多銷售、多融資、多購地，可以讓萊蒙國際壯大得更快。

　　自2010年5月加入萊蒙國際擔任首席財務官后，林戰(zhàn)見證了萊蒙國際的上市以及發(fā)展。

　　2012年8月，在博鰲房地產(chǎn)論壇現(xiàn)場，萊蒙國際執(zhí)行董事兼首席財務官林戰(zhàn)接受了觀點新媒體的專訪。

　　在房地產(chǎn)調(diào)控政策面前，很多企業(yè)都選擇了退縮防守，采取了保守的發(fā)展策略，而林戰(zhàn)表示，目前既是機遇也是挑戰(zhàn)，萊蒙國際就是要在抓住機遇的同時快速發(fā)展。

　　在這種策略下，萊蒙國際于今年上半年取得了不錯的銷售成績。截止8月19日，萊蒙國際已實現(xiàn)銷售額約47億港元，銷售面積21.7萬平方米，同比分別增長19%和31%。

　　林戰(zhàn)強調(diào)，由于萊蒙國際下半年可銷售的總貨值約45億港元，在不低于上半年60%去化率的情況下，對達到60億元港元的銷售目標非常有信心。

　　雖然銷售額和銷售面積有一定幅度的增長，但萊蒙國際上半年的毛利率和銷售均價卻出現(xiàn)了大幅下滑。

　　對于銷售均價大幅下滑，林戰(zhàn)解釋稱，這主要是銷售區(qū)域占比不同所致，銷售均價較低的常州項目占到萊蒙國際上半年合同銷售面積的53%，而去年同期63%的銷售面積是均價較高的深圳水榭春天三期項目。

　　林戰(zhàn)表示，從過去一年多來看，銷售價格還有產(chǎn)品結構不一樣導致的影響，去年均價與2010年是持平的，今年上半年比去年同期下降有一個最大原因是采取了以價換量的策略。

　　而以價換量也在另一方面達到了公司銷售增長的目的，截至目前完成全年銷售目標近九成就是最好證明。而對于毛利率下降，林戰(zhàn)認為與萊蒙國際近期的土地策略有關。

　　林戰(zhàn)指出，房地產(chǎn)企業(yè)的購地、銷售以及結算是一個比較長的周期，公司2011年66%的毛利率是在幾年前買的地，現(xiàn)在新買的土地毛利率很難達到60%多。

　　林戰(zhàn)續(xù)稱，公司今年新購入的土地相比2010年要好很多，因為競爭少了，地價相對也低了，所以公司還是希望爭取多一點現(xiàn)金流，爭取多買一點地。

　　在毛利率下降的問題上，萊蒙國際董事長黃俊康也認為，今后整個行業(yè)的毛利率趨勢都可能不會太高，因為地產(chǎn)的黃金時代已經(jīng)過去。所以，萊蒙國際今后的毛利率會保持在30%到40%的水平。

　　除發(fā)展中高端住宅外，城市綜合體也是萊蒙國際的另一主營業(yè)務。

　　對于城市綜合體，萊蒙國際已有清晰的定位。林戰(zhàn)稱，萊蒙國際還不是一個很頂尖的運營商，所以會高薪請一些在商業(yè)運營方面很有經(jīng)驗的人，每年公司的商場在租客組合方面也都在改變。

　　“同時，我們從過往的一些教訓里也吸取了很多經(jīng)驗，比如說主力店、次主力店和小租客的比例是多少，入駐品牌的選擇，甚至停車場和人流量怎么走都有一些很寶貴的經(jīng)驗。因此，我們希望今后自己的綜合體定位會越來越高。”

　　在具體運營方面，林戰(zhàn)稱，萊蒙國際期望城市綜合體的回本期一般為3年左右。即運作城市綜合體的策略是，先開發(fā)住宅和寫字樓等物業(yè)，并將其銷售出去，回籠現(xiàn)金流，力爭在3年內(nèi)收回投資成本。

　　如果這樣成行，那么萊蒙國際開發(fā)的自持商業(yè)物業(yè)可以實現(xiàn)零成本持有。對此，黃俊康也要求，今后要不斷增加優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)的持有比例。

　　而截至去年年底，萊蒙國際的自持物業(yè)約15萬平方米，2013年將增加到23萬平方米。而萊蒙國際的目標是2016年自持的零售物業(yè)面積達到60萬平方米左右。

　　與此相適應的是，在萊蒙國際新增的土地中，約有一半是城市綜合體，另一半是中高端住宅地產(chǎn)項目。

　　除此之外，萊蒙國際還嘗試性地進入旅游地產(chǎn)領域。在惠州，萊蒙國際旅游地產(chǎn)方面的試點項目水榭南灣預計明年8月份入市。

　　林戰(zhàn)介紹稱，該項目體量是50萬平方米，第一期是25萬平方米左右，大部分是小戶型的公寓，并且這些公寓97%都有海景，如果按照均價10000元/平方米計算，每套價值幾十萬。且這個項目的目標客戶群主要是針對深圳的客戶。

　　對于該項目的前景，林戰(zhàn)也是極為看好。他稱，雖然該項目只是萊蒙在旅游地產(chǎn)方面的試點，但由于項目本身產(chǎn)品組合和高性價比，即使位于旅游大盤云集的惠州巽寮灣，也相信能取得不錯的成績。