截止8月底，龍湖完成全年目標的62%，占據(jù)銷售金額半壁江山的依然是大本營重慶。

　　觀點網(wǎng) 曹萍  龍湖9月12日公布8月銷售數(shù)據(jù)，8月單月公司實現(xiàn)合同銷售金額35.8億元，環(huán)比增16.7%，同比增11.5%。

　　截至8月底，龍湖共實現(xiàn)合同銷售金額241.1億元，完成全年390億銷售目標的61.82%。

　　8月銷售業(yè)績 重慶區(qū)域仍為主角

　　盡管擁有分布區(qū)域較廣泛和全面的產(chǎn)品線。數(shù)據(jù)顯示，占據(jù)龍湖銷售金額半壁江山的依然是大本營重慶。

　　龍湖數(shù)據(jù)指，除3月以來重慶龍湖連續(xù)6個月實現(xiàn)單月合同銷售金額超10億元外。重慶在8月份依然是龍湖貢獻最大的區(qū)域，這歸功于在8月啟動的重慶龍湖“夏季洋房節(jié)”，該活動集結了重慶龍湖6個項目、超過1000套的洋房，最終成交700多套。

　　而在重慶之外，龍湖僅提及一個項目，即8月25日首次開盤的沈陽龍湖·紫都城，該項目主力戶型為90平米的城市公寓，所推出的近500套高層產(chǎn)品于當天售罄。沈陽龍湖·紫都城雖當日售罄，但不難看出，相比重慶，其環(huán)渤海、長三角區(qū)域的表現(xiàn)相對遜色，所推新盤較少。

　　對此，龍湖方面介紹，公司目前的首要任務仍然是“去庫存”，下半年的新盤將集中在9、10月推出，屆時，位于西安、上海等地的項目會密集推出。

　　在產(chǎn)品類型上，與上半年多主推剛需戶型不同，接下來龍湖推出的產(chǎn)品中占比較多的是改善性戶型。

　　“在即將推出的產(chǎn)品售價上，龍湖不會有大的讓步。暫時不會有類似于去年搶收華東的行為。因為從短期來看，我們發(fā)現(xiàn)消費者的信心正在上升中，市場出現(xiàn)了一定的熱度。”龍湖相關人士透露。

　　事實上，在中期業(yè)績發(fā)布會上，龍湖已經(jīng)確定下半年的銷售主力為高層住宅和獨立洋房。

　　對此，有熟悉龍湖的人士表示，龍湖的產(chǎn)品還是偏向高端，這一點跟綠城類似。所以，在重慶之外的限購城市，龍湖項目并不能真正跑量。雖然龍湖年初專門增加了針對剛需和首改的產(chǎn)品線，但由于占比小，這部分對龍湖的貢獻在明年一季度才能體現(xiàn)出來。

　　對于龍湖能否如期完成今年390億元銷售目標的問題，他則表示“有難度”。

　　去化率低于預期 全年目標有難度

　　對于龍湖或難完成全年銷售目標觀點，有分析師從另外的角度做了分析解讀。

　　京華山一分析師何偉富稱，龍湖上半年48%的去化率低于預期。如果下半年能維持上半年的去化率，那么在下半年加大推盤量的基礎上，龍湖剛好可以完成全年目標。而能否完成目標的關鍵就在于九月十月。

　　數(shù)據(jù)顯示，龍湖上半年可售資源為365億元，整體去化率為48%。下半年的可售資源為465億元，其中包括原計劃的415億元可售資源和上半年新購置的土地所貢獻的50億新可售資源。

　　對于龍湖的去化率，他表示擔憂。“龍湖這幾年的去化率一直在下降，前年是76%，去年是67%，今年按龍湖的預計是50%。”

　　“其實龍湖去年并沒有完成銷售目標，今年的銷售目標是在去年實際完成的基礎上略有增加，且完成今年目標也要非常努力，連續(xù)兩年銷售不盡理想，勢必會影響其未來兩年的入賬情況，受此影響，龍湖未來可能會進入銷售瓶頸，進而導致毛利率水平有所下降。”何偉富稱。

　　因此，未來兩年，入賬銷售如何保持穩(wěn)定增長，是龍湖要面臨的一個問題。

　　對此，龍湖方面回應，“我們?nèi)陜衾麧櫵侥壳版i定的比例超過90%。全年毛利率水平會高于去年36.4%的水平。”

　　傳統(tǒng)的銷售旺季“金九銀十”已到，開發(fā)商將推出大量房源，市場貨量充足，對龍湖也是機會與挑戰(zhàn)，已經(jīng)明確屆時不會靠降價來提升業(yè)績的龍湖，最終能否如期完成年度目標，還需留待市場的驗證。

　　另一方面，雖然銷售仍然是有難度的任務，卻并不影響龍湖在土地市場上持續(xù)吸納。據(jù)不完全統(tǒng)計，龍湖8月拿地耗資已近70億元，所獲土地面積達到了1621.78畝。

　　對于接下來公司的拿地安排，龍湖方面表示，“雖說下半年政府推地量會比較大，但公司對土地市場會保持淡定，如果溢價太高就不拿，因為我們比較喜歡在土地市場不太活躍的時候拿地。”