隨著土地市場(chǎng)成交量井噴，保利地產(chǎn)也加入其中，并在10月10日連拿兩地王。

　　10月10日上午，保利地產(chǎn)首先出現(xiàn)在長沙。在當(dāng)日的土地拍賣中，保利攜手萬科以32.56億元一舉拿下長沙今年最大規(guī)模地塊——濱江B7地塊。

　　此次摘牌成功后，兩家公司將合作開發(fā)，各占有50%的股權(quán)。

　　滬湘雙響

　　對(duì)于此次聯(lián)手萬科，保利地產(chǎn)品牌中心副總經(jīng)理何智韜表示，由于雙方對(duì)上述地塊都有興趣，進(jìn)行了長期跟蹤，加上地塊建筑面積較大，又考慮到風(fēng)險(xiǎn)因素，因此雙方一拍即合。

　　“保利和萬科如此大規(guī)模攜手拿地，尚屬首次，未來不排除會(huì)繼續(xù)合作。”何智韜稱。

　　長沙先導(dǎo)相關(guān)負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，兩大品牌開發(fā)商聯(lián)合拿地，說明了市場(chǎng)的一個(gè)走向，即在市場(chǎng)調(diào)控下，房企開始尋求新的開發(fā)模式；同時(shí)對(duì)于長沙濱江地區(qū)來說，開發(fā)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手無疑也是一大利好消息。

　　在聯(lián)手萬科競(jìng)得長沙濱江地王后，保利的拿地步伐并未停歇，下午便轉(zhuǎn)戰(zhàn)至上海。

　　10月10日下午1點(diǎn)30分，上海徐匯區(qū)濱江XH129B-02、XH129D-01地塊正式進(jìn)入競(jìng)拍環(huán)節(jié)，共有4家競(jìng)買人到場(chǎng)，且均為大型國企。其中1號(hào)競(jìng)買人為中海地產(chǎn)，3號(hào)競(jìng)買人為華潤置地，9號(hào)競(jìng)買人為綠地集團(tuán)，保利地產(chǎn)則為7號(hào)競(jìng)買人。

　　最終，經(jīng)過99分鐘鏖戰(zhàn)、445輪競(jìng)價(jià)后，保利地產(chǎn)以總價(jià)45億元斬獲該地塊，折合樓面價(jià)約27055元/平方米，溢價(jià)率42.86%，成為今年上海新的總價(jià)地王。

　　同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，由于上海市中心土地資源的稀缺性、土地市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低、市中心中高端物業(yè)需求強(qiáng)勁以及抗跌性能力強(qiáng)等因素，導(dǎo)致龍頭開發(fā)企業(yè)看好這些地塊并爭(zhēng)奪激烈。“這也就不難理解，徐匯區(qū)濱江地塊在保利、中海、綠地之間出現(xiàn)400多輪競(jìng)拍，出現(xiàn)42. 86%的溢價(jià)率。”

　　對(duì)于27055元/平方米的樓面價(jià)，張宏偉也認(rèn)為，該價(jià)格相對(duì)區(qū)域內(nèi)中高端樓盤售價(jià)并不高，其周邊在售的綠地海珀旭暉成交均價(jià)在63832元/平方米，徐匯苑二期均價(jià)也在6.5萬/平方米左右。

　　保利地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人也坦承，雖然45億元的總價(jià)很高，但樓面價(jià)相比周邊在售項(xiàng)目確實(shí)很劃算，這也是公司決心拿下地塊的原因。

　　“其實(shí)最終能以2.7萬/平米的樓面價(jià)拿下，我們都偷著樂了。”

　　合作拿地

　　與長沙聯(lián)手萬科創(chuàng)造地王一樣，保利地產(chǎn)此次在上海45億拿地也是選擇以合作方式進(jìn)行，合作對(duì)象是房地產(chǎn)私募基金。

　　與保利地產(chǎn)合作的信保(天津)股權(quán)投資基金，是由保利地產(chǎn)聯(lián)合國內(nèi)大型金融機(jī)構(gòu)發(fā)起成立，專注于房地產(chǎn)業(yè)投資的基金管理機(jī)構(gòu)。

　　今年3月份，保利地產(chǎn)就曾與信?；鹨?8.7億元拿下廣東佛山新城一幅地塊。

　　關(guān)于與信保基金的合作，何智韜稱，由于雙方之間的良好關(guān)系，今后還會(huì)繼續(xù)合作拿地，而在項(xiàng)目具體操作上，將由保利主導(dǎo)，信保基金主要作為財(cái)務(wù)投資者參與。

　　除了10月10日當(dāng)天分別聯(lián)手萬科和信?；鹉玫赝?，保利地產(chǎn)近期拿地也大多是以合作方式進(jìn)行。9月26日，保利地產(chǎn)協(xié)手首開股份，以13.8億競(jìng)得北京大興區(qū)生物醫(yī)藥基地一幅宅地；三天之后，保利地產(chǎn)聯(lián)手融創(chuàng)，以30.8億競(jìng)得北京市大興區(qū)亦莊新城兩幅宅地。

　　何智韜對(duì)此表示，這是公司謹(jǐn)慎考慮后的行為，合作拿地可以降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司也急需在銷售較好的北京、上海、廣州等城市補(bǔ)充土地。

　　保利地產(chǎn)也確實(shí)有補(bǔ)充土地儲(chǔ)備的需求。一位分析師就表示，保利地產(chǎn)截至8月末新開工面積約800萬平方米，全年新開工面積預(yù)計(jì)約1500萬平方米，但其土地儲(chǔ)備僅可供未來2年開發(fā)，且前8月權(quán)益購地支出僅80余億元，遠(yuǎn)低于公司全年200億元預(yù)算。

　　而保利地產(chǎn)在2012年半年報(bào)中也曾明確表示，公司土地儲(chǔ)備區(qū)域及結(jié)構(gòu)分布不夠合理，北京、上海等重點(diǎn)城市及中心區(qū)域儲(chǔ)備嚴(yán)重不足，優(yōu)質(zhì)土地資源獲取難度較大。

　　銷售助推

　　在外界看來，保利地產(chǎn)近期連續(xù)大舉拿地，與其銷售穩(wěn)定增長不無關(guān)系。

　　據(jù)10月9日晚間公告顯示，保利地產(chǎn)9月實(shí)現(xiàn)簽約面積78.55萬平方米，環(huán)比增長4.03%；實(shí)現(xiàn)簽約金額77.59億元，環(huán)比下降8.50%；1-9月，保利地產(chǎn)共實(shí)現(xiàn)簽約面積669.20萬平米，同比增長34.03%；實(shí)現(xiàn)簽約金額756.28億元，同比增長32.04%。

　　雖然銷售金額出現(xiàn)連續(xù)第三個(gè)月下滑，但縱觀前三季度，保利地產(chǎn)銷售額還是保持了穩(wěn)定增長，并已超過去年全年732.42億元的銷售額。

　　中投證券認(rèn)為，這主要是由于推盤量較少所致。保利地產(chǎn)9月份新推盤量為60-70億元，低于市場(chǎng)預(yù)期的100多億元。此外，政府預(yù)售證價(jià)格監(jiān)管、市場(chǎng)環(huán)境趨弱使蓄客期拉長以及保利地產(chǎn)自身推盤節(jié)奏等，對(duì)此都有影響。

　　何智韜也對(duì)觀點(diǎn)新媒體表示，公司9月份推盤大概在70-80億左右，主要是由于一些項(xiàng)目預(yù)售證沒有拿到，但10月份公司推盤量會(huì)接近100億元，而11、12月份將主要以去庫存為主。

　　“9月份78億的銷售額在公司可接受范圍內(nèi)，去化率也保持在5、6成左右，公司目標(biāo)是在最后幾個(gè)月均保持類似規(guī)模的銷售額。”何智韜稱。

　　但也有一位接近保利地產(chǎn)的人士向觀點(diǎn)新媒體透露，其實(shí)保利地產(chǎn)9月認(rèn)購金額有90多億元，推盤量也在100億左右。之后的11、12月份，保利地產(chǎn)會(huì)選擇減少推盤量，主要是不想今年銷售額超過1000億元，從而對(duì)明年造成較大壓力。

　　此前曾有多家研究機(jī)構(gòu)指出，保利地產(chǎn)今年銷售破千億可能性很大，主要原因是其可售貨量充足。

　　但對(duì)于是否能突破千億大關(guān)，保利地產(chǎn)相關(guān)高層卻極為謹(jǐn)慎，均言公司沒有特別設(shè)置這個(gè)目標(biāo)，最終還是要看市場(chǎng)情況。

　　同門相爭(zhēng)

　　有趣的是，保利地產(chǎn)在土地市場(chǎng)出盡風(fēng)頭，以至“兄弟公司”保利置業(yè)大手筆拿地后，大部分媒體擺了一道烏龍，誤以為仍是保利地產(chǎn)的戰(zhàn)果。

　　10月12日，上海出讓楊浦區(qū)平?jīng)鼋值?2、23街坊地塊，僅一輪報(bào)價(jià)后，該地塊就被保利置業(yè)旗下子公司上海盛垣房地產(chǎn)公司以32.59億元競(jìng)得，溢價(jià)僅100萬元。

　　該地塊是上海楊浦區(qū)自2010年5月以來推出的面積最大地塊，亦是今年上海出讓底價(jià)最高的地塊，因此也成為媒體關(guān)注焦點(diǎn)。

　　在保利置業(yè)此次拿地前兩天，保利地產(chǎn)已斥資66.24億元在上海連下兩地。分別是10月10日經(jīng)過425輪激烈競(jìng)價(jià)以45億元拿下的上海徐匯濱江地塊，以及10月11日聯(lián)合融創(chuàng)、綠城以21.24億競(jìng)得上海森蘭外高橋南部國際社區(qū)一地塊。

　　看起來，保利地產(chǎn)和保利置業(yè)在上海的“同門之爭(zhēng)”似乎不可避免。

　　就上海區(qū)域而言，業(yè)內(nèi)認(rèn)為保利地產(chǎn)市場(chǎng)份額要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于保利置業(yè)。

　　“在上海，保利置業(yè)顯然是競(jìng)爭(zhēng)不過保利地產(chǎn)的。”申銀萬國一分析師表示，從項(xiàng)目上看，保利置業(yè)項(xiàng)目主要集中于嘉定新城區(qū)域，而保利地產(chǎn)幾乎覆蓋整個(gè)上海；在知名度上，保利地產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)更大一些，比如保利.葉上海、保利香檳國際等項(xiàng)目。

　　同策張宏偉也有相似看法：“在上海業(yè)務(wù)規(guī)模更大的保利地產(chǎn)，其實(shí)很介意與保利置業(yè)的品牌混淆，因?yàn)楸＠禺a(chǎn)在上海的產(chǎn)品比較多，項(xiàng)目推盤量也很大，可供選擇比較多。”據(jù)了解，保利地產(chǎn)與保利置業(yè)重疊的城市有4個(gè)，分別是重慶、廣州、上海、武漢，而珠三角和長三角都是兩家公司重點(diǎn)布局區(qū)域。

　　保利置業(yè)相關(guān)高層也曾在公開場(chǎng)合回應(yīng)此現(xiàn)象：“保利置業(yè)與保利地產(chǎn)即使在同一個(gè)城市也不在一個(gè)區(qū)域。兩家在進(jìn)入同一個(gè)區(qū)域時(shí)會(huì)互相協(xié)調(diào)，不會(huì)在同一個(gè)項(xiàng)目上產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。”