“前三個月的銷售表現(xiàn)還不錯，在我們計劃中，而且比想象中更好一點。”

“未來我們會將更多重心偏向大型商業(yè)中心及大型批發(fā)市場和大型物流中心的結(jié)合。”五洲國際集團(tuán)主席舒策城在2013年業(yè)績發(fā)布會如是說。

據(jù)其介紹，五洲國際2014年銷售目標(biāo)是65億元，在商管收入方面要達(dá)到6.2億元，并預(yù)計新開業(yè)的項目有11個，分布在5個省份的8個城市，未來五洲國際業(yè)績貢獻(xiàn)會有越來越多來自無錫以外的地區(qū)。

舒策城表示，今后五洲國際將會著重5個方面的發(fā)展，重心將偏向大型商業(yè)中心及大型批發(fā)市場和物流中心的結(jié)合，并加強(qiáng)專業(yè)市場開發(fā)力度，通過收購更優(yōu)質(zhì)的土地，發(fā)展極有競爭力的商貿(mào)物流中心；同時在立足現(xiàn)有優(yōu)勢的商戶和專業(yè)市場的基礎(chǔ)上，建立健全商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)，并與時俱進(jìn)地做到電商與實體相結(jié)合，實現(xiàn)線上、線下一體化；而在融資方面，五洲國際將繼續(xù)優(yōu)化債務(wù)組合，并努力降低融資的成本。

在發(fā)布會中，行政總裁舒策丸介紹，截止到去年年底，集團(tuán)的項目共有33個，其中17個為專業(yè)批發(fā)市場，16個則為多功能商業(yè)綜合體，從營運(yùn)數(shù)據(jù)上看，大型專業(yè)批發(fā)市場分布在10個省份中的15個城市，多功能商業(yè)綜合體分布在4個省份中的10個城市，而專業(yè)市場綜合體的平均出租率在90%以上。

以下五洲國際控股有限公司2013年度業(yè)績會現(xiàn)場問答實錄：

現(xiàn)場提問：2014年前三個月的表現(xiàn)怎么樣？今年的經(jīng)濟(jì)增速預(yù)測會放緩，五洲國際銷售情況有沒有反映這情況？希望利潤繼續(xù)上漲的主要原因是什么？

　　舒策城：我們的交易額挺不錯的，因為很多是剛需產(chǎn)品。到目前為止，前三個月五洲國際：銷售比想象中更好的銷售表現(xiàn)還不錯，在我們計劃中，而且比想象中更好一點。

趙立東：從合同銷售來看，完成了一季度內(nèi)部計劃的128%，現(xiàn)在的銷售略好于計劃。從租賃方面來看，因為大部分專業(yè)市場是屬于剛需類產(chǎn)品，通過市場培育，特別是新開業(yè)項目，人氣也在持續(xù)遞增，交易額也在增加，但綜合體類產(chǎn)品受到一些現(xiàn)實市場的沖擊。當(dāng)然，我們也在不斷地調(diào)整業(yè)態(tài)，通過增加體驗式業(yè)態(tài)，減少傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)來達(dá)到持續(xù)增長的目的。這方面雖然略微有一些影響，但是我們還是有一些手段和方法。

舒策城：一季度完成了銷售目標(biāo)的128%，因為我們與商家做了很多延伸產(chǎn)品。比如倉儲配套跟上去以后，平臺的價值就高了。比如這個區(qū)域原來是賣7000元，物流進(jìn)去之后可以賣到7500元甚至8000元，通過把整個平臺組合起來，使我們有很大的優(yōu)勢。

現(xiàn)場提問：公司上市以后發(fā)了兩批債券，未來對資金有怎樣的需求？發(fā)債成本上升對資金成本有怎樣的影響？舒總投資哈爾濱銀行是基于什么樣的考慮？

舒策城：投資哈爾濱銀行純粹是為了企業(yè)的發(fā)展，因為哈爾濱銀行做商戶的小貸做得非常好，而我們平臺上很多商戶有這個需求。并且，哈爾濱銀行的業(yè)務(wù)跟我們的業(yè)務(wù)比較符合，所以是基于這個目的進(jìn)行了投資。接下來的幾年，我們的商戶也會發(fā)展得快一點，因為有融資渠道。

陳思翰：五洲國際上市以來發(fā)了兩筆美元債，近期資本市場確實比較緊張，但是對公司來說暫時沒有什么影響。畢竟銀行也是上市公司，也要貸款?，F(xiàn)在比較透明的上市公司貸款比較穩(wěn)健，一些小的本地企業(yè)可能會辛苦一點。在我們角度，到現(xiàn)在也沒有很大的區(qū)別，資金成本也沒有提高。現(xiàn)在我們在這方面已經(jīng)做得不錯了，也沒有什么特別的想法，如果市場好的話，不排除任何的融資渠道，但最終還是要看市場的情況。

　　現(xiàn)場提問：跟互聯(lián)網(wǎng)公司合作會考慮股權(quán)性質(zhì)，還是純商業(yè)項目的合作？投資哈爾濱銀行對公司未來的實質(zhì)性好處有哪些？去年的負(fù)債里面有沒有信托貸款？毛利率下降趨勢是會繼續(xù)保持還是會回升？

舒策城：找我們合作的互聯(lián)網(wǎng)公司比較多，主要是看中我們的商戶一年有幾百億交易額。找我們最多的是電商企業(yè)，還有就是支付平臺?，F(xiàn)在談的主要是在平臺合作方面，參股這一塊還在考慮當(dāng)中。

關(guān)于投資哈爾濱銀行方面，銀行跟企業(yè)合作是很正常的，但其它具體內(nèi)容不方便透露。

　　陳思翰：截止到去年底，信托還有6個億左右，跟之前差不多，總體占比是百分之十幾。我們的信托還是會有一部分，畢竟信托在國內(nèi)比較靈活，但肯定不會大幅增長，會維持在20%左右的。

毛利率水平是下降了，但仍然有43.7%，在行業(yè)內(nèi)還是比較高的。主要是因為我們每一個項目都會有部分的商業(yè)跟公寓，剛好前年有一部分公寓大熱，所以2012年毛利率非常高，達(dá)到了53%。2013年的毛利率是43%，差了10個百分點，但是整體來說，40%到50%這個水平還是維持得比較好的。去年的毛利率在我們預(yù)計的40%到50%，并且未來幾年還會維持在這個比較好的水平。(文/李雯露、張常旺）