A.O.史密斯近幾年在中國市場的高速增長，都歸功于始終堅持推廣的精品策略。

　　“通過研究，尋找一種更好的方式”。這是有著“百年老店”歷史的美國熱水器專家A.O.史密斯一直所追求的商業(yè)原則與所倡導的企業(yè)口號，并也已經(jīng)開始滲透到其中國公司的每一個角落。

　　進入中國10多年，A.O.史密斯這家老牌熱水器企業(yè)連續(xù)6年增長40%以上，而這種增長速度即使在前幾年金融危機時期也從未放緩。

　　中國發(fā)展

　　1998年，有著138年歷史的美國公司來到中國，投資3000萬美元在南京成立獨資的A.O.史密斯(中國)熱水器有限公司。

　　2001年，在中國加入WTO之際，A.O.史密斯加大在中國的投資，向中國公司增資1.6億元，使其總資本達到了5.6億元，主要用于加強研發(fā)投入和擴大熱水器生產(chǎn)組裝線。

　　2005年3月，A.O.史密斯在南京落成啟用了全球工程研發(fā)中心，此為公司全球性三大研發(fā)中心之一，該中心為中國及全球市場的產(chǎn)品研發(fā)、技術應用及工程技術服務提供支持。

　　2006年7月增資3780萬美元的二期廠房已在南京落成投產(chǎn)，2007年底又規(guī)劃三期廠房的增資擴建。而在2011年，A.O.史密斯又拉開新一輪中國投資的序幕，確定增資5億元，在南京打造業(yè)內(nèi)首個低碳節(jié)能熱水器研發(fā)、生產(chǎn)基地。

　　該項目總規(guī)劃占地面積350畝，計劃分二期建設，其中一期項目占地面積為180畝，建筑面積約5.3萬平方米，將于2013年6月建成投產(chǎn)。將打造成一個技術研發(fā)與生產(chǎn)規(guī)模均為世界一流的熱水器研發(fā)生產(chǎn)基地。

　　A.O.史密斯全球副總裁丁威曾表示，此次增資5億，將用于專門建設一個節(jié)能低碳熱水器研發(fā)/生產(chǎn)基地，不僅說明了A.O.史密斯對在中國前景的看好，更代表了A.O.史密斯在未來熱水器領域專業(yè)發(fā)展的方向和決心。

　　今年以來，隨著房地產(chǎn)調(diào)控的深入，作為下游行業(yè)的家電業(yè)普遍受到影響。在這樣的大背景下，今年1-5月，A.O.史密斯公司的銷售額卻仍保持了高于兩位數(shù)的增長，市場占有率也在逐步提高。

　　據(jù)了解，在宏觀因素影響下，5月份起A.O.史密斯銷售增速開始顯現(xiàn)放緩趨勢。為確保完成16%的年度增長目標，公司針對新購用戶減少、換購用戶增加的實際情況，加大研發(fā)力度，從4月份開始推出針對換購用戶的系列高端產(chǎn)品，并積極開拓縣級市等二三級消費市場。

　　同時，公司還不斷延伸產(chǎn)品線，從去年下半年起推出家用、商用凈水機系列產(chǎn)品，目前已實現(xiàn)增長翻番。

　　精品策略

　　大企業(yè)有大企業(yè)的思維方式，基于此，A.O.史密斯也選擇了適合自己的經(jīng)營方式。

　　不斷的技術創(chuàng)新和對質量要求是企業(yè)取得長期生存的基礎，而在中國仍不應是例外。在A.O.史密斯眼里，龐大的中國市場需要更多的時間去精耕細作。

　　A.O.史密斯近幾年在中國市場的高速增長，都歸功于始終堅持推廣的精品策略。

　　精品策略是指企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營上走價值路線而非價格路線，將最好的產(chǎn)品提供給想買最好產(chǎn)品的人，使產(chǎn)品能夠幫助客戶形成價值最大化，從而將口碑營銷落到實處。

　　中國一家權威機構調(diào)查稱，未來3-5年，中國的家電市場將只剩下3-5家家電商，其余的都會被不斷激化的惡性性競爭所淘汰。中國不缺商品，中國缺的是高品質的好商品。

　　事實上，A.O.史密斯并非在中國唯一一家提出精品策略的公司，而其競爭力則體現(xiàn)在真正將精品策略在企業(yè)中落到實處，生產(chǎn)出受市場認可的產(chǎn)品，并最終幫企業(yè)獲得高于同行的利潤率。

　　A.O.史密斯全球副總裁丁威認為，精品策略最終受到市場認可，主要是因為A.O.史密斯建立了一套由信息化支撐的精細化管理體系和管理文化，從而達到推進員工在管理細節(jié)上持續(xù)改進的目的。

　　“企業(yè)的精細化管理需要工具，最好的工具就是信息化。”

　　丁威如是說。在他看來，高于同行的利潤率無非來自于兩個方面，一是通過技術研發(fā)，樹立產(chǎn)品優(yōu)勢，擴大銷售；另一方面，則是通過精細化管理和成本優(yōu)化，不斷提升效率和降低成本。

　　后者需要對產(chǎn)品生產(chǎn)的每個方面、各個環(huán)節(jié)都進行精細化管理和持續(xù)優(yōu)化；而信息化則能給管理者一個很強的分析工具，幫助其尋找可以改進的機會。

　　一直以來，A.O.史密斯堅持精品策略在中國的發(fā)展腳步十分穩(wěn)健，產(chǎn)業(yè)規(guī)模也在不斷持續(xù)擴張，與此同時，也不斷引領熱水器行業(yè)低碳節(jié)能的產(chǎn)業(yè)革新。

　　目前，A.O.史密斯已經(jīng)在中國建立了完善的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務一體化的現(xiàn)代化管理體系，產(chǎn)品體系跨商用、家用兩大領域，為中國消費者帶來了國際品質的熱水器產(chǎn)品和專業(yè)服務，已經(jīng)一躍成為中國熱水器的主流名牌之一。

　　未來，A.O.史密斯會將更多的目光投向中國市場。據(jù)丁威透露，未來5年，A.O.史密斯在中國銷售收入要翻番。