也完全不同，避免了有限客群的紅海競爭?！鳖愃七@樣的新產(chǎn)品，世茂房地產(chǎn)今年會推出很多。

　　其中，江陰世茂御龍灣打造有“懸崖酒店”；蘇州世茂石湖灣打造的是健康云中國住區(qū)；江陰世茂御龍灣將成為長三角一站式全家庭棲居基地；泉州世茂海上世界則以海洋主題生活方式進行規(guī)劃；泉州世茂海上世界將建亞洲最大游艇集散中心。世茂房地產(chǎn)強調(diào)，每個區(qū)域、每個項目都因地制宜，特色各異。

　　與此同時，世茂房地產(chǎn)方面表示，還會關(guān)注創(chuàng)新型的商業(yè)，不做大的商業(yè)集中群，做微商業(yè)集群Mini Mall，輕資產(chǎn)的社區(qū)商業(yè)將是該公司未來發(fā)展的重點，這部分預(yù)計最低會有6%-7%的回報率。

　　此外，世茂房地產(chǎn)從2013年下半年開始提出做生活服務(wù)商，五個云平臺今年已經(jīng)開始在項目中推行和落地，云平臺囊括醫(yī)療云、教育云、消費云、商旅云、定制云等五大模塊。

　　而在區(qū)域選擇上，世茂房地產(chǎn)除了重點布局上海、南京、廈門、杭州、福州、張家港等一二線城市外，還把率先規(guī)模拓展到江陰、昆山、張家港、石獅、平潭等縣級市。

　　“今年對世茂房地產(chǎn)而言，搶占市場的機會非常重要，而不單純是搶銷售額?！辈萄┟啡缡钦f。