下半年提出利潤保衛(wèi)戰(zhàn)，并非是以價換量，也不是量升價平，而是量價齊升。

　　對萊茵達而言，今年絕對是決定生死存亡的關(guān)鍵一年。

　　“今年上半年市場情況非常糟糕，尤其是在三、四月份最為嚴(yán)峻。大家所面臨的是企業(yè)生存問題，如果銷售局面打不開，企業(yè)就會面臨生存風(fēng)險。所以當(dāng)時萊茵達采取了全員銷售、以價換量的方式確保公司現(xiàn)金流的穩(wěn)健。”萊茵達置業(yè)董事會秘書徐超接受觀點新媒體采訪時如此表示。

　　萊茵達是當(dāng)時杭州市場較早采取以價換量的開發(fā)商之一。

　　為了盡早打開銷售局面，萊茵達更成立銷售攻堅小組，以全員營銷的方式進行銷售攻堅戰(zhàn)，而這一場銷售攻堅戰(zhàn)取得了不錯的成績。

　　據(jù)萊茵達披露的中期業(yè)績數(shù)據(jù)，今年上半年，公司錄得商品房合同成交額11.9億元，商品房銷售回籠10.76億元。

　　對萊茵達來說，這也是公司成立以來所取得的最好成績。

　　徐超認(rèn)為：“今年上半年確實創(chuàng)造了銷售的里程碑。”

　　“下半年我們還將繼續(xù)推售，從現(xiàn)在的市場形勢及后續(xù)新開樓盤的銷售情況來看，完成年度計劃問題不大。對于后續(xù)發(fā)展，公司非常有信心。”徐超表示。

　　據(jù)介紹，萊茵達將有多個新盤面市，當(dāng)中亦包括在杭銷售排名前列的兩個高端公寓項目——萊德紳華府和泊悅府。

　　值得注意的是，萊茵達的銷售戰(zhàn)略也做了一些調(diào)整。“以價換量確實給公司帶來了非常好的銷售業(yè)績，但也直接導(dǎo)致了利潤下降。上市公司畢竟以追求利潤為第一目的，因此下半年公司提出了利潤保衛(wèi)戰(zhàn)，將確保上市公司的利潤貢獻。”徐超稱。

　　另一方面，萊茵達并非所有項目都采取以價換量的方式，由于萊茵達項目產(chǎn)品類型非常多元化，一些具有特殊性的高端物業(yè)，也會作為保利潤的項目推出，而不會采取以價換量的方式，如揚州瘦西湖唐郡項目。

　　“下半年我們提出利潤保衛(wèi)戰(zhàn)，并非是以往的以價換量，也不是量升價平，而是量價齊升。其實之前我們在單個樓盤中也是根據(jù)結(jié)構(gòu)性布局進行以價換量策略，某些位置不好、戶型較差的項目我們以低價讓利給客戶，而對于那些位置上佳、戶型結(jié)構(gòu)優(yōu)越的房子，我們則會適當(dāng)調(diào)高一定的價格，而市場對此也全接受。”

　　但行業(yè)更關(guān)心萊茵達的資金鏈，一直以來，萊茵達頻頻進行各種信托融資。問及萊茵達是否“差錢”，徐超給予了肯定的回答。

　　“差錢，我相信任何一家房地產(chǎn)公司都差錢。房地產(chǎn)公司要發(fā)展，就必須要有錢，如果不謀求發(fā)展，就現(xiàn)有開發(fā)規(guī)模來講可能不差錢，但要發(fā)展，就一定差錢，大發(fā)展差大錢，小發(fā)展差小錢。”

　　他續(xù)稱，房地產(chǎn)特性本來就是要靠資金杠桿，既然要通過資金杠桿謀求發(fā)展，其發(fā)展的快與慢在某種意義上就取決于杠桿用得足與不足。換句話說，杠桿用得足與不足也導(dǎo)致公司差錢不差錢，所以永遠(yuǎn)差錢。

　　徐超透露，萊茵達能夠做的融資方式無外乎是銀行貸款和信托，萊茵達是比較早采用信托模式融資的企業(yè)之一，“我們的信托成本有高有低，要看不同的階段，僅目前成本來看還相對較低，大概是12%至16%左右。”

　　徐超表示，萊茵達也在考慮各種融資模式，包括近期比較火的房地產(chǎn)基金，但其成本也不低，且運作成功的難度亦很高。“萊茵達一直在謀求各種各樣的融資方式，我相信未來萊茵達一定會采取多元化的融資方式，以拓展萊茵達的融資渠道。”

　　除了在融資渠道上多元化，萊茵達業(yè)務(wù)上也開始嘗試多元化發(fā)展布局。徐超透露，目前萊茵達已明確適度多元化的發(fā)展進程，礦業(yè)是其中的一個方向。同時，公司會視情況關(guān)注并投資有色金屬等資源型行業(yè)。另外，也會向一些高新產(chǎn)業(yè)投資謀求發(fā)展，如林業(yè)、納米科技、醫(yī)療保健等等。

　　“萊茵達一直以來都是一家純粹的房地產(chǎn)公司，按照董事會要求，萊茵達希望發(fā)展成一個適度多元化的集團公司，以彌補上市公司受調(diào)控影響的利潤問題，換句話說，就是成為上市公司另外的利潤增長點。”

　　徐超認(rèn)為，與單做主業(yè)比較，多元化的風(fēng)險通常較大，但只要在整個公司的業(yè)務(wù)布局能夠做到相對平衡，適度發(fā)展，就可以有效應(yīng)對任何經(jīng)濟周期。出于這樣的一個考慮，萊茵達一定會試圖去做多元化。

　　“當(dāng)然，在試圖做多元化過程中，我們要學(xué)會如何在控制風(fēng)險的情況下獲得收益，這需要靠一整套管理機制實現(xiàn)。所以，萊茵達在確定該發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)之后，一直在與相關(guān)行業(yè)的專家進行溝通、探討，尋找優(yōu)秀合作伙伴共同推進，目的是要控制風(fēng)險，保證成功率。”