盡管規(guī)模不算大，但楷林置業(yè)獨(dú)特的發(fā)展路徑和經(jīng)驗(yàn)或可為行業(yè)提供一個(gè)藍(lán)本。

　　“從前年開(kāi)始，許多地產(chǎn)企業(yè)就開(kāi)始往商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，今年這種現(xiàn)象更加明顯。不過(guò)，與以往不同，現(xiàn)在大家更多是理性探討，探討盲目轉(zhuǎn)型需要面臨的諸多問(wèn)題”?？种脴I(yè)董事長(zhǎng)鄭新橋在2012博鰲房地產(chǎn)論壇上如此表示。

　　深耕于河南鄭州的楷林置業(yè)，在經(jīng)歷十多年發(fā)展后，已經(jīng)成為一個(gè)專(zhuān)注于寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)與投資的企業(yè)。盡管規(guī)模不算大，但獨(dú)特的發(fā)展路徑和經(jīng)驗(yàn)或可為行業(yè)提供一個(gè)藍(lán)本。

　　基于過(guò)去10多年在金融機(jī)構(gòu)策劃、建設(shè)寫(xiě)字樓的經(jīng)歷，鄭新橋積累了一些關(guān)于寫(xiě)字樓的經(jīng)驗(yàn)。“當(dāng)時(shí)金融資本重組率較低，銀行對(duì)辦公形象很注重，選擇一個(gè)能彰顯金字招牌的辦公地點(diǎn)非常重要，我個(gè)人就親自參與過(guò)銀行辦公選址工作，這也是我與寫(xiě)字樓的歷史淵源”。

　　2001年，楷林置業(yè)誕生后就將公司經(jīng)營(yíng)方向選定為寫(xiě)字樓，并在11年的發(fā)展中建成了包括信息大廈、楷林國(guó)際等11棟寫(xiě)字樓。

　　作為一個(gè)多年從事接觸寫(xiě)字樓事務(wù)的人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)乃至高端寫(xiě)字樓市場(chǎng)，鄭新橋有著自己的看法。

　　他認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，企業(yè)應(yīng)做好打長(zhǎng)期戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，要預(yù)測(cè)一個(gè)有效的大時(shí)間段，把目光放在三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，并及時(shí)拿出相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。

　　另外，商業(yè)地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于住宅，稍有不慎就會(huì)滿(mǎn)盤(pán)皆輸。住宅賣(mài)不動(dòng)可以降價(jià)銷(xiāo)售，商業(yè)地產(chǎn)如果1萬(wàn)元/平米還處于滯銷(xiāo)狀態(tài)，很可能2000元/平米都無(wú)人問(wèn)津。

　　對(duì)于高端寫(xiě)字樓，根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)，一定要是純正的商務(wù)寫(xiě)字樓，這樣一旦培育好市場(chǎng)就會(huì)獲得良好效益。首先，金融機(jī)構(gòu)會(huì)很樂(lè)意入駐；其次，高質(zhì)量的租戶(hù)也有利于項(xiàng)目的增值保值。

　　鄭新橋介紹，截止目前，楷林國(guó)際的寫(xiě)字樓項(xiàng)目總開(kāi)發(fā)量約為100多萬(wàn)平米，其中自持物業(yè)量為10萬(wàn)平米，自持部分主要是臨街商務(wù)配套，包括金融網(wǎng)點(diǎn)、高端咖啡、商務(wù)餐飲幾個(gè)部分，這些既跟高端商務(wù)品質(zhì)相匹配，又能滿(mǎn)足業(yè)主需求。據(jù)悉，楷林置業(yè)自持部分物業(yè)價(jià)值近70億元，每年會(huì)為公司帶來(lái)2億元的租金收入。

　　在這些數(shù)字之外，身處二線(xiàn)城市鄭州的楷林置業(yè)，對(duì)寫(xiě)字樓項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)并不亞于部分一線(xiàn)房企。

　　首先，在項(xiàng)目前期定位、市場(chǎng)調(diào)研和建設(shè)設(shè)計(jì)上，楷林置業(yè)投入的資金往往是其他企業(yè)的數(shù)倍。鄭新橋舉例稱(chēng)，楷林國(guó)際項(xiàng)目大堂的燈光設(shè)計(jì)是由曾為國(guó)家大劇院項(xiàng)目完成燈光設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)完成的，但該團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)方案直到第三次才被認(rèn)可。

　　另外，在合作伙伴的選擇上，鄭新橋認(rèn)為公司已經(jīng)非常領(lǐng)先。“當(dāng)別的企業(yè)還在與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)公司合作時(shí)，楷林已經(jīng)在與國(guó)際知名的設(shè)計(jì)公司合作，當(dāng)別的企業(yè)開(kāi)始聘請(qǐng)國(guó)際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)時(shí)，楷林已經(jīng)進(jìn)入了從建筑設(shè)計(jì)、景觀(guān)綠化到燈光照明等全方位的國(guó)際設(shè)計(jì)。”

　　對(duì)于寫(xiě)字樓項(xiàng)目增值保值最關(guān)鍵的物業(yè)管理，楷林置業(yè)也沒(méi)有怠慢，旗下有一家獨(dú)立的物業(yè)公司，僅服務(wù)于自持的商業(yè)寫(xiě)字樓楷林國(guó)際項(xiàng)目。

　　該物業(yè)團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目前期策劃定位時(shí)就已經(jīng)介入，值得一提的是，為了提高該團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)水平，楷林國(guó)際已經(jīng)與仲量聯(lián)行、戴德梁行、第一太平戴維斯等國(guó)際頂尖顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作，并與仲量聯(lián)行簽訂了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　同時(shí)，為了保證商務(wù)寫(xiě)字樓的純粹和高端，在項(xiàng)目招商上，楷林置業(yè)放棄了零售、百貨和超市等對(duì)高端寫(xiě)字樓客戶(hù)有沖擊的業(yè)態(tài)進(jìn)駐，而對(duì)于他們認(rèn)定的與樓宇品質(zhì)相匹配客戶(hù)，在租賃時(shí)將為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供各方面的優(yōu)惠。

　　楷林置業(yè)的努力和堅(jiān)持得到了業(yè)界的認(rèn)可與可觀(guān)的回報(bào)，也得到了一些資本的認(rèn)可。

　　在2012博鰲房地產(chǎn)論壇上，已有幾家基金主動(dòng)接觸楷林置業(yè)，對(duì)其商業(yè)模式、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)定位和發(fā)展戰(zhàn)略非常感興趣。

　　從戰(zhàn)略區(qū)域來(lái)看，楷林置業(yè)已經(jīng)走出河南省，在2012年4月在長(zhǎng)沙先導(dǎo)新區(qū)獲得一個(gè)寫(xiě)字樓項(xiàng)目，總建筑面積約27萬(wàn)平米。項(xiàng)目包括三棟高層建筑，預(yù)計(jì)在2013年第2季度推向市場(chǎng)?？种脴I(yè)希望該項(xiàng)目將成為長(zhǎng)沙市新的標(biāo)桿。

　　鄭新橋稱(chēng)：“未來(lái)十年，楷林的戰(zhàn)略目標(biāo)為開(kāi)發(fā)高端寫(xiě)字樓300萬(wàn)平米，自持面積超過(guò)100萬(wàn)平米。”