對于項目遍布全國上下的碧桂園來說，2012年上半年最值得關注的項目還是旅游大盤十里銀灘。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 碧桂園在2012年上半年錄的銷售金額173.4億元，其中十里銀灘二期的貢獻為16.8億元。

　　而且值得注意的是，碧桂園惠州十里銀灘項目因為銷售太好，已經(jīng)宣布取消開盤當日的75折優(yōu)惠。

　　新盤入市少

　　7月4日晚上，碧桂園公布了今年上半年的銷售業(yè)績。

　　碧桂園方面稱，2012年上半年共實現(xiàn)合同銷售金額約173.4億元，合同銷售建筑面積約285萬平方米。截至2012年6月30日，尚有約55.1億元已認購待簽約金額。

　　而經(jīng)計算，碧桂園上半年均價為6084.21元/平米，比2011年的6288.2元/平米略有下降。

　　公告顯示，碧桂園去年引起轟動的兩個項目在今年6月的二期銷售中亦取得不錯業(yè)績——十里銀灘二期開盤當日去化率約90%，句容的鳳凰城二期開盤當日去化率約80%，兩個項目分別錄得約16.8億元與5.8億元認購金額。

　　另外，沈陽的碧桂園·銀河城及廣州碧桂園鳳凰城也在6月分別錄得約4.6億元和3.2億元的認購金額。

　　資料顯示，2011年7月5日，碧桂園公布2011年首六個月共實現(xiàn)合同銷售金額約215億元，合同銷售建筑面積約343萬平方米。

　　碧桂園在接受觀點新媒體采訪時稱，上半年銷售不如去年的主要原因是新盤入市太少，所有銷售比較遲緩。

　　回顧上半年，碧桂園在第一季度幾乎沒有新盤銷售，而第二季度情況出現(xiàn)改變，碧桂園方面也透露公司看好“五一”樓市，會有大量貨源入市。

　　據(jù)當時給出的消息是，碧桂園4、5月將會有新貨推出的項目包括去年熱銷的惠州十里銀灘、南京句容鳳凰城等等。其中，十里銀灘的酒店部分將在五一之時正式落成，投入使用。此外，碧桂園收入海南的項目椰城也將于五一期間進行銷售。

　　從現(xiàn)在來看，碧桂園此前的計劃最終還是有所變動，十里銀灘及句容項目是6月中下旬才入市，而海南椰城還未進入銷售狀態(tài)。

　　碧桂園相關人士則表示，今年公司新盤將于二季度及三季度大批量入市銷售，未來的業(yè)績值得期待。

　　十里銀灘熱

　　對于項目遍布全國上下的碧桂園來說，2012年上半年最值得關注的項目還是旅游大盤十里銀灘。

　　碧桂園十里銀灘于6月23日推售第二期共3500個單位，計及折扣優(yōu)惠后，山景洋房每平米售價介乎4300元至4700元，每單位入場費相當于50至60萬元。

　　由于售價較低，十里銀灘項目二期首日開盤已基本售罄，目前僅余下約100套看海、均價逾萬元的單位。

　　資料顯示，十里銀灘二期新品包括全新組團“水藍天”及“觀山海”3、4號樓，主打戶型為63-87平方米的兩到三房，擁有約5.3萬平方米大型濱海風情園林，享園景、山景、海景三重景，帶精裝修，大部分產(chǎn)品總價在35萬-68萬元之間。

　　對比去年首期銷售情況，當時推出貨量高達6000多套，消化了4000多套，精裝山景洋房約5500-6000元/平方米，精裝海景洋房約10000-11000元/平方米，受市場大環(huán)境影響，該項目更是推出7.5折，其最低價格僅4000多元/平方米。

　　據(jù)了解，因二期項目的位置略遜于一期，因此同樣是山景洋房，經(jīng)過一年的時間，價格差距并不明顯。

　　而今年惠州沿海的同類型項目中，碧桂園十里銀灘目前的銷售業(yè)績還是堪稱“傲視群雄”。

　　當然，價格低廉是碧桂園一直的優(yōu)勢，在十里銀灘二期的銷售中也有所體現(xiàn)，比如75折這樣的幅度就有足夠的吸引力。

　　此前碧桂園方面也十分坦然，總裁莫斌就曾直言表示，“平過自己起屋”。

　　推廣與客源

　　有業(yè)內(nèi)人士曾向觀點新媒體表示，十里銀灘銷售業(yè)績不錯的重要原因是一直持續(xù)地在做宣傳推廣。

　　對比惠州其他的項目，碧桂園推廣上下的功夫確實比較大，在開盤前還將廣告做到了香港。

　　碧桂園不但在香港做活動宣傳，而且和香港地鐵公司合作，在地鐵人行通道沿線及地鐵里貼上了漂亮的海灘圖畫，上面的海水、沙灘、貝殼、海星等看上去確實誘人。

　　另一方面，碧桂園還到全國各地進行推介，組織客戶團隊到項目現(xiàn)場看盤。

　　一位知名中介代理公司的高層亦向觀點新媒體透露，十里銀灘二期并沒有和任何一家代理機構合作，主要的客源除了全國各地到處獲取之外，最重要的則來自一期項目的老業(yè)主。

　　據(jù)其介紹，碧桂園對于老業(yè)主再次購買及通過老業(yè)主介紹的客戶，都會給予額外的優(yōu)惠，因此，很多新客戶都是通過碧桂園自己的客戶渠道而來。

　　上述人士還稱，而去年一期開盤之時，碧桂園也曾和兩家代理機構合作。

　　原因則是，對于之前從未進入過惠州的碧桂園來說，沒有本地的客源，只能依然代理機構解決。