龐大貨量和超低價格，成了碧桂園新的大盤銷售模式。

　　碧桂園首個旅游大盤十里銀灘的確是今年無法繞開的話題。而在涉足旅游地產(chǎn)同時，碧桂園其他方向的嘗試也逐漸顯現(xiàn)出來。

　　碧桂園.十里銀灘項目于2011年7月30日正式開盤銷售，開盤當日推出的5000多單位，在上午已消化了1600套。

　　首期項目入市均價為精裝山景洋房約5500-6000元/平方米、精裝海景洋房約10000-11000元/平方米、精裝臨海公寓約14000-15000元/平方米。

　　但如果以碧桂園給出的75折優(yōu)惠計算，該項目最低價格只有4000多元/平方米。

　　低價推貨

　　碧桂園.十里銀灘首次開盤吸引了眾多購房者，據(jù)現(xiàn)場業(yè)內(nèi)人士表示。

　　5000套單位一早就賣出了1600套；開盤兩日后，十里銀灘已售出約4000套單位。

　　至8月中旬，十里銀灘項目已經(jīng)售出4000多套，銷售額超過38億。

　　大部分業(yè)內(nèi)人士認為，超低價格是該項目取得成功的不二法寶。

　　在本就不高的定價上，碧桂園還給出了75折的巨大優(yōu)惠。另一方面，75折這一優(yōu)惠幅度引發(fā)業(yè)內(nèi)的種種討論，營銷作用顯著，再加上一次性推出5000多套的龐大數(shù)量，的確吸引眼球。

　　龐大貨量和超低價格，已經(jīng)成了碧桂園新的大盤銷售模式。畢竟在去年，用此手法取得不錯銷售業(yè)績的還有另一個項目——南京句容碧桂園。

　　去年5月15日，句容碧桂園首期開盤推出了4253套貨量，銷售現(xiàn)場還推出各項優(yōu)惠額度，按照認籌順序確定，1-3000名為92折，20天內(nèi)付全款還可再享受98折。3000名以后是94折；一次性付款92折，按揭貸款94折；一年分期付款96折；一切優(yōu)惠還可以累計使用。

　　憑借著碧桂園打出的毛坯房全款的折后均價5000元/平米，精裝修產(chǎn)品全款折扣均價6280元/平米一系列價格優(yōu)勢，碧桂園本次的銷售也獲得了項目周邊甚至南京、上海等地不少民眾的關(guān)注和追捧。

　　隨后，碧桂園方面宣布，南京碧桂園.鳳凰城(句容)開盤首兩天錄得近12億元認購金額。

　　而今年6月，相似的手法在這兩個項目上再度上演。

　　以十里銀灘為例，二期入市3500套，計及折扣優(yōu)惠后，山景洋房每平米售價介乎4300元至4700元，價格與去年相若。

　　同樣，這兩個項目依然取得了較好的業(yè)績。據(jù)碧桂園公布的6月通訊顯示，十里銀灘二期開盤當日去化率約90%，句容鳳凰城二期開盤當日去化率約80%，兩個項目分別錄得約16.8億元與5.8億元認購金額。

　　大馬拓地

　　從十里銀灘來看，碧桂園旅游地產(chǎn)首戰(zhàn)結(jié)果似乎還不錯。除了項目類型增加之外，其在布局上也做出了更為大膽的嘗試。

　　去年12月23日，碧桂園發(fā)布公告稱，與馬來西亞一房地產(chǎn)公司Mayland設立了合營公司，以開發(fā)馬來西亞地產(chǎn)項目，而這亦是碧桂園首次將地產(chǎn)業(yè)務延伸至國外。

　　碧桂園當時稱，之所以與其他人士在馬來西亞設立合營公司，一是看好該國家及區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景，二是碧桂園也要為投資者提供合理回報。

　　不過，相較于此前有其他開發(fā)商有意投資韓國、臺灣等國家或地區(qū)，馬來西亞成為碧桂園首次“涉外之地”有些意外。對此，碧桂園人士稱，這主要是因為Mayland是華人企業(yè)，雙方并不存在溝通問題，而碧桂園也會將國內(nèi)發(fā)展大量項目的經(jīng)驗帶到國外。

　　后據(jù)調(diào)查了解，Mayland集團實際控制人名為邱達昌，另一身份即是香港老牌開發(fā)商遠東發(fā)展新任董事會主席，馬來西亞公司是其私人在國外進行房地產(chǎn)投資開發(fā)的企業(yè)。

　　顯然，這是在香港上市的碧桂園與老牌港資企業(yè)的一次攜手合作，而在調(diào)控最為嚴厲、市場最為寒冷的時候走向了熱帶國家馬來西亞，也頗讓人值得思考。

　　隨后大半年中，碧桂園為馬來西亞項目積極在國內(nèi)進行宣傳推廣，不但宣布開通中國境內(nèi)和馬來西亞境內(nèi)熱線，五一期間該項目甚至在上海的房博會設展，向上海及周邊地區(qū)的消費者進行項目宣傳。

　　碧桂園似乎并不是對這筆金額并不算大的投資打著“隨便試試”的態(tài)度，而是在認真積極經(jīng)營對待。這個項目之后，碧桂園在馬來西亞繼續(xù)擴張，從大馬置地手中獲得位于雪蘭莪州士毛月大型綜合性項目55%股權(quán)。