“公司的運作理念是穩(wěn)扎穩(wěn)打，不管市場好與不好都要保持一定的增長。”

　　隨著國內(nèi)各大地產(chǎn)商攻城略地，中國市場商業(yè)綜合體競爭已日趨白熱化。即使如此，凱德置地仍繼續(xù)加碼中國市場，并以多元本土化的方式踐行“植根中國”的戰(zhàn)略，“來福士”品牌便是凱德置地的“武器”。

　　今年下半年以來，凱德置地位于華南、西南、華東的四座來福士項目陸續(xù)開工或入市。

　　其中，深圳來福士廣場的破土動工，標(biāo)志凱德置地旗下三大業(yè)務(wù)單元全面落戶深圳。

　　凱德置地副首席執(zhí)行官羅臻毓稱，深圳是凱德重點發(fā)展的城市之一，進入之后不會停止發(fā)展，未來會繼續(xù)在深圳尋找更多項目。

　　對于凱德在深圳首個商業(yè)項目的定位，凱德置地總裁廖茸桐表示，來福士更注重以消費群體為主，偏向年輕化，整體業(yè)態(tài)以中高端為主。

　　深圳來福士項目落定后，凱德置地在華南板塊拓展的熱情依舊不減。“建更多的來福士，一直是我們的目標(biāo)”。主要負責(zé)凱德置地華南業(yè)務(wù)的羅臻毓稱，未來一定會進入廣州，正積極尋找合適土地。

　　以下是凱德置地總裁廖茸桐以及凱德置地副首席執(zhí)行官羅臻毓的采訪問答實錄：

　　觀點新媒體：在凱德置地建設(shè)招商完成之后，來福士廣場未來會不會注入到凱德商用這個上市平臺？

　　廖茸桐：不會，它將屬于一個基金，早已注入不同的投資者，以后會請凱德商用和雅詩閣幫忙管理，但總的來說，還是凱德的資產(chǎn)。

　　觀點新媒體：去年下半年以來，包括天津、上海有一些外資在撤出中國樓市，您是怎么看待外資的撤退？您認為這表現(xiàn)了外資對中國房地產(chǎn)的態(tài)度是什么？

　　廖茸桐：不單是外資，有些民企也在撤退。在這樣的情況下，一些規(guī)模比較小的中小企業(yè)風(fēng)險會比較大點，可能會面臨被洗牌的危險。

　　早前從事房地產(chǎn)行業(yè)門檻低，也比較簡單，而現(xiàn)在卻不是這樣。隨著社會發(fā)展和市場需求變化，消費者的要求會越來越高，質(zhì)量、服務(wù)以及產(chǎn)品設(shè)計等也越來越專業(yè)，因此對于企業(yè)的要求也越來越高。

　　觀點新媒體：在這樣的情況下，凱德置地是否會考慮多拿地？

　　廖茸桐：我們拿地的渠道既有通過政府招拍掛，也有企業(yè)并購方式，目前除了觀望，也在積極做一些工作。當(dāng)然，也不是每一塊地都適合凱德置地。

　　羅臻毓：在看的項目不少，包括被出售的現(xiàn)有資產(chǎn)、土地、公司股權(quán)等，但還不能確定有沒有適合公司的土地或項目。

　　不過，還是希望有類似兩年前收購東方海外的這種收購機會。總體而言，好的市場的時候我們在看地，不好的市場的時候我們也在看。

　　觀點新媒體：凱德擴張偏重收購方式，而不是招拍掛方式？

　　羅臻毓：各種渠道都有，不過從現(xiàn)在擁有的項目來看，招拍掛只占了比較小的比例，很多都是市場上收購來的項目。公司的運作理念是穩(wěn)扎穩(wěn)打，不管市場好與不好都要保持一定的增長，從公司的發(fā)展戰(zhàn)略來講，長期穩(wěn)定的增長才是持續(xù)的增長。

　　廖茸桐：從合作方面講，收購的方式會更多一些，主要原因是很多人愿意跟凱德這樣的企業(yè)進行合作。

　　雖然凱德在談條件時比較專業(yè)，做盡職調(diào)查時比較挑剔，不過一旦合作，雙方都比較愉快。凱德在合作市場上已建立起良好口碑，所以用這樣的合作方式去擴張比直接招拍掛拿地的成功率高。

　　觀點新媒體：無論合作還是收購，在標(biāo)的選擇上的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

　　廖茸桐：每拿一塊地，除了地理位置這種大家共同的標(biāo)準(zhǔn)以外，我們也有自己的一系列標(biāo)準(zhǔn)與考慮，比如商業(yè)和住宅的比例、開發(fā)速度、策略定位等。

　　觀點新媒體：從凱德在國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)營的來福士項目來看，平均投資回報率能達到多少？

　　廖茸桐：回報率不能以短期來計，因為是長期持有的，所以回報短期內(nèi)相比住宅是比較弱的。。不過，從長期來說，隨著環(huán)境和招商情況好轉(zhuǎn)，商業(yè)回報率將是不亞于住宅的。

　　觀點新媒體：深圳商業(yè)地產(chǎn)如萬象城等做得很成功，凱德項目有什么樣特別的策略嗎？

　　廖茸桐：不同區(qū)域有不同定位，來福士廣場在定位上與萬象城有所不同，萬象城可能注重高級品牌，而來福士更注重年輕的消費群體。

　　觀點新媒體：凱德會在華南其他城市如廣州、佛山等開發(fā)更多來福士廣場嗎？

　　廖茸桐：建更多的來福士，一直是我們的目標(biāo)。深圳是全國經(jīng)濟比較發(fā)達的城市之一，來福士進入是一個必然。而廣州也是三大經(jīng)濟體系的城市之一，未來也會進入廣州，不過還沒有找到合適地塊，會繼續(xù)尋找。

　　觀點新媒體：深圳項目總體推進及銷售安排是怎樣的？

　　廖茸桐：這個項目主要分為三期，一期貨量比小，這期的類型主要是住宅和辦公樓，現(xiàn)已基本封頂，今年11月會以散賣形式開始銷售。

　　第二期主要是來福士廣場，這是凱德長期持有部分，整體項目于2015年底至2016年初完工。

　　第三期是一些公寓和辦公樓，預(yù)計年底開始動工，但具體計劃還未確定。

　　這個項目的商業(yè)面積有8萬多平方米，一期樓房中公寓是精裝修，辦公樓則是毛坯，價格還未確定，不過定價會比較合理。

　　觀點新媒體：現(xiàn)在很多開發(fā)商都用前海來進行宣傳及銷售，來福士廣場在營銷方面會不會有前海的因素？另外，萬達在深圳有項目，您是怎么看待萬達進入深圳商業(yè)地產(chǎn)的？

　　羅臻毓：后海、前海的發(fā)展對整個南山區(qū)肯定會是新的增長點，對來福士而言，項目位置就在前海和后海的中間。

　　深圳商業(yè)地產(chǎn)確實已經(jīng)有不少開發(fā)商在做，例如華潤等，如果萬達也進來前海發(fā)展，應(yīng)該是有足夠市場的份額來支撐的。如果沒有一定市場份額與規(guī)模的支持，發(fā)展商是不會盲目地為了蓋房而蓋房。

　　因此，商業(yè)的運營能力在商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展過程中扮演的角色越發(fā)重要，針對這一點，凱德是充滿信心的，不僅前期硬件要適應(yīng)這個區(qū)域，后期運作的軟件如經(jīng)營也是沒有問題的。

　　觀點新媒體：凱德在深圳還有什么具體的規(guī)劃？

　　羅臻毓：深圳是凱德重點發(fā)展的城市之一，進入之后不會停止發(fā)展的腳步，接下來我們可能還會挑一些別的好項目，包括一些住宅或其他的商業(yè)項目繼續(xù)發(fā)展。