隨著市場的變動(dòng)，能夠迅速調(diào)整營銷策略，以此立于不敗之地。

　　“城門失火，殃及池魚。”用此來形容房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)最適合不過。

　　國家調(diào)控措施的出臺(tái)，抑制了投資泡沫，但或許也對購房者造成負(fù)面心理影響，讓部分消費(fèi)者推遲購房，從而在一定程度上影響到下游的門窗行業(yè)。

　　但就目前情況來看，房地產(chǎn)調(diào)控對門窗行業(yè)似乎影響不大，那么未來的走勢如何？面對屢屢遭到消費(fèi)者投訴的裝修房“毒地板”、“紙板門”，又如何看待？

　　門業(yè)在經(jīng)歷六七年的規(guī)模發(fā)展后，在優(yōu)勝劣汰的作用下，逐漸形成一些行業(yè)品牌，這些品牌也贏得了一定數(shù)量的市場份額。浙江星月門業(yè)有限公司，正是國內(nèi)門制造行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品種類最全、規(guī)模最大的龍頭企業(yè)之一。

　　以下為觀點(diǎn)新媒體對星月門業(yè)的采訪實(shí)錄：

　　觀點(diǎn)新媒體：裝修房“毒地板門”、“紙板門”頻發(fā)，怎么看待現(xiàn)在房屋建筑裝修的質(zhì)量問題？

　　星月門業(yè)：產(chǎn)生這種問題的原因有很多，主要是兩種，一種是生產(chǎn)廠家的不道德行為，為了追求利潤最大化，控制成本，以次充好。

　　另一種是地產(chǎn)商招投標(biāo)制度的缺失，目前因?yàn)榈禺a(chǎn)商開發(fā)建設(shè)的成本控制要求，部分地產(chǎn)商在招投標(biāo)要求中有最低價(jià)中標(biāo)的硬性條款，這就變相鼓勵(lì)生產(chǎn)廠家偷工減料。

　　觀點(diǎn)新媒體：如何在與開發(fā)商合作中盡量減少問題發(fā)生，合作中最需要注意的是什么？星月門業(yè)在產(chǎn)業(yè)合作方面有什么新的規(guī)劃和應(yīng)對？

　　星月門業(yè)：合作中最主要的是在設(shè)計(jì)中進(jìn)行溝通，將不利因素提前化解，避免了人為的質(zhì)量問題。星月門業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)中有很多技術(shù)經(jīng)理的職位，這個(gè)職位就是和開發(fā)商的設(shè)計(jì)部門提前溝通，進(jìn)行技術(shù)參數(shù)的確定，比如入戶門有安裝在高層內(nèi)的，紫外線照射不到，那么木紋轉(zhuǎn)印工藝就很符合要求，既美觀，質(zhì)量也很穩(wěn)定。但是如果裝在別墅中，特別沒有遮陽設(shè)計(jì)的入戶門，那么木紋轉(zhuǎn)印工藝就不太適合了，因?yàn)殡S著紫外線照射時(shí)間的長短，會(huì)逐漸褪色，那么就需要門體上做耐候性的油漆。對紫外線有較強(qiáng)的抗力，這樣才不會(huì)發(fā)生質(zhì)量問題。

　　其次是采購和生產(chǎn)制造階段，我們將嚴(yán)格實(shí)施進(jìn)料管制、制程管制和成品管制，保證交付安裝的產(chǎn)品是合格的。

　　再次是產(chǎn)品安裝階段，我們將把品質(zhì)管制的重點(diǎn)放在現(xiàn)場管制以及與施工單位的協(xié)調(diào)管理方面，積極主動(dòng)的把影響安裝及成品品質(zhì)的可能因素消除掉。

　　最后是售后服務(wù)階段，我們十分重視售前、售中和售后服務(wù)，為此我們成立了客服中心，實(shí)時(shí)高效并集中處理售前、售中、售后中發(fā)生的一切事務(wù)。同時(shí)我們在全國范圍內(nèi)有二十六個(gè)分公司以及多個(gè)項(xiàng)目部，便于對客戶的意見和建議作出及時(shí)反應(yīng)，為客戶提供最佳的服務(wù)。

　　觀點(diǎn)新媒體：星月門業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上做出了哪些具體措施？企業(yè)對家居配套產(chǎn)品的需求情況有沒有發(fā)生變化？

　　星月門業(yè)：根據(jù)開發(fā)商對產(chǎn)品定位的不同，公司努力的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大對高端產(chǎn)品和配套五金件的研發(fā)力度。為了滿足高端產(chǎn)品的技術(shù)和材料要求，我們在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、原材料選擇和配件制造等方面進(jìn)行了改進(jìn)。比如產(chǎn)品方面，鋼木原木門、銅門等高端門類產(chǎn)品的需求正在不斷擴(kuò)大，我們不僅開發(fā)出符合開發(fā)商裝飾要求的款式，而且根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)要求，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出符合防火和防盜要求的產(chǎn)品。

　　再如在配件制造方面，我們引進(jìn)了最先進(jìn)的精密五金模具設(shè)備，在配件的制造方面發(fā)揮了重要作用，可以生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的配件產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)的配件對提升產(chǎn)品品質(zhì)也是至關(guān)重要的。

　　觀點(diǎn)新媒體：星月門業(yè)是否受到房地產(chǎn)調(diào)控的影響？如何看待企業(yè)未來的發(fā)展？

　　星月門業(yè)：我們深切認(rèn)識到，政府對房地產(chǎn)市場的調(diào)控是必然的，政府的調(diào)控，對房地產(chǎn)，特別是對住宅地產(chǎn)的影響很大，政府的調(diào)控在房地產(chǎn)市場起到了釜底抽薪的作用。

　　我們同時(shí)也注意到一些地產(chǎn)公司在做戰(zhàn)略調(diào)整，對地產(chǎn)項(xiàng)目也做了不同定位的規(guī)劃，星月門業(yè)針對不同定位的地產(chǎn)項(xiàng)目適時(shí)推出與其相對應(yīng)的產(chǎn)品，取得了較好的效果，如對于定位高端別墅住宅的項(xiàng)目，星月門業(yè)適時(shí)推出原木材質(zhì)的鋼木進(jìn)戶門，配以進(jìn)口的五金件以滿足業(yè)主的要求，對于保障性住房項(xiàng)目，推出經(jīng)濟(jì)適用型的鋼質(zhì)門產(chǎn)品。全國范圍內(nèi)的二十六個(gè)分公司以及多個(gè)項(xiàng)目部也確保了星月門業(yè)的服務(wù)質(zhì)量。

　　今年以來，星月門業(yè)月度銷售量均以兩位數(shù)的銷量穩(wěn)定增長。

　　作為制造型企業(yè)，未來不僅要在傳統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)做專做強(qiáng)，開發(fā)適應(yīng)地產(chǎn)行業(yè)不同需求的產(chǎn)品，更為重要的是將服務(wù)不斷完善，不斷延伸。

　　我們把市場的變動(dòng)看作是企業(yè)的機(jī)遇，隨著市場的變動(dòng)，能夠迅速調(diào)整營銷策略，以此立于不敗之地。