快速銷售策略帶動業(yè)績增長

　　9月20日世行年會上，著名財經(jīng)雜志《Euromoney》發(fā)布了其年會特刊，公布了在房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)金融服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)通過調(diào)查評選出的“世界最佳”榜單。在今年的評選中，中國住宅行業(yè)的龍頭企業(yè)萬科企業(yè)股份有限公司，繼2009年之后再次當(dāng)選為全球“最佳住宅開發(fā)商”。

　　此次評選是《Euromoney》舉辦的第六次房地產(chǎn)領(lǐng)域的評選活動，《Euromoney》雜志是目前唯一一本發(fā)行與全球140個國家的高端金融月刊。該評選對世界范圍內(nèi)的各房地產(chǎn)細(xì)分市場進(jìn)行了廣泛調(diào)查，調(diào)查范圍涵蓋開發(fā)商、分析師、金融機(jī)構(gòu)、投資者以及客戶等各種市場參與者，經(jīng)過匯總統(tǒng)計得出最終排名。今年的評選共收到1066份有效反饋，較2009年的調(diào)查反饋進(jìn)一步上升。

　　迄今為止，中國房地產(chǎn)龍頭萬科已經(jīng)連續(xù)兩年獲得“全球最佳住宅開發(fā)商”稱號。

　　作為國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，萬科近年來業(yè)績不斷突破，2007年，萬科成為國內(nèi)首家全年累計銷售金額突破500億元的房地產(chǎn)企業(yè)。2009年，萬科在國內(nèi)住宅行業(yè)中首次突破年銷售額600億大關(guān)。

　　今年上半年以來，隨著多項調(diào)控政策推出，房地產(chǎn)市場迅速進(jìn)入調(diào)整，一些主要城市的成交量同比大幅下滑。在這樣的市場環(huán)境中，萬科憑借“不囤地、不捂盤、不拿地王”的經(jīng)營策略再度創(chuàng)出銷售新高。今年前八個月，萬科已累計實(shí)現(xiàn)銷售面積487.5萬平方米，銷售金額572.1億元，同比增長40.6%，并在8月份以119.9億元創(chuàng)下中國房地產(chǎn)企業(yè)的單月銷售記錄。

　　上半年，萬科在八個城市獲得市場占有率排行榜首位。其中，在北京、天津、青島三城市的排名上升至市場第一，而在深圳、無錫、沈陽、武漢、鎮(zhèn)江等五城市則是繼續(xù)保持市場占有率第一的位置。

　　萬科總裁郁亮表示，萬科能夠取得良好的銷售業(yè)績，一方面由于采取了積極而靈活的銷售策略，凡達(dá)到銷售條件就會轉(zhuǎn)入銷售，并堅持以消費(fèi)者愿意接受的價格賣房；另一方面也與萬科以中小戶型普通住宅為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)有關(guān)。

　　前六個月萬科銷售的產(chǎn)品中，面積90平方米以下的產(chǎn)品銷售套數(shù)占總銷售套數(shù)的比重為59％，144平方米以下的產(chǎn)品總占比為89％。二季度144平方米以下普通住宅銷售占比更是超過了九成。在中國住宅業(yè)的主要企業(yè)中，萬科中小套型產(chǎn)品如此之高的占比可謂絕無僅有。

　　中國高速城市化的進(jìn)程讓城市住宅建設(shè)方面長期存在供需缺口，而萬科以中小戶型為主的產(chǎn)品定位精準(zhǔn)的服務(wù)于更受政策支持的自住型需求。

　　在北京、上海、廣州、深圳等城市為代表的“一線城市”市場發(fā)展已相對成熟時，萬科又率先在行業(yè)中形成了全國性的戰(zhàn)略布局。

　　萬科目前已經(jīng)進(jìn)入了40多個城市，今年以來公司新進(jìn)入昆明、貴陽、唐山、吉林市、廊坊等新城市，在全國市場的布局更趨均衡和廣泛。分析人士認(rèn)為，由于近年來一線城市住宅市場的波動加劇，分散布局使萬科具備更強(qiáng)的風(fēng)險抵御能力，同時也使公司在項目獲取上具有更大的選擇性。

　　銷售額突破500億后，受市場因素的影響，萬科的銷售規(guī)模一度有所反復(fù)，引起了“大象是否仍能起舞”的疑問。而通過管理平臺更新、產(chǎn)品升級、布局調(diào)整以及具有前瞻性的創(chuàng)新和探索，近兩年萬科業(yè)績重新回到了高速增長的快車道。

　　而連續(xù)兩年獲得《Euromoney》雜志評選的“最佳住宅開發(fā)商”獎項，也顯示了萬科所取得的成績背后正確的策略和扎實(shí)的努力。