“今年的目標700億，相比去年420億增加了65%，是刺激一點的推進。”

3月20日，廣州富力地產(chǎn)股份有限公司在香港召開2013全年業(yè)績會，公司董事長李思廉、財務總監(jiān)兼公司秘書周藹華、總監(jiān)李啟明、企業(yè)融資董事長助理陳志濠出席業(yè)績會。

談及富力2014年的銷售目標時，李思廉表示，富力地產(chǎn)銷售目標確定為700億元，較2013年422億銷售額增長65.9%，公司有信心完成目標，預計2016年可沖刺千億業(yè)績。

“今年手上的目數(shù)量充足，2014年計劃交付可售面積有372萬平方米，足以支撐目標完成”。

富力地產(chǎn)預計2014年在22個城市和區(qū)域共有63個項目推售，其中25個是全新項目。為達到2014年大幅增長的目標，富力在2013年實行了積極的土地收購策略。

同時，未來幾年內(nèi)的運營區(qū)域仍將以國內(nèi)為主，但也會在國外地區(qū)投資。

“在銷售節(jié)奏上，一季度大概是100億到110億左右，剩下600億左右平均分在后面三個季度，每個季度200億左右，上半年大概300億，下半年大概是400億。其中，廣州會占20%，北京以及附近地區(qū)也是20%，天津地區(qū)9%。此外，海南島、上海地區(qū)也是占的比較多的地方。”

　　以下為富力地產(chǎn)2013年度業(yè)績會現(xiàn)場問答實錄：

現(xiàn)場提問：集團為什么會定700億目標？會不會有一點激進？

李思廉：今年的目標700億，比去年420億增加了65%，是刺激一點的推進。由于2013年富力買了400多億土地，20多個項目，整體的土地儲備增加很多，因為這些地買回來要建，所以2014年的銷售目標就從420億增加到700億，分散到五、六十個項目，也是比較科學的。

銷售計劃是一季度大概是100億到110億左右，剩下600億平均分在后面三個季度，每個季度200億左右，上半年大概300億，下半年大概是400億?？梢宰龅?00億銷售在全國都是前十附近的位置。

富力地產(chǎn)集團過去平穩(wěn)在三四百億有一段時間了，已經(jīng)在這個平臺站穩(wěn)了腳，由于去年買地比較成熟一點，在2014年、2015年都會陸續(xù)爆發(fā)，所以700億的銷售目標是合理的。

在我們的經(jīng)營模式里，可以達到30%多的毛利率以及16%至18%的凈利潤是比較合理的預計。

　　現(xiàn)場提問：銷售主要集中在哪些城市？是貴的樓盤多還是剛性需求的樓多？為什么那么有信心可以做到700億？

李思廉：增長的比例一定不會少，但連續(xù)實現(xiàn)60%多的增長是不現(xiàn)實的。富力上了700億的平臺之后，未來兩年的目標都是按照20%的速度成長，今年700億，明年800多億，2016年希望可以沖一千億。簡單來說，今年主要提供銷售的城市有三個，廣州大概會占20%，北京以及附近的地區(qū)也是20%，天津地區(qū)9%。

此外，海南島、上海地區(qū)也是占比較多的地方。另外的城市都是1%、2%的比例。2014年，富力在22個城市有63個項目，剛性需求的樓盤多一點。富力在全國范圍內(nèi)的均價是1.5萬元，大部分都是剛性需求的產(chǎn)品。

現(xiàn)場提問：富力毛利率在行業(yè)里面算比較高，之后會不會保持？

李思廉：按照土地成本，預計在2014年、2015年會繼續(xù)保持過去兩年40%左右的水平。建筑成本不可能會下降，這等于我們?nèi)コ壥袌鲑I東西，幻想公交車會降價一樣是不可能的。今年房價上漲的幅度不大，中國前兩個月公布出來的附加指數(shù)是很穩(wěn)定的，吃的東西很穩(wěn)定，豬肉價格等都很穩(wěn)定，預計房價不會上漲太多。

現(xiàn)場提問：馬來西亞項目何時推售？首批貨量怎么樣？

李思廉：從生意的角度講，我們這塊地的地理位置非常好，開售的話大概在1.6萬人民幣每平方米，首期第一批大概有42萬平方米的體量。這兩個月已經(jīng)在做樣板間了，預計在年中可以投放到市場。

現(xiàn)場提問：富力為什么會選擇進入馬來西亞？

李思廉：為什么會去馬來西亞？其實沒有特別的吸引，因為那邊的土地均價是2000多元一平方米，可以賣1.6萬元/平方米，所以就去做了。

現(xiàn)場提問：買地時是想賣2萬每平方米，為什么現(xiàn)在是1.6萬元每平方米？

李思廉：2萬是均價目標。馬來西亞項目大概350萬平方米，足夠七八年銷售，有600億以上的銷售金額，所以不可能馬上就到均價。里面有很多不同的產(chǎn)品結構，我們都會看著來做。如果是店鋪的話，相對來說均價就高一點。

現(xiàn)場提問：接下來會不會繼續(xù)增加海外市場的土地儲備？

李思廉：今年馬來西亞項目的內(nèi)部銷售目標大概是50億。除了馬來西亞，暫時沒有其他的商務在談，就算將來會做，也會優(yōu)先考慮在馬來西亞新山地區(qū)，因為有一些項目和一些地主都在找我們談，提供的條件很優(yōu)惠。

富力是國內(nèi)的房地產(chǎn)商，主要的業(yè)務還是在中國，就算馬來西亞第一年可以做幾十億，也還不到總銷售額的10%?？梢赃@樣說，房地產(chǎn)企業(yè)都希望用便宜的價格買好的地，如果真的很便宜，我們會積極一點。

　　現(xiàn)場提問：富力會考慮在香港買地嗎？

李思廉：接下來會看為主，因為優(yōu)勢不明顯。我們大部分的人力物力都在國內(nèi)，要來香港發(fā)展，又要請一大批人，如果項目不夠多的話，沒有優(yōu)勢。

按照現(xiàn)在香港土地的價格負擔得起，十幾二十億的金額看著都可以做，但是不會那么沖動。我們沒有什么優(yōu)勢，如果只是買一塊地，請很多人在做，香港人能不能接受也不知道，太多不穩(wěn)定性了。

　　現(xiàn)場提問：有沒有想過合作的方式？

李思廉：如果做的話會選擇合作，但是不會太沖動，如果有一些大企業(yè)想試一下富力的建筑費成本是不是很便宜，就可以談一下。這跟馬來西亞不一樣，馬來西亞土地有350萬平方米，又可以分期付款。

現(xiàn)場提問：是否可能再拿到這樣的地塊？

李思廉：還有的，在馬來西亞和新加坡這里都有擴充的。正在談，但是不會太著急，因為富力已經(jīng)有很多地塊。

現(xiàn)場提問：富力的負債率有111%，未來會不會通過發(fā)債或者是信托來改善債務結構？

李思廉：明年的負債水平會略有下降一點。負債這些結構是比較復雜的，不是單獨解決了就可以降下來。降負債經(jīng)常都是目標，但不用太緊張負債率，其實沒有什么嚴重的殺傷力。

總體上，公司會關心這些負債，財務團隊會經(jīng)常想辦法把一些到期的債加強一點，把一些貴的先還掉來減輕負擔。富力的負債率在行業(yè)里頭是一個不錯的水平，整體的利息支出在2013年是8.15左右，也是一個可以接受的水平。

現(xiàn)場提問：富力的酒店規(guī)模已經(jīng)有400多億，會不會考慮將酒店分拆？

李思廉：酒店方面暫時沒有分拆計劃，會整體保留在富力底下。酒店不是富力的主要業(yè)務，不過中國有很多土地在對外拍賣的時候有指定的用途，作為發(fā)展商買了那一塊地，只能按照政府要求做酒店。酒店的回收期比較長，中國的資金成本以及各種稅費機構底下，太多酒店對公司的財務不是太好。

目前，富力有7間酒店，廣州有兩間、北京兩間、重慶一間、貴州一間、成都一間。廣州兩間跟北京兩間表現(xiàn)不錯，重慶、成都現(xiàn)在有一點點利潤。

　　現(xiàn)場提問：去年10月份左右，富力把廣州天盈廣場寫字樓賣了，為什么？未來寫字樓計劃銷售還是自持？

李思廉：賣是因為富力有比較多的寫字樓，所以肯定要賣一點。天盈項目賣的是39層那一棟，另一棟62層是保留的，所以我們大部分還是保留，而且賣的均價超過了5萬元。

現(xiàn)場提問：市場熱議的降價存在嗎？

李思廉：偶然吧。降價不是一個主流，你要記住，不要被他們騙。現(xiàn)場提問：恒大等企業(yè)已經(jīng)在涉足醫(yī)院等領域，富力有沒有考慮做其他的事？

現(xiàn)場提問：有很多房地產(chǎn)商涉足銀行，富力有沒有入股銀行的想法？

李思廉：暫時沒有，入股了也很難做得了大股東。今天來說，所有的銀行，無論是民營還是國營都受銀監(jiān)會的掌控，大股東就是政府。民營企業(yè)不要想著搞銀行就很容易成功，不是的，這一條路走出來，其實是千千百百家銀行打了半天，但就一間民生銀行打出來，更多都是被消滅了。(文/見習編輯趙思茵）