采取靈活多樣的銷(xiāo)售策略及推廣活動(dòng)，在促進(jìn)銷(xiāo)售同時(shí)也有利于持續(xù)性長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　碧桂園控股有限公司公布截至2012年12月31日止年度全年業(yè)績(jī)。

　　回顧年內(nèi)，碧桂園總收入及毛利分別約為人民幣418.91億元及153.4億元，同比分別增長(zhǎng)約20.6%及27.9%；權(quán)益所有人應(yīng)占利潤(rùn)約為人民幣68.53億元，同比增長(zhǎng)約17.9%。

　　碧桂園一如既往地積極配合國(guó)家政策，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售計(jì)劃，推出高性價(jià)比房源契合以自用為主的市場(chǎng)需求。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)情況，一方面不斷完善項(xiàng)目環(huán)境與配套，提升產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面采取靈活多樣的銷(xiāo)售策略及推廣活動(dòng)，在促進(jìn)銷(xiāo)售同時(shí)也有利于持續(xù)性長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　2012年，碧桂園共實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額約人民幣476億元，合同銷(xiāo)售建筑面積約764萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)分別約10%及11%，均價(jià)約每平方米6231元，與2011年大致持平。

　　在“大本營(yíng)”廣東省，碧桂園2012年銷(xiāo)售表現(xiàn)依然穩(wěn)健，合同銷(xiāo)售金額占集團(tuán)合同銷(xiāo)售總額約60%。此外，隨著近兩、三年來(lái)廣東省外新項(xiàng)目的陸續(xù)交樓以及項(xiàng)目環(huán)境、配套設(shè)施的加快完善，董事會(huì)認(rèn)為碧桂園的品牌認(rèn)知度也在這些區(qū)域逐步提升，不但幫助了該等新項(xiàng)目收入的不斷上升，也為日后統(tǒng)籌地區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。廣東省以外項(xiàng)目的合同銷(xiāo)售金額占集團(tuán)合同銷(xiāo)售總額的比例，從2008年的約24%提升至2012年的約40%，印證了集團(tuán)在廣東省成功的營(yíng)運(yùn)模式在廣東省以外地區(qū)的可復(fù)制性。

　　截至2012年12月31日，碧桂園共有118個(gè)項(xiàng)目處于不同發(fā)展階段(其中廣東省項(xiàng)目67個(gè))，已取得國(guó)有土地使用權(quán)證、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)或土地業(yè)權(quán)之建筑面積約5545萬(wàn)平方米(其中廣東省占比約46%)，已取得施工許可證之建筑面積約1401萬(wàn)平方米。

　　在不斷擴(kuò)展物業(yè)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的同時(shí)，碧桂園的酒店業(yè)務(wù)拓展了非住宅項(xiàng)目業(yè)務(wù)的經(jīng)常性收入來(lái)源，使得物業(yè)收入組合更加多元化。截至2012年12月31日，碧桂園已有7家五星級(jí)酒店、27家五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店及2家四星級(jí)酒店開(kāi)業(yè)，共擁有客房11009間。

　　在資本運(yùn)作方面，碧桂園在鞏固原有良好的商業(yè)銀行合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步積極探討資本市場(chǎng)融資渠道，成功于2012年2月29日配售股份，取得現(xiàn)金凈額約21.4億港元，為集團(tuán)降低凈負(fù)債比率、擴(kuò)大資本基礎(chǔ)和股東基礎(chǔ)、增加股份流通，但不會(huì)大幅攤薄現(xiàn)有股東盈利基礎(chǔ)及股權(quán)比例；于2012年12月31日，碧桂園凈負(fù)債比率約為53.9%，比2011年底時(shí)減少約9.4個(gè)百分點(diǎn)。

　　在內(nèi)部管理方面，碧桂園進(jìn)一步鞏固2010年以來(lái)的改革成果，繼續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)和管理流程，完善結(jié)果導(dǎo)向的績(jī)效體系，密切監(jiān)督項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核的各項(xiàng)既定指標(biāo)，過(guò)程管理日趨精細(xì)，項(xiàng)目執(zhí)行效率及產(chǎn)品質(zhì)量俱得以大幅提升。

　　此外，碧桂園引入結(jié)果導(dǎo)向的項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)制度(當(dāng)中包括授予獎(jiǎng)金及購(gòu)股權(quán))，令其更具激勵(lì)作用，讓員工(包括執(zhí)行董事)與集團(tuán)更好的攜手分享成就。為進(jìn)一步提升和完善客戶服務(wù)，碧桂園于2012年3月成立客戶關(guān)系管理中心，將圍繞“業(yè)主至上，為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值”的職能宗旨開(kāi)展工作，以不斷提升客戶滿意度和公司美譽(yù)度。

　　展望未來(lái)，碧桂園將繼續(xù)配合國(guó)家發(fā)展策略，契合宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，策略性挑選及開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，配合快速開(kāi)發(fā)和卓越的項(xiàng)目執(zhí)行力，加快資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，為廣大客戶繼續(xù)提供高性價(jià)比的物業(yè)產(chǎn)品，為社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值，為股東帶來(lái)理想回報(bào)。