“通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以實現(xiàn)多維查詢和對比，做市場研究其實也是數(shù)據(jù)對比。”

　　經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展后，房地產(chǎn)行業(yè)逐漸衍生出不同的產(chǎn)業(yè)鏈，依附關(guān)系最深的莫過于地產(chǎn)中介及顧問公司。在中介顧問行業(yè)，知名如世聯(lián)、中原都有自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，但也有一些小公司以不同的方式生存著。

　　新峰地產(chǎn)作為一個出生于深圳的企業(yè)，卻在大連、沈陽打開了局面。據(jù)新峰地產(chǎn)總裁端然介紹：“新峰地產(chǎn)在大連的顧問業(yè)務(wù)市場占有率是40%。在沈陽則是100%。”

　　新峰將這一功勞歸因于用：五年多時間組建的數(shù)據(jù)平臺，在這個平臺上，可以看到所在城市每周每個樓盤的成交數(shù)據(jù)，甚至包括各個戶型的成交占比。

　　談及新峰的發(fā)展，端然認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是擴(kuò)大公司知名度，讓業(yè)內(nèi)都看到新峰地產(chǎn)在數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢，進(jìn)而擴(kuò)大規(guī)模。端然希望，新峰有一天能實現(xiàn)上市。

　　以下為觀點新媒體對新峰地產(chǎn)顧問有限公司總裁端然的采訪實錄：

　　觀點新媒體：新峰整個業(yè)務(wù)里，數(shù)據(jù)占多大比例？

　　端然：數(shù)據(jù)、顧問均占30%。其實，數(shù)據(jù)是為咨詢業(yè)務(wù)所服務(wù)的。

　　我們給自己的定位是全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)，產(chǎn)品分幾條線，第一是評估線，包括土地、房地產(chǎn)估價；第二是顧問線，從拿地到開發(fā)產(chǎn)品到后期銷售。

　　觀點新媒體：顧問業(yè)務(wù)具體包括哪些層面？涉及到哪些企業(yè)？

　　端然：顧問業(yè)務(wù)最頂層的是企業(yè)戰(zhàn)略顧問，就是給房地產(chǎn)企業(yè)做發(fā)展戰(zhàn)略，給政府做戰(zhàn)略。最底層是產(chǎn)品顧問。我們的顧問業(yè)務(wù)是全方位的，遠(yuǎn)洋、華潤的土地發(fā)展戰(zhàn)略都是我們做的。新峰和萬科、中海、龍湖、金地、萬達(dá)都有合作，合作方式都差不多，就是從拿地開始，一直到產(chǎn)品建設(shè)、銷售，有的在銷售環(huán)節(jié)也有合作。

　　值得一提的是，金地在沈陽的所有項目拿地時我們都是顧問，所有的銷售也都參與，和金地在煙臺合作得也很好，已經(jīng)很深入了。

　　觀點新媒體：新峰有自己的數(shù)據(jù)平臺，平臺價值怎么體現(xiàn)出來？

　　端然：我們就是一個專業(yè)顧問公司，通過數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以實現(xiàn)多維查詢和對比，做市場研究其實也是數(shù)據(jù)對比。

　　做這個數(shù)據(jù)系統(tǒng)用了5年多時間，既可以是專業(yè)的平臺，也可以是客戶用的平臺，所以會產(chǎn)生兩種可能：一是買我們的系統(tǒng)，自己做定位；第二，請專業(yè)公司根據(jù)數(shù)據(jù)來對癥下藥。

　　有了數(shù)據(jù)才能做好市場研究，所謂市場研究就是大連到現(xiàn)在60-70平米賣了多少？為什么？這些客戶是誰？從我們的數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以看到，大連暢銷戶型是60到90平米，整個普通住宅的成交占比80%。

　　在年統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，60-90平米的戶型占43%，90-120平米占21%，也就是說現(xiàn)在大連市場的主要消費群體還是剛需，但90-140平米這部分剛改戶型的占比一直是上升的趨勢。

　　觀點新媒體：跟大連建委合作的具體合作模式是怎樣的？

　　端然：跟建委的合作模式是這樣的——政府定期專業(yè)報告出來，有一部分?jǐn)?shù)據(jù)會給我們，需要站在市場角度對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析解讀，要給政府高層領(lǐng)導(dǎo)形成報告，我們其實主要是給他們完成這個過程，就是站在市場的角度上去解讀這些指標(biāo)。

　　觀點新媒體：在大連市場的占有率達(dá)到多少？競爭對手包括哪些？

　　端然：我們在大連中介顧問市場的占有率是40%。在沈陽是100%。大連房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)上的競爭對手是易居，從顧問業(yè)務(wù)來看，對手包括世聯(lián)、中原，還有指南針，但是指南針的數(shù)據(jù)主要靠人工，比較累。

　　觀點新媒體：類似于跟大連市建委的合作，還在哪些城市展開？

　　端然：沈陽也有。公司早期基本上都是做政府的房地產(chǎn)顧問，因為政府招商的目的在于出讓土地，我們就是做城市土地的解讀，叫《土地手冊》，是每個城市每年都要做的。對當(dāng)年的土地進(jìn)行分析，叫讀地。

　　讀地一定要讀城，一定要讀市，在這種情況下，開發(fā)商、投資商才能看到這個城市的價值，這是我們做的。

　　觀點新媒體：大連的土地市場得出怎樣的結(jié)論？

　　端然：大連的城市用地中，五區(qū)的土地越來越緊張，這是其一；第二，多數(shù)土地都是城市改造更新或原來的工廠。這個土地的量有限，但是這個市場上買的人比較多，我們叫它賣方市場，有地不愁賣。

　　觀點新媒體：接下來準(zhǔn)備在哪些區(qū)域拓展新的城市？

　　端然：我們的戰(zhàn)略就是以沈陽為核心，大連、長春已經(jīng)進(jìn)入了，哈爾濱也快了。在南方，進(jìn)入長沙后，周邊的城市不會再進(jìn)，最多到武漢，然后研究重慶，與本地企業(yè)合作。

　　我們是先有數(shù)據(jù)系統(tǒng)和市場研究，然后才敢去“折騰”，“折騰”得差不多了，再成立分公司。還有一種情況是跟著開發(fā)商走，合作的品牌開發(fā)商把我們帶去新的城市，煙臺就是這種情況。我們本來沒想在煙臺成立分公司，但是金地邀請我們過去，剛好煙臺也有系統(tǒng)，于是就有了煙臺分公司。

　　觀點新媒體：新峰現(xiàn)在地產(chǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模能達(dá)到多少？

　　端然：一個城市的代理銷售營業(yè)額也不大，整個地產(chǎn)業(yè)務(wù)這塊，一年的營收在4000萬左右，目標(biāo)是先做到5000萬，再到一個億，然后再上市。