綠城在12月份銷(xiāo)售收入為33億元，為其實(shí)現(xiàn)的84億元銷(xiāo)售金額的40%。

　　觀點(diǎn)網(wǎng) 見(jiàn)習(xí)生 鄧敏華 1月13日，綠城集團(tuán)公布其2009年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　飄紅的數(shù)據(jù)

　　綠城全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額529億元，較2008年增長(zhǎng)239%。其中包括合約銷(xiāo)售金額513億元和未轉(zhuǎn)合約的16億元，銷(xiāo)售均價(jià)由2008年度的人民幣11910元/平方米增長(zhǎng)20%至人民幣14280元/平方米。

　　單個(gè)12月份，綠城共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3147套，銷(xiāo)售面積50萬(wàn)平方米，合同銷(xiāo)售金額為人民幣84億元。合同銷(xiāo)售額比上月增長(zhǎng)72%，比去年同期增長(zhǎng)299%。

　　銷(xiāo)售排名前五位的項(xiàng)目分別為：溫州鹿城廣場(chǎng)，銷(xiāo)售金額人民幣69億元；杭州西溪誠(chéng)園，銷(xiāo)售金額達(dá)人民幣27億元；濟(jì)南全運(yùn)村，銷(xiāo)售金額為人民幣24億元；杭州藍(lán)色錢(qián)江，銷(xiāo)售金額為人民幣23億元；杭州麗江公寓，銷(xiāo)售金額為人民幣21億元?？備N(xiāo)售金額按區(qū)域劃分，杭州占31%，浙江(不包括杭州)占44%。

　　明年綠城將推出27個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，其中包括杭州的西溪誠(chéng)園、杭州喜得寶項(xiàng)目、杭州藍(lán)色錢(qián)江項(xiàng)目，浙江臺(tái)州玉蘭廣場(chǎng)、寧波皇冠花園、海寧百合新城等項(xiàng)目。

　　自09年年初以來(lái)，綠城銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一路激增，并于12月初實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額500億元，漂亮的業(yè)績(jī)后背，似乎忽略這樣的一個(gè)事實(shí)，就是真正歸屬于綠城集團(tuán)的權(quán)益收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到500億元。

　　全年513億元總銷(xiāo)售金額中，歸屬于綠城集團(tuán)的權(quán)益金額僅為人民幣345億元。按照其12月初發(fā)布的通訊，1-11月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額477億，其中屬于集團(tuán)的權(quán)益金額為312億元。亦即是說(shuō)，綠城在12月份銷(xiāo)售收入為33億元，為其實(shí)現(xiàn)的84億元銷(xiāo)售金額的40%。

　　按照綠城11月份發(fā)布的數(shù)據(jù)，屬于其權(quán)益部分的新增銷(xiāo)售金額為50億元，銷(xiāo)售占比幾乎達(dá)到了100%，其在10月份占到了90%。然而進(jìn)入到12月僅占比40%，綠城在其合營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售占比正迅速減少。

　　合作開(kāi)發(fā)

　　銷(xiāo)售占比減少的背后也可能預(yù)示著綠城擴(kuò)大了旗下項(xiàng)目的“合作開(kāi)發(fā)模式”。

　　去年，綠城通過(guò)招拍掛及合作收購(gòu)第三方股權(quán)等方式共新增33個(gè)項(xiàng)目，新增總土地面積406萬(wàn)平方，總建筑面積781萬(wàn)平方米。面臨著土地支付款的壓力，綠城傾向于合作開(kāi)發(fā)的方式。

　　在其今年最熱銷(xiāo)的五個(gè)樓盤(pán)中，西溪誠(chéng)園項(xiàng)目是與浙江報(bào)業(yè)集團(tuán)共同合作開(kāi)發(fā)，其中綠城集團(tuán)控股和管理；而濟(jì)南亞運(yùn)村更是與海爾集團(tuán)合作，由海爾集團(tuán)控股，綠城從中輸出品牌管理和技術(shù)力量。

　　去年新增項(xiàng)目中，杭州喜得寶地塊是合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，慈溪綠城項(xiàng)目中綠城占有60%股權(quán)，其在臨安青山湖溪園項(xiàng)目占比49%，紹興外灘一號(hào)項(xiàng)目占比35%。 而不久前，綠城分別與越都投資、祥生房地產(chǎn)及中義集團(tuán)成立合營(yíng)公司共同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

　　中銀國(guó)際分析師在接受觀點(diǎn)新媒體訪(fǎng)問(wèn)時(shí)指出，成立合營(yíng)企業(yè)共同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，總體來(lái)說(shuō)利多于弊，開(kāi)發(fā)企業(yè)可以利用比較強(qiáng)勢(shì)的合作方的資金，一起來(lái)做項(xiàng)目的話(huà)，那么資金的壓力會(huì)減少。

　　“作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，資金實(shí)力比不上國(guó)企，通過(guò)合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的方式，可以擴(kuò)張得比較快，能夠有效的降低企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率，同時(shí)項(xiàng)目的進(jìn)展也會(huì)快很多。”該分析師指出。

　　“然而合作開(kāi)發(fā)也有弊端，就是磨合問(wèn)題。”早前，綠城與北京城建因經(jīng)營(yíng)理念不合而“分手”，最后綠城以2.5億元價(jià)格購(gòu)買(mǎi)了北京城建持有的合作項(xiàng)目股權(quán)。