“公司對(duì)全年銷售額抱有較高期望，最后一個(gè)月會(huì)適當(dāng)沖擊一下，爭(zhēng)取超過(guò)千億?！?/h3>

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 彭飛 12月5日，保利地產(chǎn)發(fā)布的11月銷售簡(jiǎn)報(bào)顯示，11月公司實(shí)現(xiàn)簽約面積72.8萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)72.92%；實(shí)現(xiàn)簽約金額87.03億元，同比增長(zhǎng)76.66%。

　　1-11月份，保利地產(chǎn)共實(shí)現(xiàn)簽約面積815.3萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)36.26%；實(shí)現(xiàn)簽約金額920.32億元，同比增長(zhǎng)36.1%。

　　爭(zhēng)取過(guò)千億

　　保利地產(chǎn)銷售進(jìn)一步增長(zhǎng)，使外界對(duì)其能否成為繼萬(wàn)科后第二家銷售破千億的房企有了更多期待。

　　此前市場(chǎng)上多數(shù)機(jī)構(gòu)均預(yù)計(jì)保利地產(chǎn)今年的銷售額能突破千億，特別是在其三季報(bào)發(fā)布后，包括申銀萬(wàn)國(guó)、國(guó)金證券、中金公司等券商都看好保利能達(dá)到千億銷售。但彼時(shí)保利地產(chǎn)的相關(guān)高層卻極為謹(jǐn)慎，均言公司沒有特別設(shè)置這個(gè)目標(biāo)，最終還是要看市場(chǎng)情況。

　　在目前市場(chǎng)行情持續(xù)向好、保利地產(chǎn)自身的銷售規(guī)模和速度并未減緩的情況下，保利方面對(duì)千億大關(guān)又有了重新認(rèn)識(shí)。

　　據(jù)保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在前11月完成920億的基礎(chǔ)上，公司對(duì)全年銷售額抱有較高期望，最后一個(gè)月會(huì)適當(dāng)沖擊一下，爭(zhēng)取超過(guò)千億。

　　保利自身態(tài)度的轉(zhuǎn)變，在相關(guān)人士看來(lái)并不奇怪：“此前保利之所以遲遲不愿意宣稱今年將過(guò)千億，是不想對(duì)明年銷售額的繼續(xù)增長(zhǎng)造成較大壓力，但目前市場(chǎng)情況較好，加之公司銷售和拿地都比較順利，因此也就有了過(guò)千億的底氣?！?/p>

　　還有分析指出，保利一直以來(lái)都不愿做“行業(yè)老大”，所以在萬(wàn)科繼續(xù)一馬當(dāng)先的情況下，保利會(huì)一直采取跟隨策略。

　　而對(duì)于最后一個(gè)月的推盤節(jié)奏，保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，12月份新推項(xiàng)目不多，主要以消化已入市項(xiàng)目為主，希望銷售額能保持在七八十億的水平。

　　另?yè)?jù)分析師透露，保利地產(chǎn)目前可售貨值大約在300億左右，在保持正常去化的情況下，單月實(shí)現(xiàn)80億左右的銷售額問(wèn)題不大，而今年整體銷售情況大勢(shì)已定，即使不超過(guò)千億，也會(huì)相當(dāng)接近。

　　拿地補(bǔ)倉(cāng)

　　銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，使得保利在土地市場(chǎng)上表現(xiàn)得相當(dāng)積極。

　　繼10月耗資107億權(quán)益土地款，在8個(gè)城市取得399萬(wàn)平方米建筑面積的土地儲(chǔ)備后，保利11月份繼續(xù)四處拿地。

　　據(jù)保利地產(chǎn)公布的數(shù)據(jù)顯示，公司5家全資子公司及一家控股子公司11月共競(jìng)得8宗地塊，合計(jì)建筑面積57.17萬(wàn)平方米，總成交價(jià)62.68億元。

　　接下來(lái)，保利地產(chǎn)還將繼續(xù)加大拿地力度。其相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，由于所拿項(xiàng)目大多都引入了合作方，公司的實(shí)際拿地支出相比往年還有所下降，而隨著年底各地加大土地出讓力度，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的土地會(huì)更多，公司會(huì)繼續(xù)關(guān)注土地市場(chǎng)，有針對(duì)性的補(bǔ)充。

　　事實(shí)上，相比往年，保利今年在土地市場(chǎng)上的投入確實(shí)算謹(jǐn)慎。截至11月底，其權(quán)益拿地支出約266.5億；而2009年，保利曾投入410億拿地；2010年，保利在土地市場(chǎng)上更是投資近500億；2011年雖有所減少，但購(gòu)地款也達(dá)到240億元。

　　另一方面，保利近兩月的大規(guī)模拿地，其實(shí)是有補(bǔ)充庫(kù)存的需要。

　　保利之前曾明確表示，公司土地儲(chǔ)備的區(qū)域及結(jié)構(gòu)分布不夠合理，北京、上海等重點(diǎn)城市及中心區(qū)域的儲(chǔ)備嚴(yán)重不足。

　　對(duì)拿地的初衷，保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦承，公司目前考慮更多的是明年如何在今年基礎(chǔ)上繼續(xù)保持增長(zhǎng)，近期大量補(bǔ)充土地，都是為明年的增長(zhǎng)做準(zhǔn)備。

　　該負(fù)責(zé)人還強(qiáng)調(diào)，以保利的周轉(zhuǎn)速度，今年拿的地明年都會(huì)入市，這將為明年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供貨源保證。

　　相關(guān)分析亦認(rèn)為，保利地產(chǎn)今年的總開工量達(dá)到1500萬(wàn)平米，為了保證明年的開工量和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在此前去化較好的區(qū)域，保利確實(shí)有必要獲取更多土地資源。

（審校：徐耀輝）