春節(jié)期間多盤以新貨蓄客、造勢為主，且多預(yù)計在節(jié)后或者3月開售，雖然目前在售余貨價格已處高位，但大部分新貨已醞釀節(jié)后進(jìn)行新一輪漲價。

　　去年年底開發(fā)商的沖關(guān)放量，使得樓市進(jìn)一步升溫，成交量亦是達(dá)到限購前傳統(tǒng)銷售旺季的成交高位。而樓市的持續(xù)回暖正在不斷地強(qiáng)化買家對房價上漲的預(yù)期，并使得2013年頭一個月迎來了成交的"開門紅"，其后緊接著的春節(jié)市場亦是呈現(xiàn)"淡季不淡"的景象，總體表現(xiàn)好于去年同期。

　　市場表現(xiàn)：品牌發(fā)展商相對活躍，折扣優(yōu)惠多為噱頭

　　雖然不少發(fā)展商在去年均取得了較好的銷售業(yè)績，資金壓力緩解明顯，但出于庫存高企的擔(dān)憂以及對未來政策走向的不確定，大部分發(fā)展商在今年春節(jié)仍采取了較為積極的營銷措施，其中敏捷、碧桂園、雅居樂、保利等發(fā)展商旗下的項目都不休市不放假?？傮w來看，今年全市在售項目春節(jié)假期開門營業(yè)的數(shù)量相比去年有所增多。

　　而不少項目通過抽獎等活動進(jìn)行暖場，且有送管理費(fèi)以及新春大禮包等額外新春優(yōu)惠等，但折扣優(yōu)惠力度普遍不大，更多是制造噱頭吸引人氣，為新貨蓄客或者促進(jìn)項目成交。從區(qū)域分布來看，以番禺、增城等外圍區(qū)域樓盤居多。

　　中心六區(qū)：中心區(qū)域項目活動及優(yōu)惠多集中在天河、荔灣以及白云三區(qū)，黃埔，海珠和越秀區(qū)因可售貨量不多，相對淡靜。天河的東方新世界有新春特價單位，最高優(yōu)惠達(dá)28萬，相對之前95折優(yōu)惠相當(dāng)；尚東君御B棟延續(xù)節(jié)前的"20萬抵70萬"登記優(yōu)惠。荔灣區(qū)內(nèi)保利項目較為活躍，其中保利公園九里、保利塞納維拉項目在2月5日-28日新春期間成交、簽約的客戶可享受"新春8萬大禮包"、"賀新春99折"、"新春利市8888-58888大禮包"，老帶新成交再加優(yōu)惠；另有機(jī)會獲得浪漫出行游、海泉灣套票、一口價特惠單位。至于白云區(qū)，在年前已經(jīng)亮相的高端豪宅項目折扣優(yōu)惠持續(xù)，其中中海云麓公館新春特惠20萬抵50萬、新天半山也已經(jīng)啟動認(rèn)籌10萬抵額外98折；另外，剛需產(chǎn)品御金沙有老客戶介紹新客戶最高獲贈5000元管理費(fèi)、星匯金沙則推出新春特惠單位。

　　外圍四區(qū)：外圍區(qū)域舉行暖場活動或有折扣優(yōu)惠的項目以品牌開發(fā)商項目居多，且集中在番禺和南沙。番禺區(qū)內(nèi)敏捷旗下的錦繡半島、敏捷金月灣、上品公館等項目，均推出新春購房優(yōu)惠大禮包，新春期間購房3萬抵15萬優(yōu)惠，另有舞獅賀年暖場活動吸引人氣。城建旗下兩盤星匯文華、星匯文宇各推出20套特價單位。雅居樂旗下的錦官城、劍橋郡等舉行游園活動，且有1萬抵10萬的購房超驚喜優(yōu)惠，包括新春特惠單位、足金金蛇、ipadmini等。南沙的碧桂園天璽灣有舞獅暖場活動，以及2月14日情人節(jié)城堡留影、愛的抱抱、巧克力DIY等系列活動。蘿崗的中海原山別墅推出20萬抵40萬新春優(yōu)惠，而雅居樂富春山居亦有相應(yīng)的品牌系列活動?；ǘ际袌鰟t相對淡靜。

　　增城、從化：增城市因可售貨量較多，且競爭較為激烈，春節(jié)期間多個在售項目表現(xiàn)積極。其中金地公園上城啟動新春賀歲五重禮：成功認(rèn)購送馬爾代夫生態(tài)游(限一月份內(nèi))；上門贈送遲菜心；上門送中國體育彩票一張；成功認(rèn)購額外99折；5套精選單位"荔"全城。碧桂園鳳凰城于年廿八開始，將連續(xù)7天上演"新春第二重豪禮"的各色主題活動，年初五將舉辦"愛情連連看，甜蜜賀新春"的大型相親會。而保利東江首府推出"時尚中國年"系列優(yōu)惠；另外，2月5日-28日期間，簽約的客戶可享受"新春8萬大禮包"、"賀新春99折"，"新春利市8888-58888大禮包"，老帶新成交再加優(yōu)惠。合景譽(yù)山國際購房贏取歐洲游和抽財神利是，新春期間享多重送禮活動。碧桂園豪園則推多重"新春置業(yè)大禮包"，包括精選單位、賀年禮包、購房優(yōu)惠等。從化在售項目則鮮有折扣優(yōu)惠。

　　廣告推廣：發(fā)展商推廣力度減弱，廣告費(fèi)用大幅下滑

　　在廣告推廣方面，近兩周廣告投放費(fèi)用共計為183.12萬元，比去年春節(jié)期間降低27.44%，見報開發(fā)商僅3個，比去年減少1個。鑒于春節(jié)期間線上營銷普遍關(guān)注度不高，收效甚微，今年發(fā)展商依然保持著較低的曝光率。

　　春節(jié)期間(2.9-2.15)十區(qū)兩市成交122套，環(huán)比前幾周下滑明顯，但與去年春節(jié)期間成交的72套相比，同比漲幅卻達(dá)69.44%，樓市暖意明顯。而十區(qū)兩市價格因成交結(jié)構(gòu)因素影響，降幅較大。

　　區(qū)域分布方面，主要以增城、番禺、南沙、花都等外圍區(qū)域成交為主，其中增城有8個項目成交，占絕對主導(dǎo)，主力樓盤包括翡翠綠洲、錦繡御景國際、錦繡天倫花園等品牌暢銷盤。南沙區(qū)的碧桂園天璽灣、番禺區(qū)的珊瑚天峰、雅居樂錦官城等個別項目亦取得較好的成交。春節(jié)期間樓盤成交以高性價比剛需首改盤為主。

　　總體而言，今年的春節(jié)樓市仍延續(xù)年前的熱度，無論是在現(xiàn)場營銷的積極度還是實(shí)際成交方面，均優(yōu)于去年同期。而春節(jié)期間多盤以新貨蓄客、造勢為主，且多預(yù)計在節(jié)后或者3月開售，雖然目前在售余貨價格已處高位，但大部分新貨已醞釀節(jié)后進(jìn)行新一輪漲價。在成交回暖明顯、發(fā)展商資金回籠明顯加快的市場背景下，之前已有抬頭的房價正面臨快速上漲的壓力，這也讓接下來的房地產(chǎn)調(diào)控走向增加更多的不確定性。

　　經(jīng)緯：折扣優(yōu)惠噱頭多，春節(jié)樓市暖意明顯