“內地房地產政策跟香港不一樣，市民對于樓市的需求也有很多分別。”

3月26日，嘉華國際公布，2013年全年營業(yè)額為73億港元，其中超過9成來自內地項目。

在嘉華國際2013業(yè)績會上，主席呂志和稱，公司成功把握內地買家需求，適時在上海及廣州推出迎合市場的項目，才取得上述成績。

嘉華國際去年業(yè)績收入，主要來自上海佳御庭第一期、嘉怡水岸及嘉悅天地、廣州嘉匯城第一期及廣東江門嘉峰匯等項目銷售。

在過去的18個月中，嘉華國際共在中港兩地買入9幅土地。談及中港兩地開發(fā)物業(yè)區(qū)別，呂志和表示，內地房地產政策跟香港不一樣，市民對于樓市的需求也有很多分別。

“香港與內地兩邊基本政策不同，而且兩邊政府的政策也不同。”呂志和指出：“身為地產商，買地選擇或是時間安排上，都希望可以適應政策環(huán)境。”

他還強調，嘉華國際是能夠適應政策導向的企業(yè)，將增加剛需物業(yè)比重，與高端項目雙軌并行，同時加快項目發(fā)展周期，以期實現(xiàn)“貨如輪轉”的目標。

以下是嘉華國際2013年度香港業(yè)績會現(xiàn)場問答實錄：

現(xiàn)場提問：內地業(yè)績會不會繼續(xù)增長？香港的樓市會不會更加難？

呂志和：今年的業(yè)績是比較少一點，樓市入賬期受限于政府以及自己的安排。去年年尾是一個高峰期，隨后賣樓以及入賬要有一個過程，所以有這樣的現(xiàn)象。

我們今年在香港銷售的面積不是那么多，證明在選擇方面算是比較好，在去年那個時候可以推那么多樓出來。

現(xiàn)場提問：過去18個月花了100多億元買地，接下來買地會不會持續(xù)？

呂志和：買地方面，大家可以看得很清楚，我們分批在兩年之內買了大概9幅地，目標大家都應該是清楚的，務求于貨如輪轉，是根據(jù)市場尺度去買，不會集中哪一年或者是哪里買得特別多。

我們會繼續(xù)買地，今年年尾也希望有些新的樓可以推出，現(xiàn)在市場多多少少都是供求問題，我們是配合市場去供應。

現(xiàn)場提問：除了買地之外還有什么主要的開支？去年銷售成本的升幅很大，為什么？稅費增加了很大幅度，數(shù)字的來源是哪些？

呂志和：融資方面，去年有一次比較大的銀團貸款。融資用途主要是三方面，一是作為再融資，因為有一些債務到期，賺新錢還債務；二是作為一般性營運資金；第三就是拿來買地。

財務費用方面的增加，主要是跟融資渠道有關，但是絕對數(shù)不是很大。至于稅費的增加，跟我們賣樓的層面有關。

比如說在上一年，香港以及國內的銷售比例是國內比較高一點，國內稅費比香港高，特別是土地增值稅方面，所以稅款會相應提高。

現(xiàn)場提問：中港兩地哪個市場的生意好做？或者做得開心一點？

呂志和：內地房地產政策跟香港不一樣，市民對于樓市的需求也有很多分別。內地人是需要住房，從鄉(xiāng)村轉去城市人的需求很多，香港人多數(shù)都希望年輕一輩有自己的住處，有很多是希望自己轉一個更舒適、更大面積的房子。

兩個地方的政策不同，身為地產商，買地選擇或是時間安排上都希望可以適應政策環(huán)境。幾十年來，我們公司都是這樣平平穩(wěn)穩(wěn)，依照政府政策去執(zhí)行，我們真的能適應，也都是抓住貨如輪轉。

現(xiàn)場提問：重點項目很多在上海，對于一線城市土地市場有什么看法？華東杭州、常州等地都有降價的情況，有沒有受到影響？

呂慧瑜(執(zhí)行董事)：上海供應的是優(yōu)質土地，不管是去年還是今年都非常稀缺，所以我們相當看好上海長遠的銷售市場。暫時來說，因為房貸問題導致有部分人在觀望，但上海基本上是我們一個主要城市。

南京是一個二線城市，現(xiàn)在開始發(fā)展，本身地價、房價都比較低。因為是江蘇省省會，我們比較看好南京，同時南京基建發(fā)展也比較積極。至于杭州、蘇州降價是個別情況，比如最近在江心洲銷售都相當不錯。

現(xiàn)場提問：內地開發(fā)商負債比率是60%到70%的水平，為什么嘉華國際一直保持這么低的負債率？

呂慧瑜：負債比率為什么可以保持？主要是貨如輪轉、穩(wěn)重。