在南昌的外地房企中，綠地并非一枝獨(dú)秀，尤其是萬(wàn)達(dá)出現(xiàn)之后。

　　房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)一直以來(lái)都有一些“不能對(duì)外言說(shuō)的秘密”，而在南昌樓市中，也不乏這樣的故事。

　　作為在南昌擁有項(xiàng)目最多的外地房企綠地集團(tuán)，成為這其中“特別”的一個(gè)。

　　南昌對(duì)于綠地集團(tuán)而言，既是其邁出上海實(shí)現(xiàn)全國(guó)化戰(zhàn)略的第一站，也是綠地成功把握與地方政府之間關(guān)系的城市之一。

　　小算盤(pán)大生意

　　2001年，南昌市政府為了開(kāi)發(fā)紅谷灘新區(qū)，派了幾百人到上海招商。當(dāng)時(shí)的紅谷灘新區(qū)，一片廣闊的河灘邊只有兩棟“半爛尾”狀態(tài)的新區(qū)政府辦公樓，沒(méi)有地產(chǎn)商問(wèn)津。對(duì)于綠地而言，進(jìn)入南昌的態(tài)度是：“不是我要做，是他要做”。

　　招商成功后，“紅谷灘第一樓”綠地濱江豪園動(dòng)工，四年后便建成總建筑面積24萬(wàn)平方米、綠化率57%的高層水景住宅，可容納1500多戶(hù)業(yè)主，還在政府樓旁邊配套了濱江豪園商業(yè)廣場(chǎng)。

　　可以說(shuō)，綠地幫了地方政府，同時(shí)也幫了自己。當(dāng)時(shí)，“綠地濱江豪園”樓面地價(jià)僅約300元/平方米，很快就銷(xiāo)售一空，目前的單價(jià)已超過(guò)10000元/平方米。

　　2009年，南昌市政府計(jì)劃建前湖迎賓館，再次前往上海與綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良商談。

　　但因?yàn)橐ǖ木频臧ㄒ粋€(gè)總統(tǒng)樓、兩個(gè)副總統(tǒng)樓、20個(gè)部長(zhǎng)樓，一個(gè)8萬(wàn)平方米的商務(wù)酒店加會(huì)議中心，總投資15億元，首期8億元，綠地方面覺(jué)得投資大、回收周期過(guò)長(zhǎng)，便一直沒(méi)有接手。政府招商半年無(wú)果，之后又再赴上海約請(qǐng)綠地。

　　幾經(jīng)磋商，張玉良與南昌市政府皆如愿以?xún)?，前湖迎賓館捆綁了三塊土地給綠地，后來(lái)開(kāi)發(fā)成為海域香廷、綠地香頌和鳳凰洲項(xiàng)目。其中，海域香廷已經(jīng)在2012年年底全部售罄，目前二手房的均價(jià)為10345元/平方米。

　　綠地此招屢試不爽，當(dāng)南昌市政府試圖將九龍湖區(qū)域打造為南昌的城市副中心時(shí)，綠地又再次與當(dāng)?shù)卣炏?500畝土地的框架協(xié)議。

　　作為回報(bào)，綠地許諾給南昌市建福利房，據(jù)南昌一位業(yè)內(nèi)人士透露，綠地悅城只面向南昌市公務(wù)員團(tuán)購(gòu)，總數(shù)達(dá)三四千套房源。不少手里有住房的公務(wù)員紛紛將團(tuán)購(gòu)資格向外兜售，指標(biāo)費(fèi)到2013年3月份已經(jīng)炒到了每套50萬(wàn)元。

　　該人士續(xù)稱(chēng)，福利房?jī)r(jià)格較低，綠地?zé)o異于給南昌市公務(wù)員都送了個(gè)大紅包。

　　不過(guò)，綠地的算盤(pán)不在那些小頭的利潤(rùn)和管理費(fèi)上，地方政府在土地與政策等方面的優(yōu)惠顯然是更重要的部分。

　　與南昌當(dāng)?shù)卣娜谇㈥P(guān)系，也成為綠地在南昌發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)。

　　有南昌開(kāi)發(fā)商透露，在土地出讓時(shí)，偶爾會(huì)有政府在土地掛牌前就已與其他可能的競(jìng)爭(zhēng)者打好招呼。

　　有業(yè)內(nèi)人士甚至公開(kāi)抱怨：“江西省的土地出讓?zhuān)喜剂?0%，這90%中有80%是為綠地服務(wù)。”

　　爭(zhēng)寵者萬(wàn)達(dá)？

　　當(dāng)然，在南昌的外地房企中，綠地并非一枝獨(dú)秀，尤其是萬(wàn)達(dá)出現(xiàn)之后，“集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身”的綠地，也多了一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　今年9月8日，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布將投資400億元建設(shè)南昌萬(wàn)達(dá)城項(xiàng)目。這個(gè)在紅谷灘九龍湖興建的萬(wàn)

　　達(dá)文化旅游城項(xiàng)目占地約3950畝，是繼哈爾濱萬(wàn)達(dá)城之后，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在全國(guó)開(kāi)工的第二個(gè)萬(wàn)達(dá)城，也是江西省三十年來(lái)投資最大的單個(gè)項(xiàng)目。

　　這樣大的項(xiàng)目，無(wú)疑會(huì)帶動(dòng)南昌當(dāng)?shù)叵M(fèi)、解決就業(yè)等問(wèn)題，也一如既往地契合當(dāng)?shù)卣恼呒鞍l(fā)展思路，無(wú)疑，這樣的萬(wàn)達(dá)會(huì)成為南昌的“新寵兒”。

　　據(jù)南昌當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商透露，作為回報(bào)，政府一般會(huì)給萬(wàn)達(dá)提供價(jià)格極低甚至零地價(jià)的土地，以及各種稅費(fèi)的減免及補(bǔ)貼。

　　并且，南昌市政府為全力保障萬(wàn)達(dá)旅游城、西客站區(qū)域主干道、九龍湖核心起步區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施等省市重大重點(diǎn)項(xiàng)目的用地需求，僅在今年上半年就已批復(fù)近萬(wàn)畝建設(shè)用地，正大力推進(jìn)九龍湖新城的建設(shè)。

　　甚至有南昌業(yè)內(nèi)人士對(duì)觀(guān)點(diǎn)新媒體透露：“為了配合王健林的旅游城，市政府還把南昌地鐵線(xiàn)路進(jìn)行了修改。”

　　據(jù)了解，正在建設(shè)中的南昌地鐵2號(hào)線(xiàn)將在萬(wàn)達(dá)文化旅游城設(shè)2個(gè)站點(diǎn)，計(jì)劃于2016年通車(chē)。

　　可以說(shuō)，綠地與萬(wàn)達(dá)兩者都備受當(dāng)?shù)卣H睞，而且兩者都以商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體開(kāi)發(fā)著稱(chēng)。毫無(wú)疑問(wèn)，不管在哪個(gè)領(lǐng)域與區(qū)域，綠地與萬(wàn)達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)都不可避免。

　　萬(wàn)達(dá)文化旅游城與綠地國(guó)際博覽城再次在同一城市同一區(qū)域相遇，這樣兩個(gè)龍頭房企同時(shí)開(kāi)發(fā)綜合性建筑群，不難想象，競(jìng)爭(zhēng)更是避無(wú)可避的問(wèn)題。

　　今年1月18日，萬(wàn)達(dá)在南昌九龍湖萬(wàn)達(dá)文化旅游城項(xiàng)目簽約儀式上宣布，將投資200億元打造九龍湖萬(wàn)達(dá)文化旅游城。但在8月8日，綠地集團(tuán)亦宣布將投資約300億元建設(shè)南昌國(guó)際博覽城項(xiàng)目，這一舉動(dòng)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是要與萬(wàn)達(dá)叫板。

　　在綠地宣布300億投資南昌國(guó)際博覽城一個(gè)月后，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)于9月8日便宣布將萬(wàn)達(dá)城總投資追加到400億元。

　　在土地的獲取方面，兩方的“較勁”似乎也未停止。

　　今年6月14日，萬(wàn)達(dá)曾以5.3億拿下了南昌九龍湖一宗居住用地和一宗旅館用地，總面積約為1004.8畝。

　　7月10日，綠地申飛置業(yè)有限公司以總價(jià)約6.62億元的價(jià)格，競(jìng)得南昌九龍湖8宗合計(jì)851.179畝的國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)。

　　綠地拿地不到一個(gè)月，萬(wàn)達(dá)又斥資8.36億拿下九龍湖區(qū)合計(jì)1321.2畝的土地。