從景觀業(yè)的角度去觀察房地產(chǎn)市場與企業(yè)，似乎可以看見“山的另一面”。

　　景觀業(yè)作為與房地產(chǎn)息息相關(guān)的行業(yè)，在調(diào)控持續(xù)風(fēng)暴之下也面臨著前所未有的壓力。

　　而身處其中的華譽(yù)景觀也坦言因此出現(xiàn)了兩個較為明顯的現(xiàn)象。一是招聘難度比以往下降。“行業(yè)景氣的時候，設(shè)計師的招聘幾乎可以用‘搶人’來形容”；二是眾多龍頭房企對景觀公司的造價控制能力越來越重視。

　　“有的客戶甚至重視到要挖地三尺杜絕成本上的一切‘跑冒滴漏’”。

　　從景觀業(yè)的角度去觀察房地產(chǎn)市場與企業(yè)，似乎可以看見“山的另一面”。

　　華譽(yù)景觀表示，景觀公司在內(nèi)的所有合作伙伴，都能感受到這種壓力的傳導(dǎo)。

　　以下為觀點新媒體對華譽(yù)景觀的采訪實錄：

　　觀點新媒體：從華譽(yù)景觀的角度觀察，房地產(chǎn)行業(yè)實際情況怎樣？

　　華譽(yù)景觀：景觀行業(yè)的狀況，基本能折射出房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀。今年有兩個現(xiàn)象特別明顯：

　　一是我們的人才招聘難度比以往明顯下降，以致今年半年時間我們方案設(shè)計師的力量幾乎增加了一倍。行業(yè)景氣的時候，設(shè)計師的招聘幾乎可以用“搶人”來形容，而現(xiàn)在很多應(yīng)聘者都說目前的工作多是在“收尾”，做完手頭的項目就“沒啥新的安排”了。二是包括“招保萬金”、中海、富力這些地產(chǎn)龍頭在合作過程中，不僅高度重視設(shè)計和服務(wù)的品質(zhì)，對景觀公司的造價控制能力也明顯越來越重視，有的客戶甚至重視到要挖地三尺杜絕成本上的一切“跑冒滴漏”。

　　這兩種現(xiàn)象都是前所未有的。說明了在“史上最嚴(yán)”的調(diào)控背景下，房地產(chǎn)公司都面臨著前所未有的壓力，不過，其表現(xiàn)方式卻有所不同——中小房企面臨的是“生存的挑戰(zhàn)”，經(jīng)營不善的企業(yè)不同程度地出現(xiàn)項目停滯、資金鏈緊張甚至賤賣資產(chǎn)的情況，從而導(dǎo)致那些主要依賴中小房企的景觀公司，經(jīng)營難以為繼，面臨生死劫；龍頭房企則憑借其成熟的經(jīng)營能力和抗風(fēng)險能力，保持了適當(dāng)?shù)拈_發(fā)節(jié)奏和較好的銷售業(yè)績，不過仍然面臨“利潤的挑戰(zhàn)”——高房價預(yù)期時拿的地，遭遇突然的房價下行，只有通過精細(xì)化管理、向內(nèi)使勁，才能消化這“一高一低”造成的壓力。

　　所以，包括景觀公司在內(nèi)的所有合作伙伴，都能感受到這種壓力的傳導(dǎo)。比如，我們?nèi)A譽(yù)景觀，就專門針對目前的形勢，開發(fā)了一個特別的景觀造價控制系統(tǒng)，從20個方面、43個節(jié)點幫助客戶有效控制景觀造價，以最經(jīng)濟(jì)的成本達(dá)成最好的景觀效果。這樣的服務(wù)，一經(jīng)推出就受到客戶的大力歡迎。

　　觀點新媒體：隨著房地產(chǎn)調(diào)控深入，開發(fā)商在景觀投入上是否有所減少？這對華譽(yù)景觀發(fā)展有什么影響？

       華譽(yù)景觀：調(diào)控背景下，開發(fā)商對景觀的投入，與其樓盤的項目定位有關(guān)。

　　如果其項目定位于滿足“剛需”，景觀投入會減少，因為剛需的群體關(guān)心的主要是絕對價格。所以開發(fā)商的策略是去掉一切不必要的開支，控制造價，降低售價；如果其項目定位于“改善”的需求，景觀投入的增減就不一定，因為改善需求的客戶，關(guān)心的是“性價比”。如果較少的投入能帶來較大的價值提升，開發(fā)商仍然愿意增加景觀投入；如果其項目定位于“豪宅”，景觀投入會增加，因為“豪宅”需求的客戶，關(guān)心的是“價值”，對價格的敏感性相對較低。所以，開發(fā)商會盡最大的努力，采取包括增加景觀價值在內(nèi)的各種措施，增加樓盤的價值。

　　當(dāng)然，無論是哪一種定位，眼下開放商都有一種共同的需求--提高景觀投入的性價比，并控制景觀造價中的一切“跑冒滴漏”，并從市場高度景氣時的“粗放管理”，過渡到調(diào)控背景下的“精細(xì)管理”。這種情況，對普通的景觀公司，是一個挑戰(zhàn)；但對華譽(yù)，卻是一個極好的機(jī)會。

　　因為，在整個行業(yè)“蘿卜快了不洗泥”的時候，華譽(yù)已經(jīng)進(jìn)行了材料這一重點環(huán)節(jié)的造價優(yōu)化；當(dāng)整個行業(yè)開始重視造價優(yōu)化的時候，華譽(yù)已經(jīng)完成了各方面、各環(huán)節(jié)的系統(tǒng)的造價優(yōu)化。

        觀點新媒體：不同區(qū)域項目也對華譽(yù)景觀提出了新的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)表現(xiàn)在哪些方面？

　　華譽(yù)景觀：植物本地化、建材本地化、景觀表現(xiàn)與當(dāng)?shù)匚幕蜕盍?xí)慣的契合、以及遠(yuǎn)程管理，這四個方面是項目跨區(qū)運作的關(guān)鍵。對成熟的景觀公司而言，這些都不是問題。

　　目前，華譽(yù)的服務(wù)項目，北到內(nèi)蒙包頭，南到海南三亞，西到四川成都、東到蘇州杭州，積累了豐富的異地服務(wù)經(jīng)驗，也形成了涵蓋景觀設(shè)計、植物研究、規(guī)劃建筑等多領(lǐng)域的專家團(tuán)隊，能夠從苗木、建材、設(shè)計、文化、風(fēng)格多角度多層面對項目宏觀定位和細(xì)節(jié)處理進(jìn)行嚴(yán)格的把控。

　　以植物的本地化設(shè)計為例，既要考慮植物生存的適宜性，也要考慮樓盤的定位及文化習(xí)慣的適應(yīng)性，同時還要考慮造價控制。所以，盡管公司建立了不同區(qū)域的植物信息庫，但項目開始時，華譽(yù)的植物設(shè)計師仍然會做實時實地調(diào)研，收集當(dāng)?shù)氐拿缒?，分析水土氣候，考察?dāng)?shù)氐臉潜P，歸納當(dāng)?shù)氐拿缒炯皟r格分布，結(jié)合甲方選送的苗木列表和華譽(yù)自己的當(dāng)?shù)刂参飵?，最終確定項目整體的苗木配置方案。

　　再比如遠(yuǎn)程操作，華譽(yù)會通過整合各個專業(yè)經(jīng)驗豐富的專家團(tuán)隊，預(yù)見性地解決很多其他景觀設(shè)計公司遠(yuǎn)程操作可能會犯的錯誤；其次，通過不斷的項目分析總結(jié)，華譽(yù)形成了一套自己的過程控制規(guī)范，可以顯著提升遠(yuǎn)程溝通、現(xiàn)場服務(wù)的針對性和效率。