“關(guān)注低成本、小規(guī)模的土地，以此作為公司未來(lái)增加土地儲(chǔ)備的方向。”

對(duì)于偏安華東一隅的小房企眾安房產(chǎn)而言，外界似乎有些擔(dān)憂其會(huì)受到杭州降價(jià)潮影響。

對(duì)此，眾安房產(chǎn)主席施侃成3月25日在業(yè)績(jī)會(huì)上強(qiáng)調(diào)，杭州出現(xiàn)的降價(jià)項(xiàng)目大多位于偏遠(yuǎn)區(qū)域，杭州市場(chǎng)整體穩(wěn)健，公司并不會(huì)受降價(jià)潮影響。

對(duì)于今年的銷售預(yù)期，施侃成表示，會(huì)保持穩(wěn)健發(fā)展，總體銷售目標(biāo)是50億元，同時(shí)計(jì)劃在土地投資方面的金額是30億元，并且會(huì)繼續(xù)在長(zhǎng)三角區(qū)域拓展公司認(rèn)為合適的新城市。

施侃成還表示，眾安房產(chǎn)今后將會(huì)關(guān)注低成本、小規(guī)模的土地，以此作為公司未來(lái)增加土地儲(chǔ)備的方向。同時(shí)，還將加大對(duì)富裕二三線城市的研究，以及加強(qiáng)對(duì)百?gòu)?qiáng)縣項(xiàng)目的研究和布局。

截至到2013年底，眾安房產(chǎn)土地儲(chǔ)備總面積為652萬(wàn)平米，平均成本是973元/平米，其中杭州地區(qū)土地儲(chǔ)備約858元/平米，除杭州以外浙江地區(qū)約2349元/平米，安徽地區(qū)177元/平米，江蘇地區(qū)1745元/平米。

以下為眾安房產(chǎn)2013年度業(yè)績(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答實(shí)錄：

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：杭州為代表的華東多個(gè)區(qū)域出現(xiàn)了降價(jià)潮，公司如何看待這種現(xiàn)象？是否會(huì)受降價(jià)潮影響？

施侃成：經(jīng)過(guò)2008年到2013年這5年起伏不定的發(fā)展，現(xiàn)有城市局部市場(chǎng)已經(jīng)非常理性化，投資者、消費(fèi)者也非常清楚城市未來(lái)的發(fā)展。在我們看來(lái)，一個(gè)城市區(qū)域發(fā)展也有好壞之分，以浙江杭州為代表，2013年總銷售面積為997萬(wàn)平米，2014年預(yù)計(jì)新增1054萬(wàn)平米，如果按照行業(yè)平均去化率，兩年時(shí)間就可以消化，這種市況也這符合公司年去化50%左右的指標(biāo)。

我認(rèn)為杭州市場(chǎng)還是健康的，為什么有企業(yè)降價(jià)？是因?yàn)樵谝粋€(gè)城市中，既有好的區(qū)域也有不好的區(qū)域，這些降價(jià)的區(qū)域基本上都比較偏遠(yuǎn)，并且供應(yīng)量比較大。

今年春節(jié)以后，德信房產(chǎn)是杭州市場(chǎng)第一個(gè)采取降價(jià)策略的。據(jù)我們了解，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)早前在市場(chǎng)上拿了一塊價(jià)值17億元的土地，之后不久項(xiàng)目就開(kāi)始降價(jià)，降價(jià)背后是原來(lái)定價(jià)太高，并且項(xiàng)目所處區(qū)域不是杭州主城區(qū)，在這樣的背景下，德信降價(jià)后還有30%的利潤(rùn)空間。整體而言，現(xiàn)在房地產(chǎn)發(fā)展空間和發(fā)展前景都是比較理性的，就眾安來(lái)說(shuō)，今后會(huì)更加注重剛需產(chǎn)品的發(fā)展。

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是以酒店、商業(yè)，還是以住宅為主？

施侃成：眾安的業(yè)務(wù)有三大板塊，一是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，二是城市綜合體以及城鎮(zhèn)化建設(shè)，三是服務(wù)板塊，主要專注于物業(yè)居住小區(qū)的服務(wù)對(duì)象，而且我們提出全方位的服務(wù)內(nèi)容，從農(nóng)民的食品供應(yīng)，到家政服務(wù)，到居家養(yǎng)老服務(wù)，到遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)，都進(jìn)入了我們服務(wù)的領(lǐng)域，這是公司的三大板塊。

至于蘇州商業(yè)項(xiàng)目，由于公司與蘇州市政府簽訂了合同，我們會(huì)嚴(yán)格按照合同開(kāi)發(fā)建設(shè)，并沒(méi)有受到限購(gòu)的影響，項(xiàng)目都是可以正常銷售的。

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：今年可售貨值有多少？是否考慮進(jìn)入新的城市？選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　施侃成：作為企業(yè)來(lái)講，我認(rèn)為始終要保持穩(wěn)健發(fā)展。2014年，公司計(jì)劃安排的總體銷售目標(biāo)是50億元，土地投資方面約30億元。我們的主要業(yè)務(wù)范圍還是在長(zhǎng)三角區(qū)域，并且會(huì)拓展公司認(rèn)為合適的新城市，而這些城市要有很大的剛需需求，整體市場(chǎng)是穩(wěn)健的。我相信這樣的城市在長(zhǎng)三角還有很多，我們會(huì)努力去拓展。

現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)：公司住宅項(xiàng)目占比偏多一些，今后是否有計(jì)劃在商業(yè)地產(chǎn)方面擴(kuò)大投資？

施侃成：公司的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一直以來(lái)是專注于兩個(gè)板塊，一個(gè)是住宅，一個(gè)是商業(yè)。在商業(yè)板塊，接下來(lái)會(huì)重點(diǎn)配合新城鎮(zhèn)化建設(shè)去推進(jìn)。未來(lái)幾年，城鎮(zhèn)化將是中國(guó)的重要發(fā)展內(nèi)容，也是國(guó)家重要戰(zhàn)略布局，所以在這個(gè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，我們會(huì)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)城鎮(zhèn)化商業(yè)綜合體。

與此同時(shí)，商業(yè)板塊也將局部延伸到長(zhǎng)三角以外的省份。在城鎮(zhèn)化發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，如何實(shí)現(xiàn)與城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)化，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)化、綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，這方面我們已經(jīng)在做具體的研究和布局。(文/彭飛、何緣）