張永順強調(diào)，第一是要讓產(chǎn)品說話；第二要維護高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)素，給消費者以信心。

　　過去的一年，盡管卷入香港廉署風(fēng)波，新鴻基地產(chǎn)的運作還是一切如常，內(nèi)地業(yè)務(wù)進展依舊順利。

　　其中，上海濱江凱旋門成為新鴻基地產(chǎn)在內(nèi)地業(yè)務(wù)表現(xiàn)的一抹亮色，尤其2012年上半年的銷售表現(xiàn)，在上海豪宅市場中可謂一枝獨秀。

　　相關(guān)專業(yè)機構(gòu)的統(tǒng)計顯示，上海今年上半年成交的單價10萬元以上豪宅當(dāng)中，濱江凱旋門占了一半以上。據(jù)新鴻基地產(chǎn)區(qū)域副總經(jīng)理張永順向觀點新媒體透露，濱江凱旋門一期共有190多個單位，從2012年3月份開售，至今已推出所售房源逾七成，銷售情況理想，并將于2012年年底交房。

　　事實上，近幾年豪宅項目一直備受調(diào)控影響，濱江凱旋門在逆勢環(huán)境下依然取得良好的業(yè)績，歸功于其積極拓展客戶資源。張永順坦言，在調(diào)控限購政策影響下，高端項目面對的客戶群體較窄。但濱江凱旋門屬全國性項目，由于客戶階層屬于頂層，而這些有充裕流動資金的客戶一般在國內(nèi)不止一套房，所以濱江凱旋門會在銷售策略上不停擴大客戶群體。

　　“我們要開拓多一些新客戶，像沒買過樓的，或甚至是不在上海長期居住但有業(yè)務(wù)來往的，或者熟悉上海市場的，我們都會不停尋找這些客戶。另一方面，有一些客戶因為家庭結(jié)構(gòu)變化，會有新的成員去購買，而且符合國內(nèi)政策，像這些具備購房資格的人士都是我們的銷售對象。”

　　至于拓展客戶的方法有很多，張永順透露，由于新鴻基地產(chǎn)已在國內(nèi)發(fā)展一段時間，積累了一批客源，故首先會有針對性地宣傳，同時也會通過其它推廣渠道，如在旗下商場、寫字樓等做指引，讓客戶知道項目的存在。另外，當(dāng)然也離不開廣告宣傳。

　　“廣告宣傳的渠道主要針對多元化和國際化的方向，包括主要的交通通道，譬如機場、高鐵站等，通過不同的媒體做宣傳。另一方面，我們也會通過聯(lián)絡(luò)一些企業(yè)業(yè)主和高管，同時也會邀請他們來參加一些品牌合作活動，讓他們了解我們的項目。”

　　畢竟是上海標(biāo)桿豪宅項目之一，一直以來，濱江凱旋門的售價都備受關(guān)注，對消息稱濱江凱旋門均價已經(jīng)跌破8萬元，張永順予以明確否認(rèn)，其稱濱江凱旋門在申請預(yù)售時均需要價格備案，若項目價格要進行大幅調(diào)整，需要政府審批，“所以在市場聽到這些消息，可以很明確地說都是傳言。”

　　張永順還透露，目前可售房源戶型包括135至182平米的兩房、230多平米的三房、280多平米的四房，及400多平米的頂層復(fù)式單位等。

　　其實，無論是對新鴻基地產(chǎn)還是對上海豪宅市場來講，濱江凱旋門從未入市到真正進入銷售，就一直備受挑戰(zhàn)。

　　“其實挑戰(zhàn)是每一個行業(yè)每一個事情都會有，這個項目特別不同的就是對新鴻基的產(chǎn)品市場有一定的認(rèn)受性，不同以往要打造一個品牌出來。”張永順稱：“新鴻基現(xiàn)在做項目已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，也有很多的支持者和客戶群，銷售相對容易一些，而挑戰(zhàn)則是如何更好地維護甚至擴大品牌影響力。”

　　對于品牌，張永順也很有信心：“新鴻基地產(chǎn)品牌建立了幾十年，在香港無人不識，甚至很多人明說，在香港買樓一定要買新鴻基的。在國內(nèi)始終是屬于新的市場，所以會先將我們的公司品牌在國內(nèi)建立起來。”

　　張永順強調(diào)，第一是要讓產(chǎn)品說話；第二要維護高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)素，給消費者以信心。

　　其實，無論是對新鴻基地產(chǎn)還是對上海豪宅市場來講，濱江凱旋門從未入市到真正進入銷售，就一直備受挑戰(zhàn)。