“影院的品牌沒有差異化，而世茂影院要做有差異性的院線品牌。”

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2013年中國電影票房已經(jīng)超過180億，超過2012年全年170億的總票房數(shù)，2013年中國電影票房有望繼續(xù)完成30%的增長，沖擊220億的年度總票房。

　　相對海外電影票房的增長緩慢，中國電影票房的高速發(fā)展吸引了全球影視圈、投資人的興趣，不但好萊塢大片使用越來越多中國元素來迎合中國觀眾，就連很多國際級的電影人也將中國視為重要的宣傳地。

　　這一切，使得中國影院公司競爭也越來越激烈，加大投資、尋找獨(dú)特優(yōu)勢成為影院公司不得不正視的問題。

　　面對中國電影總票房的高增長，世茂影院總經(jīng)理劉明在接受觀點(diǎn)新媒體采訪時表示：“從2006年到2013年，全國排名前200名的影院票房逐年下降，而且下降的幅度非常大。整體蛋糕是增長的，但是觀影人次的增長趕不上熒幕數(shù)的增長，這就造成了分流。”

　　限制影院營收提高的原因并不僅此，劉明指出，有些影院過分依賴團(tuán)購，尤其是有作獨(dú)家團(tuán)購的情況就更不樂觀了。

　　劉明解釋稱，企業(yè)做影院的重要原因就是可以有現(xiàn)金流，但如果太依賴團(tuán)購，雖然有了票房，有了人氣，但卻沒有了現(xiàn)金流。另外，國內(nèi)的電影上映制度也使得全國基本所有影院都會在差不多時間放映同一部電影，這樣的同質(zhì)化現(xiàn)象也使得影院競爭力不夠。

　　在這樣的現(xiàn)實情況下，劉明表示，世茂影院將努力提高競爭力，一個方法是增加巨幕廳的數(shù)量，二是研究準(zhǔn)四代影院。

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對世茂影院總經(jīng)理劉明先生的采訪實錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：世茂影院的經(jīng)營狀況怎樣？

　　劉明：去年8月通過資本合作的形式與北京翼達(dá)九洲數(shù)字院線進(jìn)行了資本整合，等于擁有了自己的電影院線。從今年1月1日開始，分別將原來加盟于中影星美院線和上海聯(lián)合院線的12家電影院全部納入北京翼達(dá)九洲數(shù)字電影院線。

　　目前全國共46條院線，由于今年世茂院線的全部納入，翼達(dá)九洲院線排名從第44名上升至第26名，明年排名還將上升，大概會進(jìn)到前20名，因為今年要新開6家電影院。

　　世茂現(xiàn)在12家電影院共有130塊熒幕，加上新開的6家影院，世茂影院累計將達(dá)到18家，熒幕總數(shù)超過180塊，票房會突破3億，整體排名還會往前挪。

　　按照今年業(yè)績來看，影院票房目標(biāo)是1.5億元左右，對于一條新院線來說還是比較穩(wěn)健的。

　　觀點(diǎn)新媒體：世茂影院兩年前曾表示不會做團(tuán)購，現(xiàn)在對團(tuán)購的看法是什么？

　　劉明：世茂影院不會依賴團(tuán)購為唯一的方式，現(xiàn)在有很多影院把團(tuán)購作為唯一方式，導(dǎo)致一些影院經(jīng)理缺了團(tuán)購就不會經(jīng)營，這是個很可怕的事情。

　　最早是萬達(dá)影院發(fā)現(xiàn)了團(tuán)購的魅力，在上海五角場電影院大量運(yùn)用了團(tuán)購，從這之后，全國所有影院開始大量做團(tuán)購，由此進(jìn)入到惡性循環(huán)，變成價格戰(zhàn)，團(tuán)購到最后就是比誰的價低，但朝陽產(chǎn)業(yè)有可能因為價格戰(zhàn)而毀滅。

　　世茂影院對于市場非常謹(jǐn)慎和樂觀，主要是用科學(xué)理性的態(tài)度來經(jīng)營，核心競爭力在于產(chǎn)品品質(zhì)，而不在于價格。我們也會使用團(tuán)購，比如說新的電影院會利用第三方團(tuán)購，但是絕不完全依賴團(tuán)購。比如授權(quán)獨(dú)家的團(tuán)購，世茂影院是不做的。

　　觀點(diǎn)新媒體：電影院全年無休的團(tuán)購到底賺不賺錢？

　　劉明：全年無休的團(tuán)購不賺錢，因為團(tuán)購還有一個要素，平均票價不能低于盈利點(diǎn)，否則一定不賺錢，而一般的電影院團(tuán)購很難控制盈利點(diǎn)。

　　有些團(tuán)購雖然價格很低，但實際是一種文字游戲，比如說VIP、首映場等，還是要讓觀眾貼5元或者10元的價格，觀眾沒有獲得應(yīng)有的價值。

　　有一些做獨(dú)家授權(quán)團(tuán)購的電影院，將一兩千萬的票賣給一家團(tuán)購。實際上，這些影票團(tuán)購以后會大量出現(xiàn)在旗下本身盈利能力很強(qiáng)、票房很好的影院。影院方面可能收的全是票券，沒有現(xiàn)金，這樣影院就沒有現(xiàn)金流了。團(tuán)購會造成另外一個現(xiàn)象，就是虛票。這樣的團(tuán)購長此以往對影院經(jīng)營是不利的，第三方賺了錢，影院只賺到了人氣。現(xiàn)在的影院已經(jīng)開始進(jìn)入經(jīng)營低谷期。

　　第一，中國影院租金高、運(yùn)營成本高、投資高，這三高制約了影院的盈利能力。第二，產(chǎn)品單一、同質(zhì)化?，F(xiàn)在全國有46條院線，1.7萬塊熒幕，到年底會增加到2萬塊熒幕。2萬塊熒幕是一個拐點(diǎn)，某種程度上來講影院的競爭已經(jīng)進(jìn)入到白熱化，觀眾分流會加劇。

　　今年全國票房突破200億沒有懸念，增長來源于新熒幕的貢獻(xiàn)。從2006年到2013年，全國排名前200名的影院票房逐年下降，而且下降的幅度非常大。整體蛋糕是增長的，但是觀影人次的增長趕不上熒幕數(shù)的增長，這就造成了分流。分流的另一個主要原因是內(nèi)容同質(zhì)化，也就是說1.7萬塊熒幕同一時間放的電影是沒有差異性的。

　　觀點(diǎn)新媒體：很多二三線城市的商業(yè)項目已經(jīng)出現(xiàn)過剩，世茂影院在布局的時候，會不會拓展這樣的城市？

　　劉明：不會，世茂影院會圍繞經(jīng)濟(jì)動力很足的城市去發(fā)展。比如上海，上海電影院表面上來看好像飽和了，但布局還有很多不合理的地方，有一些地方扎堆，有一些地方?jīng)]有。對于這種經(jīng)濟(jì)動力非常強(qiáng)勁且布局不均衡的城市，世茂影院會首先進(jìn)入。

　　第二，世茂影院為了經(jīng)營的可持續(xù)性，能夠抵抗未來的經(jīng)營風(fēng)險，會優(yōu)先投資已經(jīng)有布局的影院區(qū)域，優(yōu)先建立區(qū)域化投資。世茂已經(jīng)在昆明、云南有電影院，在云南的項目可以優(yōu)先投資，因為可以執(zhí)行區(qū)域化管理。

　　世茂在布局不均衡、有市場潛力的區(qū)域布點(diǎn)，成功概率就比較高，這也是與其他電影院的區(qū)別。世茂影院里面有兩家已盈利，有一半以上開始有正現(xiàn)金流，符合測算的精準(zhǔn)度非常高。

　　世茂拓展部門測算IRR由經(jīng)營團(tuán)隊共同參與，將作為影院開業(yè)前三年的考核指標(biāo)。世茂重預(yù)算、重預(yù)測和科學(xué)管理，一直秉承這個精神走到今天。世茂拓展速度沒有其他同行快，但一定做得更穩(wěn)健。

　　觀點(diǎn)新媒體：一線城市的拓展會不會也列入下一步計劃？

　　劉明：對一線城市采取可遇不可求的策略，等待機(jī)遇，不會一味追高，也會去尋找理性的開發(fā)商。很多開發(fā)商前一兩年追求高租金，現(xiàn)在有很多開發(fā)商已經(jīng)注意到一些影院招商過程中高租金是不靠譜的，已經(jīng)開始對影院的經(jīng)營方式、格調(diào)提出了要求。

　　比如現(xiàn)在最普通的條件，要求影院一定要有一個MAX或者一定要有巨幕，說明開發(fā)商開始追求質(zhì)量了，不是一定追求高租金。未來商業(yè)與商業(yè)之間最大的一個競爭點(diǎn)是品牌的差異性，或者是業(yè)態(tài)的差異性。電影院之間一直有一個爭論的話題，影院的品牌沒有差異化，而世茂影院要做有差異性的院線品牌。

　　差異性世茂影院已經(jīng)在做了，就是第四代電影院，電影與商業(yè)跨界營銷平臺，在昆明世茂影院已經(jīng)做了一個準(zhǔn)四代電影院方案。

　　第四代電影院最主要是做電影和商業(yè)的跨界營銷，有商業(yè)的配套，也有聯(lián)盟商戶。招商進(jìn)來的聯(lián)營商戶和影院的互動非常緊密，將會有電影主題餐廳、酒吧、露天電影院等跨界營銷平臺。

　　這些是和周邊商業(yè)結(jié)合的消費(fèi)形式，整體互動要比其他業(yè)態(tài)互動更緊密，比如有動畫大片來臨時，所有的業(yè)態(tài)都圍繞兒童主題做文章，家長帶著孩子進(jìn)去以后會產(chǎn)生很多連鎖消費(fèi)。

　　觀點(diǎn)新媒體：不是以品牌為選擇，而是以品質(zhì)為選擇？

　　劉明：是以氛圍為選擇，傳統(tǒng)影院只有一個氛圍，傳統(tǒng)的商業(yè)也只有一個氛圍，傳統(tǒng)影院是電影氛圍。我們現(xiàn)在外加了五個氛圍，一共是六個氛圍：電影氛圍、消費(fèi)氛圍、娛樂氛圍、科技氛圍、文化氛圍、時尚氛圍。氛圍非常重要，現(xiàn)在人的消費(fèi)是沖動消費(fèi)，消費(fèi)產(chǎn)品的時候可能不是因為缺乏，而是因為有達(dá)到?jīng)_動消費(fèi)的氛圍。

　　現(xiàn)在是體驗消費(fèi)的時代，氛圍可以觸動消費(fèi)，產(chǎn)品的屬性不再是使用屬性，一定要融入時尚、文化、科技等其他屬性。第四代電影院就是朝這個方向發(fā)展，讓人們能夠更好去消費(fèi)。

　　電影有兩塊消費(fèi)收入，一塊是票房收入，一塊是非票房收入。票房收入沒有任何差異性，而在做非票房收入部分的時候，完全可以做到差異性。

　　這恰恰是我們的長處，因為世茂是一個商業(yè)地產(chǎn)公司，有配套的物業(yè)和商業(yè)，擁有自己的招商團(tuán)隊，在招商的時候有更多渠道。

　　觀點(diǎn)新媒體：世茂的目標(biāo)是2014年達(dá)到60家影院、500塊銀幕、票房15億元，現(xiàn)在目標(biāo)有變化嗎？

　　劉明：根據(jù)國家整個政策方向，還有行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，我們的目標(biāo)調(diào)整到了2017年。做過兩次調(diào)整，之前每年影院新開業(yè)不少于15家，現(xiàn)在不會為開15家而去做15家的規(guī)模。

　　從目前的市場情況來講，平均每年大概開六、七家左右，勻速發(fā)展。我們沒有刻意選擇二、三線城市，只要符合標(biāo)準(zhǔn)的都會進(jìn)入，但是我不認(rèn)為現(xiàn)在二、三線城市要好于一線城市。

　　要看城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力足不足夠，同時看項目在城市規(guī)劃里是否承擔(dān)得起自身發(fā)展，如果可以就會進(jìn)入。

　　有一些城市是虛胖，做了一個新城，可能三、四年都不會有氣候，這樣的項目我們顯然是不會進(jìn)去的。