“我們不希望林和項(xiàng)目成為最高價(jià)或者標(biāo)桿豪宅，希望是廣州市民能夠接受的價(jià)格。”

　　從拿地、建設(shè)到定名，新鴻基地產(chǎn)在廣州第一個(gè)獨(dú)立發(fā)展的項(xiàng)目“峻林”，即林和村“三舊改造”項(xiàng)目歷經(jīng)兩年多時(shí)間終于入市。

　　“峻林”項(xiàng)目位于天河區(qū)林和東路，毗鄰廣州城市中軸線起點(diǎn)東站廣場(chǎng)，占地3萬(wàn)平方米，建筑面積約18萬(wàn)平方米，提供7棟高層住宅及1棟寫字樓。

　　項(xiàng)目將于2012年10月中旬開(kāi)放，首期推出B1和B2棟共252套住宅單位，面積從142平方米至206平方米。

　　而關(guān)于項(xiàng)目設(shè)計(jì)、建造、舊改模式等各方面問(wèn)題，新鴻基地產(chǎn)南中國(guó)區(qū)總經(jīng)理黃少媚進(jìn)行了詳細(xì)闡釋。

　　她表示，無(wú)論是林和項(xiàng)目還是獵德項(xiàng)目，從拿地、設(shè)計(jì)、開(kāi)工建設(shè)到銷售，新鴻基地產(chǎn)一直秉承“快、好、省”。而且，在林和項(xiàng)目上，新鴻基地產(chǎn)獲得了村民投票的全票通過(guò)。

　　對(duì)于大家比較關(guān)注的項(xiàng)目定價(jià)，黃少媚稱，定價(jià)還不方便透露，但是不希望“峻林”成為最高價(jià)或者標(biāo)桿豪宅，希望是廣州市民能夠接受的價(jià)格。

　　她透露，新鴻基地產(chǎn)作為香港知名發(fā)展商，林和項(xiàng)目的客戶以香港捧場(chǎng)客居多。

　　實(shí)際上，林和項(xiàng)目如此受關(guān)注，原因之一是首次提出了“保證金”這一獨(dú)特的舊改安遷模式。

　　2010年3月初，在林和村與多個(gè)開(kāi)發(fā)商接觸未果之后，新鴻基地產(chǎn)以9.5億元“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”的代價(jià)成功簽下了該項(xiàng)目的框架協(xié)議。

　　根據(jù)協(xié)議，新鴻基地產(chǎn)必須在2010年3月10日之前向雙方共管賬戶中匯入9.5億元首筆款項(xiàng)，其中2.2億元為村民安置臨遷費(fèi)，3000萬(wàn)元用于原林和小學(xué)擴(kuò)建，另外7億元是保證金。

　　據(jù)悉，林和村在廣州所有城中村改造項(xiàng)目中首次提出了“保證金”這一項(xiàng)，主要用于防止復(fù)建房爛尾，而這一款項(xiàng)從最初的3.8億元升至2009的5億元，2010年則以7億元的價(jià)碼最終確定。

　　以下為新鴻基地產(chǎn)南中國(guó)區(qū)總經(jīng)理黃少媚采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：新鴻基地產(chǎn)在2010年拿到林和項(xiàng)目，兩個(gè)月左右時(shí)間把拆遷工作都做完，您認(rèn)為新鴻基地產(chǎn)的舊城改造模式，有什么優(yōu)勢(shì)？

　　黃少媚：大家可以看到，新鴻基地產(chǎn)這幾年在內(nèi)地發(fā)展進(jìn)度非?？?，廣州最成功的舊城改造項(xiàng)目中，有獵德項(xiàng)目和林和項(xiàng)目，這兩個(gè)項(xiàng)目新鴻基都有參與。

　　以前大家會(huì)覺(jué)得新鴻基地產(chǎn)或港資企業(yè)開(kāi)發(fā)進(jìn)度很慢，實(shí)際上在新鴻基地產(chǎn)內(nèi)部有一個(gè)口號(hào)，叫“快、好、省”。所以無(wú)論是林和項(xiàng)目還是獵德項(xiàng)目，無(wú)論是跟村民商談還是拿到林和這塊地，從設(shè)計(jì)、開(kāi)工建設(shè)到銷售，新鴻基地產(chǎn)一直秉承“快、好、省”的原則。

　　在某一段時(shí)間，廣州的城中村改造比較困難，但是新鴻基地產(chǎn)在林和項(xiàng)目上，是通過(guò)村民投票全票通過(guò)的。我們會(huì)充分考慮及尊重原來(lái)村民的意見(jiàn)，在設(shè)計(jì)規(guī)劃等方面有很多增值的東西給予村民，他們都非常贊同。

　　而且，我相信社會(huì)各界對(duì)新鴻基地產(chǎn)品牌的認(rèn)知，對(duì)公司信譽(yù)的認(rèn)可及公司做事的方法都非常認(rèn)可，我想這也是我們成功的因素之一。

　　觀點(diǎn)新媒體：林和項(xiàng)目10月中下旬推出時(shí)價(jià)格會(huì)是多少？新鴻基地產(chǎn)在香港也參與了很多舊改項(xiàng)目，如何將香港舊改經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到廣州項(xiàng)目？

　　黃少媚：現(xiàn)在還沒(méi)有定價(jià)，但是我們拿到這塊地的時(shí)候，心中其實(shí)已經(jīng)有了定位，就是“城市中央精英生活”。具體價(jià)格方面，大家10月20日左右去看過(guò)樣板房之后，可以做出一個(gè)判斷。

　　香港是新鴻基地產(chǎn)的大本營(yíng)，在香港發(fā)展比較久，有比較多的經(jīng)驗(yàn)。廣東省推行舊城改造的時(shí)候，很多領(lǐng)導(dǎo)去看了我們?cè)谙愀圩罱?jīng)典的舊城改造項(xiàng)目APM。

　　APM原來(lái)是香港比較舊的工廠區(qū)，2006年的時(shí)候，我們?cè)谀抢锝艘粋€(gè)商場(chǎng)，也曾面臨很大的挑戰(zhàn)。

　　我們?cè)诶先酥行慕ㄉ虉?chǎng)，做了準(zhǔn)確的定位，命名為APM，即AM to PM，就是從早上玩到晚上的意思。

　　商場(chǎng)能夠開(kāi)到凌晨?jī)扇c(diǎn)，目標(biāo)客戶群就是中環(huán)的年輕人等。APM推出后非常成功，這個(gè)也是比較典型的舊城改造案例。而且，內(nèi)地很多城市都有去那里參考借鑒經(jīng)驗(yàn)。

　　舊城改造最重要的是心態(tài)，最起碼在各個(gè)項(xiàng)目完成后，可以為整個(gè)社區(qū)注入活力，我們也希望舊城改造能夠注入更多創(chuàng)新的東西。

　　觀點(diǎn)新媒體：新鴻基地產(chǎn)在香港很多項(xiàng)目都做得不錯(cuò)，而且價(jià)格也非常高，林和項(xiàng)目會(huì)不會(huì)創(chuàng)下廣州的最高價(jià)呢？?jī)?nèi)地房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)于高端產(chǎn)品的打擊很大，新鴻基地產(chǎn)有信心在這樣的時(shí)候推出林和項(xiàng)目嗎？

　　黃少媚：國(guó)家宏觀調(diào)控的效果非常不錯(cuò)，首先是房?jī)r(jià)降下來(lái)了，沒(méi)有一直追高。

　　作為發(fā)展商來(lái)說(shuō)，都不希望房?jī)r(jià)脫離本地人民居住的承受能力。無(wú)論在哪個(gè)城市，我們都希望可以受到城市居民的支持，他們都可以承受新鴻基產(chǎn)品的價(jià)格。

　　林和項(xiàng)目在天河北路段，在過(guò)去五六年內(nèi)，附近沒(méi)有什么新產(chǎn)品推出，所以在天河北區(qū)域里，林和項(xiàng)目是得天獨(dú)厚的，是所有天河北居民矚目的新產(chǎn)品。

　　三年前，我認(rèn)為天河北還是廣州的CBD，但亞運(yùn)會(huì)之后，部分寫字樓轉(zhuǎn)移到了珠江新城。在居住方便和舒適方面，天河北比珠江新城更受歡迎一些，而且項(xiàng)目附近還有廣東省重點(diǎn)小學(xué)。

　　在這樣的環(huán)境下，跟同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是必然的。當(dāng)初我們?cè)诖蛟炝趾晚?xiàng)目的時(shí)候，就對(duì)天河北區(qū)域做過(guò)一個(gè)全面的調(diào)查，在我們產(chǎn)品里面，沒(méi)有夸大戶型面積，而這樣的定位是絕對(duì)可以吸引整個(gè)天河區(qū)有購(gòu)房意向的人。

　　而且，新鴻基地產(chǎn)在香港很有號(hào)召力，林和項(xiàng)目也吸引了很多香港客戶。我相信，大家在看過(guò)產(chǎn)品后，肯定都會(huì)對(duì)它有信心。我們不希望林和項(xiàng)目成為最高價(jià)或者標(biāo)桿豪宅，希望是廣州市民能夠接受的價(jià)格。

　　觀點(diǎn)新媒體：廣州東站就在林和項(xiàng)目旁邊，這是很重要的天然交通樞紐。今后在銷售方面，可能會(huì)有哪些利好因素？

　　黃少媚：廣州東站對(duì)于林和項(xiàng)目來(lái)說(shuō)確實(shí)有好處。它是城際交通樞紐，廣州到深圳和香港，主要是通過(guò)廣州東站。

　　很多香港人都在廣州工作，但沒(méi)有在廣州置業(yè)，而新鴻基地產(chǎn)在香港是大家耳熟能詳?shù)陌l(fā)展商，所以林和項(xiàng)目中香港的捧場(chǎng)客比較多。