開發(fā)商不可能在“金九銀十”搞大幅度的優(yōu)惠降價(jià)，因?yàn)榍皟蓚€(gè)月的銷售都不錯(cuò)，現(xiàn)金流比較充足，打折就不會(huì)是主流。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見習(xí)編輯 張媛娜 “金九銀十”一向被開發(fā)商看成是優(yōu)惠大促銷的最佳節(jié)點(diǎn)，相信不少開發(fā)商在9月剛到來之際就已經(jīng)躍躍欲試，而表現(xiàn)最為明顯的就是越秀地產(chǎn)。

　　近日，有報(bào)道稱，金九銀十期間，越秀地產(chǎn)在廣州將有七個(gè)項(xiàng)目齊推，均有不同程度的購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)。

　　七盤聯(lián)動(dòng)促銷

　　據(jù)悉，越秀地產(chǎn)在“金九銀十”期間參與“七盤聯(lián)動(dòng)”優(yōu)惠活動(dòng)的七個(gè)樓盤分別是：位于大學(xué)城的星匯文華和星匯文瀚；位于番禺的可逸陽(yáng)光和可逸江畔；位于江南西的可逸錦苑和可逸雋軒以及位于南沙的濱?，B城。

　　其中，星匯文華將會(huì)推出新的組團(tuán)及精選單元一口價(jià)9折，新貨還將享額外開盤折扣；星匯文瀚也會(huì)有新貨開盤的額外優(yōu)惠。

　　番禺區(qū)域，位于市橋南的可逸江畔二期即將發(fā)售150套，接受登記可享優(yōu)惠；另一項(xiàng)目可逸陽(yáng)光擬加推約120套，登記可享98折優(yōu)惠。

　　越秀地產(chǎn)在江南西的兩個(gè)項(xiàng)目可逸錦苑和可逸雋軒也推出了98折及舊業(yè)主介紹獲贈(zèng)5000元管理費(fèi)的優(yōu)惠措施。

　　而將于本月23號(hào)開盤的南沙濱?，B城也推出了200套的貨量，登記可享額外96折優(yōu)惠。

　　據(jù)越秀地產(chǎn)營(yíng)銷中心人員透露，此次“七盤聯(lián)動(dòng)”的促銷活動(dòng)一共會(huì)推出700套的貨量，重點(diǎn)在大學(xué)城、番禺和南沙的項(xiàng)目。

　　其稱，該活動(dòng)將在九月下旬正式全面啟動(dòng)。不過，目前有個(gè)別項(xiàng)目已經(jīng)展開了活動(dòng)，比如南沙的濱?，B城已經(jīng)開始接受誠(chéng)意登記，其他項(xiàng)目也將陸續(xù)開始。

　　上述人士表示，其實(shí)越秀全國(guó)各城市項(xiàng)目在金九銀十期間都有搞優(yōu)惠活動(dòng)，只不過廣州比較集中而已。

　　該人士又稱，對(duì)于此次優(yōu)惠活動(dòng)，目前還無法給出具體的銷售額預(yù)期，因?yàn)橐淳唧w項(xiàng)目的表現(xiàn)及最終市場(chǎng)的反映。

　　惜價(jià)與惜售

　　事實(shí)上，觀察越秀在“金九銀十”期間所推的“七盤聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，各個(gè)參與項(xiàng)目的優(yōu)惠幅度并不大，難免令人聯(lián)想到有做“噱頭”的嫌疑。

　　甚至，有業(yè)內(nèi)人士戲稱，“七盤聯(lián)動(dòng)”是雷聲大雨點(diǎn)稀，真正給到購(gòu)房者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠很少。

　　廣州經(jīng)緯行研究中心主任曾英杰認(rèn)為，這只是一種正常的營(yíng)銷方式。越秀通過這種方式吸引市場(chǎng)的關(guān)注度和人氣，從而產(chǎn)生促進(jìn)成交的可能性?！斑@個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)‘名大于實(shí)’”。

　　對(duì)此，中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜也發(fā)表了相似的看法。他認(rèn)為，越秀前兩個(gè)月的銷售表現(xiàn)都很不錯(cuò)，不需要在價(jià)格上給出多么大的折扣。

　　他指出，越秀只是想通過這次所謂的“七盤聯(lián)動(dòng)”來吸引購(gòu)房者的眼球，是一種噱頭，也是一種營(yíng)銷手段。

　　不過，黃韜認(rèn)為，開發(fā)商還是會(huì)在“金九銀十”期間加大推貨力度，畢竟這是比較好的時(shí)間點(diǎn)?！暗疾粫?huì)有大幅度的價(jià)格優(yōu)惠?！?/p>

　　越秀地產(chǎn)方面人士也坦言，現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)比較好，沒必要在價(jià)格上作出太大的優(yōu)惠。

　　“但總要趕在‘金九銀十’的節(jié)點(diǎn)，搞點(diǎn)噱頭進(jìn)行促銷。”其續(xù)稱，七盤聯(lián)動(dòng)肯定要比單盤的大幅度優(yōu)惠促銷更具吸引力。

　　實(shí)際上，越秀地產(chǎn)不僅僅在價(jià)格上“斤斤計(jì)較”。

　　據(jù)了解，此前消息稱將于月底入市的星匯文宇亦將推遲到明年入市。

　　資料顯示，星匯文宇也位于番禺大學(xué)城內(nèi)，與星匯文華和星匯文華相隔很近，屬同區(qū)位項(xiàng)目。此前報(bào)道稱，星匯文宇已經(jīng)獲得650套預(yù)售證，預(yù)計(jì)9月開售。

　　據(jù)觀點(diǎn)新媒體實(shí)地走訪了解到，目前星匯文宇的售樓中心已經(jīng)在修建當(dāng)中，按進(jìn)度看時(shí)日不久即可入市銷售。

　　然而，越秀營(yíng)銷人員卻表示，今年越秀地產(chǎn)在大學(xué)城的重點(diǎn)項(xiàng)目是星匯文華和星匯文瀚，而星匯文宇可能會(huì)推遲到明年入市。

　　這不僅不令人生疑，原本已達(dá)到入市條件的項(xiàng)目，為何要推遲到明年再入市？

　　曾英杰分析稱，大學(xué)城板塊今年的成交量并不是很高，客戶群又十分有限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

　　“越秀目前在大學(xué)城已經(jīng)有兩個(gè)項(xiàng)目在售，完全可以保證在這個(gè)區(qū)域的占有率。所以沒有必要再推出一個(gè)全新的項(xiàng)目去搶奪市場(chǎng)?！?/p>

　　他指出，如果現(xiàn)在把星匯文宇推出市場(chǎng)，未必會(huì)取得很好的收益。在這種情況下，反而會(huì)加重風(fēng)險(xiǎn)，極有可能把項(xiàng)目做爛。

　　曾英杰表示，這也是一種合理的銷售策略，就算是在售的項(xiàng)目，都可以封盤留到日后再售的?！案螞r星匯文宇是個(gè)全新的項(xiàng)目，緩一緩，等市場(chǎng)更好的時(shí)候推出可以獲得更高的溢價(jià)?！?/p>

　　難現(xiàn)降價(jià)潮

　　通過越秀地產(chǎn)的“七盤聯(lián)動(dòng)”可以發(fā)現(xiàn)，“金九銀十”期間開發(fā)商似乎并不想在價(jià)格上多做文章，而大多數(shù)購(gòu)房者期盼的降價(jià)潮或許很難出現(xiàn)。

　　黃韜透露，接下來恒大、保利等多數(shù)房企也會(huì)在“金九銀十”期間加大推盤力度，進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。

　　但其反復(fù)強(qiáng)調(diào)，價(jià)格不會(huì)有多大折讓?！伴_發(fā)商不可能在‘金九銀十’搞大幅度的優(yōu)惠降價(jià)，因?yàn)榍皟蓚€(gè)月的銷售都不錯(cuò)，現(xiàn)金流比較充足，打折就不會(huì)是主流。”

　　以越秀地產(chǎn)為例。銷售數(shù)據(jù)顯示，越秀地產(chǎn)7月合同銷售金額約13.52億元，同比上漲807%；8月合同銷售金額為11.46億元，同比上漲304%。截止8月已完成全年銷售目標(biāo)100億的96%。

　　恒大地產(chǎn)亦是如此。尤其是二季度以來，一直保持著平穩(wěn)的較好的銷售成績(jī)。6月，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售金額82.2億元，累計(jì)完成全年合約銷售計(jì)劃的43.8%；7月，恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售額82.4億元，累計(jì)完成全年合約銷售計(jì)劃的54.1%。到了8月，恒大已完成全年目標(biāo)的63.1%。

　　而且，近日還有消息稱南京某樓盤也在計(jì)劃將售價(jià)上調(diào)10%。報(bào)道顯示，9月8日，位于南京市六合區(qū)的榮盛花語(yǔ)馨苑開盤推出430套二期房源，將房?jī)r(jià)上調(diào)10%。南京花語(yǔ)馨苑銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，房?jī)r(jià)上調(diào)10%，對(duì)銷售結(jié)果不會(huì)有太大影響。

　　分析人士指出，通過近階段樓市的表現(xiàn)，不難看出接下來幾個(gè)月房?jī)r(jià)走勢(shì)之端倪。或許正如黃韜所言，“不要期望房?jī)r(jià)會(huì)有多么大的降低，那是絕對(duì)不可能的。”

　　對(duì)于購(gòu)房者來說，期待降價(jià)潮來臨的愿望或難成真。