雖然恒大9月的銷售業(yè)績反彈明顯，但在十一黃金周，其銷售依然受到了政策的影響。

　　觀點網(wǎng) 武瑾瑩 經(jīng)過了8月份的銷售下跌之后，恒大9月的銷售迅速反彈，回升至50億元以上。雖和萬科、保利、中海等老牌標(biāo)桿房企相繼公布的9月銷售業(yè)績尚有一段距離，但這已經(jīng)創(chuàng)下了恒大單月銷售記錄。

　　銷售新高 均價上漲

　　據(jù)銷售簡報顯示，2010年9月，恒大實現(xiàn)合約銷售額51億元，較8月增長15%，再度刷新今年以來單月最高成交紀(jì)錄。前三季度，恒大已累計實現(xiàn)合約銷售額356億元，這一合約銷售額是今年全年400億元合約銷售目標(biāo)的89%，是去年全年303億元的117.5%。

　　值得注意的是，銷售面積方面，9月份恒大實現(xiàn)合約銷售面積79.6萬平方米，今年前三季度恒大已經(jīng)累計實現(xiàn)合約銷售面積達(dá)569.8萬平方米。

　　而銷售均價方面，在9月份市場整體回暖的背景下，恒大產(chǎn)品價格也有所上升，合約銷售均價為每平方米6411元，較8月環(huán)比增長1.3%。今年前三季度，恒大銷售均價為6248元，較去年同比增長21.8%。

　　雖然恒大9月的銷售業(yè)績反彈明顯，但在十一黃金周，其銷售依然受到了政策的影響。

　　恒大地產(chǎn)董事局副主席兼行政總裁夏海鈞10月11日表示，9月底國家出臺的新一輪調(diào)控政策令大部分發(fā)展商銷情受到影響，恒大黃金周的銷售額較預(yù)期減少約40%至50%。

　　顯然，恒大對市場的預(yù)期過于樂觀。

　　從以往的歷史來看，每年的十一黃金周都是恒大“攬金”的好時機(jī)，銷售業(yè)績往往讓人吃驚。即使在困難重重的2008年，恒大依然在國慶黃金周創(chuàng)下了49億元的銷售記錄。

　　雖然十一銷售不如預(yù)期火爆，但夏海鈞還是表示今年黃金周的銷售仍創(chuàng)下歷史同期新高。

　　夏海鈞解釋稱，雖然大部分發(fā)展商都受到影響，但是由于恒大主攻二三線城市，均價都在6000元左右，并非很高，因此相對受影響較小。

　　轉(zhuǎn)向三線 不統(tǒng)一降價

　　事實上，恒大今年已經(jīng)多次表示，布局二三線城市的策略正好避開了今年針對一線城市的調(diào)控政策。而根據(jù)標(biāo)普的預(yù)測，預(yù)估未來6-12個月，內(nèi)地樓價將有10%的下調(diào)空間，而調(diào)整也預(yù)計主要集中在一線城市。

　　在萬科、保利紛紛舉著旗子進(jìn)入二線城市的時候，恒大也明確宣稱接下來將全力布局三線城市。

　　夏海鈞表示，經(jīng)過四年的發(fā)展，恒大實現(xiàn)了二線城市的戰(zhàn)略布局，而中國的房地產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展和市場會逐漸向三線城市擴(kuò)張，因此恒大下一步將全面進(jìn)入三線城市，主要的概念是在省會城市以外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市和區(qū)域。

　　夏海鈞指：“中國三線城市的房地產(chǎn)發(fā)展水平相對薄弱，老百姓的置業(yè)需求比較強(qiáng)烈，地價普遍便宜，大的開發(fā)商比較少，因此恒大會把握住中國房地產(chǎn)幾年增長的機(jī)遇，快速的進(jìn)入三線城市，使我們能夠在短期內(nèi)成為中國三線城市的主導(dǎo)者”。

　　根據(jù)夏海鈞的解釋，恒大進(jìn)入三線城市的判斷還基于恒大“銷售價格是以二、三線城市為主，加上100%的精裝修，銷售均價在五、六千元，中國大部分的老百姓是完全可以承受得起，剛性需求始終在這部分的客戶群體。因此避免了中國房地產(chǎn)大起大落對我們的影響。”

　　此外，針對9月29日出臺的二次調(diào)控，夏海鈞表示，因恒大全年目標(biāo)已經(jīng)完成89%，沒有必要再像年初一般統(tǒng)一進(jìn)行銷售調(diào)整。

　　夏海鈞指出，對于此輪調(diào)控，公司不會像上輪調(diào)控制定統(tǒng)一的全國降價、85折銷售的舉措，會根據(jù)地方需要調(diào)整，“不需要統(tǒng)一的價格戰(zhàn)略指導(dǎo)”。

　　他還表示，由于公司目前已完成全年目標(biāo)的89%，因此也會相應(yīng)調(diào)慢銷售節(jié)奏。