面對(duì)大量供應(yīng)與同質(zhì)化現(xiàn)象，項(xiàng)目的定位就成了決定成敗的關(guān)鍵。

　　“廣州真的挺好，就是太潮了。回到宿舍，感覺蓋在身上的被子都是濕的……”講話的是一位東北小伙，濃重的東北腔調(diào)和俏皮的神情，不禁令人聯(lián)想起“褲子穿跑偏”了的小沈陽。

　　這一切若不是發(fā)生在陽光100芒果TOWN的營銷中心，估計(jì)多數(shù)人很難將他與銷售人員扯上關(guān)系。

　　據(jù)介紹，為了應(yīng)對(duì)清遠(yuǎn)南部的芒果TOWN項(xiàng)目5月12日首次開盤，陽光100將其沈陽項(xiàng)目銷售人員調(diào)到廣州。

　　芒果TOWN距廣州市區(qū)有超過50公里車程，項(xiàng)目總占地面積1398畝，建筑面積近280萬平米，建成后將成為陽光100在國內(nèi)的第一大盤項(xiàng)目。

　　作為“萬通六君子”之一的易小迪，此次選址清遠(yuǎn)作為陽光100在廣東的首個(gè)落腳點(diǎn)，對(duì)于郊區(qū)大盤似乎另有看法。

　　在易小迪看來，現(xiàn)在市中心的地塊往往存在較大風(fēng)險(xiǎn)，大城市中心的房?jī)r(jià)已經(jīng)到了天花板，而且基本被大公司壟斷，一線城市要開始走郊區(qū)化。“芒果TOWN是陽光100探索一線城市郊區(qū)化的嘗試。”

　　但值得注意的是，芒果TOWN項(xiàng)目土地權(quán)屬并非陽光100所有，真正的土地?fù)碛姓呤锹?lián)泰制衣廠。

　　有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示，作為北派開發(fā)商，陽光100進(jìn)入廣州或者周邊地區(qū)，難度相對(duì)來說還是比較大，如果采取類似代建方式，先建立品牌，形成影響力，對(duì)于未來持續(xù)開發(fā)有利好影響。

　　不過，廣州北的郊區(qū)大盤生意并不像易小迪設(shè)想的這么樂觀。

　　“從項(xiàng)目區(qū)位來看，位于廣州和清遠(yuǎn)之間，再加上花都山前大道區(qū)域的此類住房，這一帶的開發(fā)量其實(shí)是比較大的。”廣州資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對(duì)大量供應(yīng)與同質(zhì)化現(xiàn)象，項(xiàng)目的定位就成了決定成敗的關(guān)鍵。

　　據(jù)芒果TOWN方面介紹，該項(xiàng)目定位為可供數(shù)萬人居住的廣州以北第一居所生活大盤。

　　“針對(duì)的是年輕白領(lǐng)，確切說是比藍(lán)領(lǐng)更為高階層的人群。”該人士表示，這類人群在廣州買不起房子，但又有置業(yè)的愿望，所以只能考慮比較遠(yuǎn)的地方，這就必須解決日常交通的問題。

　　除此之外，銷售團(tuán)隊(duì)也是此類樓盤是否暢銷的另一關(guān)鍵因素。

　　芒果TOWN項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)并非廣州當(dāng)?shù)卮砉?，而是來自沈陽陽?00國際新城的銷售人員，這就存在語言障礙及不熟悉區(qū)域和項(xiàng)目的問題。

　　“外地開發(fā)商進(jìn)入廣州大多會(huì)考慮選擇代理公司，特別是剛需項(xiàng)目，最主要的一個(gè)原因就是客源問題。”廣州業(yè)內(nèi)人士表示，與旅游度假產(chǎn)品不同，定位為第一居所的剛需項(xiàng)目，對(duì)于客源的要求更強(qiáng)調(diào)細(xì)分性。